自序

本人从事律师工作近30年，积累了丰富的律师诉讼实务及实战前沿经验，从西部落后地区的基层法律服务所，到县级及市级律师事务所，再到目前中国最发达的北京地区律师事务所办理律师业务，其过程可谓是：酸甜苦辣，五味杂陈，苦中有乐，自得其乐。这些经历对律师个人来说本身就是一种财富，我愿意把这些经验分享给律师，特别是一些刚入门的青年律师，由于青年律师入行之前常常受到电视剧及有关书籍的各种美化律师工作环境的描述等各种因素的影响，刚开始抱着满腔热忱对律师行业的认识过于理想化，也由于目前没有专门的机构与组织指导青年律师如何从业，使得大多数青年律师陷入困境，有的转行，有的一直在困境中挣扎，基本处于隐性失业状态。根据我多年从一起参加司法考试到从事律师的朋友那观察发现，这个行业的市场淘汰率应该是最高的，假设有100人参加司法考试，放弃考试的可能有20人，通过考试的可能有8人，8人中从事律师职业的可能有5人，5人中转行的可能有2人，剩下的3人中，只有1人业务很好，其他一般，这就是这个行业的现状，也是典型的市场二八定律。反过来说，正是这个行业的市场淘汰率最高，所以它的含金量也很高，值得我们青年律师奋斗终生。

我主要选取一些由本人及本人助手组成的律师团队代理的各高级人民法院及最高人民法院一二审重大民事胜诉案件，这些案例的争议标的都是数亿元，当事人均是反复权衡很多知名律师事务所后决定选择本律师团队的，每个案例我从以下几个方面介绍：

第一，案件来源及接受案件的艰苦谈判过程，包括策略技巧以及接受案件的律师文书备忘录。（1）案件的来源是重中之重。（2）案件来了如何把握，从法律专业、法律经验和法律实战案例上如何让当事人信服。（3）以上这些条件均满足了，下一步涉及如何报价，如何收费，是一次性收费还是分阶段收费，收费与结果之间如何挂钩等问题。（4）接案阶段的文书，当事人的谈话记录，合同发票等送达回证，证据交接双方签署单据附卷。这个阶段各有侧重，不一而足，根据当时状况具体问题具体分析。

第二，案件处理过程中，如何处理案件的智慧。可以说，案件的关键各有不同，有的在于证据的组织，有的在于诉讼保全，有的在于诉讼时间长短，有的在于司法鉴定，有的在于审级，还有的在于区域。律师受理案件后，需要根据当事人的重点需求从法律上依法严谨处理这些问题。我会在实战案例中具体分析，各有侧重，并把相关案情简要陈述，将起诉状、代理词、判决书摘要等根据情况附上，供各位参考。

第三，案件的总结，包括法律文书及委托书的备份及证据等保存与交接，以及发票复印件的备份，对当事人的回访。这是最后一个阶段也是最有可能出问题的阶段，很多律师在这方面不注意，当事人拿走法律文书原件及证据原件时没有让当事人签字，授权委托书也没有留存一份原件，卷宗不整理。以至于时间长了，当事人忽然说律师没有退回法律文书原件，最后发生纠纷。律师被这些小事折腾得苦不堪言，甚至发生诉讼引起赔偿。从某种意义上讲，可以真正把律师送进监狱的往往不是司法机关，而是当事人。因此，做好法律文书的保存非常重要。

另外，考虑到律师也要处理非诉讼代理工作，我专门选取了2个我代理的重大非诉讼代理案件展示谈判过程以及流程收费方式与处理工作方案供各位律师参考与交流。

看这本书的读者绝大多数应该是法律方面的内行，一点就通。本书都是我自己原创，很少引用其他作者的书籍与著作理论，当然判决书的引用直接在主文说明案件编号即可，本书所有判决或者调解案例均是最高人民法院或各高级人民法院依法公开审理的案件，不涉及国家秘密、个人隐私与商业秘密。但是为了尊重当事人，本书采用了隐名的方式，如果当事人是公司，往往将公司名称的第一个字改为某，如天润就改为某润，如果当事人是个人，三个字的名字就直接将中间这个字改为某，两个字的名字就将最后一个字改为某，这样做技术的处理既尊重了当事人，也不影响文章的完整性与真实性。

以上是为序言。

张勇

2017年10月23日