第四节　绵里藏针，暗藏机锋

——（元）无名氏

用障眼法，制造“实同形异”的假象

俗话说：“智者千虑，必有一失。”人生在世，并不是每个人都能够时刻保持清醒。在与人交际的过程中，别人懵懂之时，正是我们的机会到来之时，这个时候小小运用一下心理诡计，来点障眼法，就能轻松实现目的。

宋国有一个人，十分喜爱猕猴。为了观赏这种似人非人、富有灵性的动物，他专门喂养了一群猕猴。与猕猴相处久了，人猴之间的信息沟通就成了一种心领神会的交流。他不仅可以从猕猴的一举一动和喜怒哀乐中看出这种动物的欲望，而且猕猴也能从他的表情、话音和行为举止中领会人的意图。

因为他养的猕猴太多，每天要消耗大量的瓜、菜和粮食，所以必须节制家人的消费，把俭省下来的食物拿去给猕猴吃。然而一个普通的家庭哪有财力满足一群猕猴对食物的长期需要呢？有一天，这个人发觉家里的存粮难以维持到新粮入库的时候，他开始意识到了限制猕猴食量的必要性。

然而猕猴这种动物不像猪、羊、鸡、犬，吃不饱时仅仅只是哼哼叫叫，或者外出自由觅食。对于猕猴，如果不提供良好的待遇，想让它们安分守己是办不到的。它们会像一群顽皮的孩子，经常给人闹一些恶作剧。既然没有条件让猕猴吃饱，又不能让它们肆意捣乱，他只好想主意去安抚它们。

他家所在的村子旁边，有一棵高大的栎树。一到秋天，栎树上结满了一种猕猴爱吃的球形坚果橡子。在口粮不足的情况下，用橡子去给猕猴解馋充饥是个好办法。于是这个人对猕猴说：“今后你们每天饭后，另外再吃一些橡子。你们每天早上吃三粒，晚上吃四粒，这样够不够？”猕猴只弄懂了他前面说的一个“三”，一个个立起身子，对着他叫喊发怒，它们嫌给的橡子太少。他见猕猴不肯驯服，就换了一种方式说道：“既然你们嫌我给的橡子太少，那就改成每天早上给四粒，晚上给三粒，这样总够了吧？”猕猴把他前面说的一个“四”当成全天多得了橡子，所以马上安静下来，眨着眼睛，挠着腮帮，露出高兴的神态。

透过表象看本质

这个人的聪明令人叹服，他掌握了猕猴的习性，知道猕猴的弱点和需求，虽然没有改变橡子的总量，只是朝三暮四——朝四暮三地改变了一下，猕猴前后的态度前却大相径庭。没有头脑、盲目计较的猕猴只关心前面的数字，分辨不清“朝三暮四”和“暮四朝三”的本质，被实同形异的假象所诱惑，实在是可笑。排列组合的变化并不能引起质变，愚笨的猕猴显然不知道这个道理。

虽然现实中的人不会像猕猴那样笨，但是却可能犯下与猕猴相似的错误。面对强大的对手，我们也不要被他的气势所吓倒，强大的躯壳里面可能隐藏了一颗脆弱的心，只有清晰地剖析对手，才会发现他的弱点，找到取胜的方法。

他惯于往东，不妨声东击西

声东击西，引诱对方做出错误判断，然后乘机歼敌的策略，在古今中外的战争中，是颇受欢迎的一种制敌策略。为了使敌方的指挥发生混乱，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方无法推知对方意图，就容易被假象迷惑，做出错误决断。

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对自己的不满言论，制造打不赢龟兹，准备撤退的迹象，并且特意让莎车俘虏听得一清二楚。

这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认为班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定、人马伤亡的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。

一招声东击西，打得敌人屁滚尿流，除了认输，无可奈何。难怪三十六计中会把声东击西列为重要的一计。

声东击西之术不单在行军之中有用，在生活处世、职场商战中，一样是不可多得的对策。被称为美国纽约华尔街第一人的摩根，在南北战争中与人合作秘密走私黄金时，故意放出他的合伙人在走私黄金的风声，让官方将目光盯在了合伙人身上，他则成功运送了手中的黄金。等到北方军失败后，黄金的价格暴涨，摩根趁此捞了一笔，将事业推向高峰。

很多精明的成功者都善于运用声东击西之策，转移别人的注意力，让对手“雾里看花，水中望月”难辨真伪，于是使对方打乱原有计划，使出新的招数，只是这招数一旦使出，错误就来了，再想撤退就为时已晚了。这样，你便为自己赢得了最好的机遇，无往不利。