蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯

在现实中遭遇拍卖陷阱时，很多理性的人会选择不参加，即使参加了，一旦意识到继续比赛将会让自己骑虎难下时，也会在叫价过程中及时回头。但不理性的人则会选择一条道走到黑。

据报载，河南有一位文学青年，高考落榜之后便夜以继日地搞起诗歌创作来。他一篇篇地投稿，又一篇篇地被退回。他一气之下跑到新疆去发掘灵感，可是跑遍了所有的地方也没有人愿意收留他。他万念俱灰，饿了五天五夜，步履艰难地回到家里，因为无脸见人服了毒药，被抢救过来之后不但受到亲人们的责怪，父母亲还发誓以后再不认他。他沉痛地说：“一个不幸的人选择了文学，而文学又给了我更多的不幸。”这位青年不能说他没有远大的目标和理想，甚至他还有坚持不懈、锲而不舍的毅力，但为什么落到了这般田地？

我们在为这位文学青年感到惋惜的同时，也得到一些博弈论上的启示：人生有时需要半途而废，我们应学会撞到南墙就转弯。当我们在人生的路上举步维艰时，所要做的或许并不是坚持到底，一条路跑到黑，而是停下来观察一下，想一想，问一问自己选择的这个方向对不对？是不是已经到了应该放弃的时候？

很多人都曾做过这样的游戏，在纸上画一个圆圈，在最后留下一个小缺口，之后再看它一眼，人们就会有一种冲动要把这个圆完成。这就是“趋合心理”，是促使人们完成一件事的内驱力之一。

为了探究这个问题，心理学家蔡戈尼曾于1927年做了一个实验。她将受试者分为甲乙两组，让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途，突然下令停止，然后让两组分别回忆演算的题目。结果，乙组记忆成绩明显优于甲组。这是因为人们在面对问题时，往往全神贯注，一旦解开了就会松懈下来，因而很快忘记。而对解不开或尚未解开的问题，则要想尽一切办法去完成它，因而一直在脑海中徘徊，久久无法忘记。

这种心态叫“蔡戈尼效应”。人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这种动机因未得到满足而给人留下深刻印象。

然而，在博弈中，这种心态对我们的成功不利，很多人都像故事中的文学青年一样，很努力地工作和生活，但到头来却一无所获。因为他们没有选对努力的方向，只是一味为了“趋合”而做无用功。

要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住。依照自己的价值标准，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。我们可以先从小事来训练自己，比如看一本书的时候，尝试停一下，想想自己是否在浪费时间和精力，还要不要继续看下去？

有了这样的尝试，我们便可以保证沿着正确的方向前进。

有一个教授在授课之前，给大家出了一道有趣的思考题：“很远的地方发现了金矿，为了得到黄金，人们蜂拥而去，可一条大河挡住了去路，你们会怎么办？”

课堂上顿时热闹起来，有的说游过去，有的说绕道走，但教授却笑而不语。

良久，教授才严肃认真地说：“为什么非要去淘金，为什么不可以买一条船做营运，接送那些淘金的人？这样照样可以发财致富。”

适时摆脱趋合心理

只顾埋头拉车，不知抬头看路。这样做事情不仅不能成功，反而会浪费时间和精力。

若在某个圈子长期出不了成绩，不如改行做更适合自己的工作。

目标都是追逐财富，为了能实现目标，我们可以根据实际情况，采取灵活的方式。抛弃虚荣心，哪怕降低一个档次，只要能发挥自己的特长，就能取得更大的成就，找到自己的人生价值。

所有人一时语塞。教授接着说：“人们为了发财，即使票价再贵，也会心甘情愿买票上船，因为前面就是诱人的金矿。”

大家茅塞顿开。是啊，为什么不能修正一下致富的手段和方式？

我们知道从地球发射一个卫星到太空的预定轨道。在这个过程中，实际上，卫星只有3%的时间是在完全正确的航行轨道上，没有丝毫偏移，而其余的时间一直都修正。

工作中，我们要想顺利达到自己的目的，就必须随时检查自己的方向是否有偏差，及时地发现存在的问题，寻找解决的办法，纠正偏差，督促并鞭策自己走好下一步。