2.4 实际益处：以免费吸引买家注意

中国有句俗语，“若要取之，必先予之”。无论你是什么商人，若不敢舍去小利益，甚至因失去一些蝇头小利而耿耿于怀，那么必定不会有太大的成就。

2.4.1 利用网络渠道免费做广告

所谓，有舍才有得，倘若我们出让部分利益给消费者，在消费者那里获得良好的口碑，那么蜂拥而至的消费者的消费行为会使我们赢得更多的利润。

作为一名电商运营者，你必须通过网络渠道或其他渠道，向消费者传播更多的商品信息，从而引起他们的注意，使其到你的店铺里消费，这样你才能赚取更多利润。

现在，在电子商务时代，仅仅通过在商场上发传单或贴宣传画册来发布消息已经远远不能够把信息传到更多人那里了。很多企业也都选择了微信运营或淘宝运营，总之是通过网络渠道来宣传信息。

2.4.2 免费的午餐不免费

在互联网时代浪潮下，电商工作人员必须在第一时间把自己的或单位的免费广告发出去，使更多的人群接收到，这样才能有更多的反馈和源源不断的收益。

下面就以教育机构为例，来说明免费特别广告的实际效益。

9月份是常规的开学季，市场上很多教育机构就以开学季为由，做各种各样的免费赠课广告。他们的赠课幅度很大，如报满三个月，就免费赠送10课时。这样做，一方面家长少出了一部分钱，另一方面孩子也在教育机构进行了学习。

正是由于教育机构抓住了家长们的心理，所以他们总能在开学季发出这些免费特别广告，赢得大量利润，而且屡试不爽。