第二节　石头、剪子、布：混合策略性游戏

一千次的打击比不上一次的成功

范雎是战国时魏国人，著名的策士。他才华横溢，但由于出身寒微只能在魏国中大夫须贾的府中任事。

一次，须贾奉魏王之命出使齐国，范雎作为随从一同前往。齐国国君齐襄王早已知道范雎有雄辩之才，因此，范雎到了齐后，齐襄王便差人携金十斤及美酒赠予范雎，以表示对智士的敬意。范雎对此深表谢意，却未敢接受齐襄王的赠礼，想不到还是招来须贾的怀疑。须贾执意认为：齐襄王送礼给范雎，是因为他出卖了魏国的机密。

须贾回国之后，将“范雎受金”的事上告给魏国的相国魏齐。魏齐不辨真假，也不做调查，便动大刑惩罚，范雎在重刑之下，范雎肋骨被打断，牙齿脱落。他蒙冤受屈，申辩不得，只好装死以求免祸。范雎已“死”，魏齐让人用一张破席卷起他的“尸体”，放在厕所之中，然后指使宴会上的宾客，相继便溺加以糟蹋，并说这是警告大家以后不得卖国求荣。

范雎在这次事件中，差点丧命，身心受到极大创伤。

范雎平白无故地遭受了一场肌肤之苦和奇耻大辱，一腔效命魏国的热忱化作了灰烬。他决计离开魏国，另谋一处可以显身扬名的地方。为了脱身，范雎许诺厕所的守者，如能放他逃出去，日后必当重谢。守者利用魏齐醉后神志不清，趁乱请示了一下，诡称将范雎的“尸体”抛向野外，借此将他放了出去。范雎在一个叫郑安平的朋友的帮助下逃亡隐匿起来，并改名为张禄。

就在范雎忍辱求全、隐身民间的时候，秦国一个叫王稽的使节来到魏国。秦国此时国力强盛，且虎视眈眈，有兼并六国的雄心。郑安平得知秦使王稽来到魏国，便扮成吏卒去侍奉王稽，目的是想寻找机会向他推荐范雎。

一天，王稽在下榻的馆舍向郑安平打听，魏国有没有愿意与他一块西去秦国的贤才智士。郑安平便不失时机地向王稽陈说范雎的才干。王稽当下决定于黄昏时分，在自己的舍内与范雎见面。

日暮时分，郑安平带范雎来到王稽馆舍。王稽听范雎谈吐便知道他十分有才，所以决定带他入秦。

王稽出使结束，辞别魏王，私下带着范雎归秦。他们一路紧赶，一直来到秦国境内的京兆湖县。这个时候，只见对面尘土飞扬，一队车骑奔驰而来，范雎忙问王稽道：“对面来的是什么人？”王稽注目望了望，转身告诉范雎，来的是秦国穰侯魏冉。范雎一听便说：“据我所知，穰侯长期把持秦国的大权，厌恶招纳别的诸侯国的客卿入秦。我看，我与他相见，只会招致他的侮辱，请您还是把我藏在车中，不见为好。”范雎刚藏好，魏冉的车骑就到了。果然不出范雎所料，魏冉向王稽说了一番抚慰他出使辛苦的客套话之后，接着询问王稽：“使君出使归秦，有没有带别国客人来啊？这样做，于我们秦国没有好处，只会添加麻烦。”王稽赶忙答道：“不敢。”魏冉看了看王稽，即示意驭手启车继续东行。此时，王稽的心里更加佩服范雎。

听到魏冉一行离去的车马声，范雎才从车中探出身来，望着渐渐远去的魏冉的背影，心中沉思：我听说魏冉是一个聪明人。刚才他已经怀疑车中有人，只是决心下慢了，忘记搜索而已。

一念及此，范雎当即断然对王稽说：“魏冉此去，必然会后悔，非派人返回搜索使君的车辆不可，我还是下车避一下为好。”说完，范雎便跳下车，往道旁小径走去。王稽按辔缓行，以待步行的范雎。方才走了10多里，只听见身后一阵杂沓而急促的马蹄声，魏冉遣回的骑卒已经赶了上来。骑卒将王稽的车马紧紧围住，一阵搜检，见车中确实没有外来的宾客，方才纵马而去。

骑卒远去，范雎从小路闪出，与王稽相顾一笑，上车策马，往秦都咸阳的方向急驶而去。

范雎装死逃出魏国，智避魏冉而得以入秦。入秦后，他充分施展辩才游说秦昭王，最终取得信任。秦昭王采用范雎的谋略，对内加强了秦国的中央集权，对外使用远交近攻的霸业方略，使秦国对关东列国的压力再度加强。秦昭王因此任命范雎为秦相。

范雎对自己的人生把握准确，即使细节上的判断也非常精确。范雎每一次避祸，都是坚定自己一定会成功的信念，才有勇气走下去。他的目的只有一个——让自己的才华得以展现。不管经历多少坎坷，对于整个人生而言，成功的概率是很大的。一次成功的所得足以抵挡住多次失败的损失，但不成功的人计算概率却是仅以次数来计算。实际上，失败的次数总是多于成功的次数，所以这样计算出来的成功概率是非常小的，从而打击了自己的信心。而范雎却是用失败与成功的损益作为基数统计，最终登上了秦相的宝座。

我们再看林肯的例子。

8岁时，被赶出居住的地方，他必须工作谋生；

21岁时，经商失败：

22岁时，角逐州议员落选；

27岁时，精神崩溃，卧床6个月；

35岁时，参加国会大选失败；

36岁时，角逐联邦众议员，失败；

40岁时，寻求众议员连任，失败；

41岁时，想担任州土地局长被拒绝；

46岁时，竞选国会参议员，失败。

这张就是亚伯拉罕·林肯的履历表。生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫折：2次经商均告失败，8次竞选8次落选，甚至还曾精神崩溃。

概率再小也要努力——成功贵在坚持

不过，一次次的失败并没有把他打倒，尽管好多次他本可以放弃。可他不但没有放弃，反而勇敢地接受命运的屡屡挑战。正因如此，他在52岁时终于成功地当选为美国第十六任总统，并做出了惊天动地的丰功伟业。

泰戈尔说：“幸运女神不喜欢那些迟疑不决、懒惰、相信命运的懦夫。”不成功并非运气不佳，而是自己不愿做一个成功者。任何一个成功者都会认为，按终生计算的话，成功总是大于失败的，因为失败一千次的打击和损失都比不上成功一次的喜悦和贡献。虽然失败的次数多，但一次成功的效用足以抵挡多次失败的效用。