2.8 给结果：30天掌握技能，60天薪水过万

如果你的标题能够给消费者一个明确的结果，而且这一结果对消费者未来的发展是很有意义的，那么你的标题就已经达到了事半功倍的效果，你的产品也会得到大卖。

2.8.1 电商靠给结果销售产品

东方凯是一名成功的电商人员，他任职于某家知名的IT教育公司，他的主要工作是帮公司做网络宣传，目的是通过网络渠道宣传本公司的IT教育水平。

刚从事这份工作的时候，他也是循规蹈矩地通过各种手段进行宣传。他曾在街边、在社区发公司的传单，他也曾通过电话手段招收学员，但是效果均不好。

后来，他领悟到电商销售成功的关键在于给消费者一种良好的结果，一种美好的希望。于是，他因势利导，想起了这么一句话“30天掌握技能，60天薪水过万”。之后，他就通过网络渠道，为公司的IT教育进行软宣传。看到消息的人们纷纷通过网络进行报名，他为公司做出了巨大的贡献。

现在他的工作做得风生水起。

从这个案例我们可以看出，东方凯做电商，营销IT教育这类软产品时，果断地选择了结果引导法，通过好的结果因势利导，使客户选择自己的产品。

2.8.2 创作引导法标题操作步骤

下面我就具体帮大家梳理一下结果引导法的操作步骤，如图2-6所示。

第一步，分析客户真实需求。只有当我们了解到客户的真实需求时，才能够做到急人之所急，才能够思路正确。

第二步，根据需求选择最佳结果。这一步就如同对症下药，医生根据病人的病症开出最佳的药方。当我们了解到客户的真实需求时，我们就要顺势想出，客户最想要的结果或者最佳效果。

第三步，以最佳结果因势利导。当有一个好的结果，人们就仿佛看到了希望，有了希望，就会有动力。如果你给出的结果能够使消费者看到希望，那么你就离成功不远了。