前言

近两年，内容付费成为社会各界广泛关注的热点，向来免费的互联网内容开始需要用户买单。在腾讯、爱奇艺、优酷土豆等视频网站中，很多视频节目只有付费会员才能观看，而且这些节目的版权已经被平台买断，无法通过网盘、盗版网站等渠道观看；在各大平台上更新了4年的视频节目《罗辑思维》经过改版后，仅在得到App中更新，并且只有得到付费会员才能收听或观看；社交巨头Facebook在数字化出版创新峰会上宣布未来将推出新闻付费项目等，这一切都宣告着内容付费风口已经悄然来临。

本质上，内容生产者及平台方通过劳动创造出了内容产品，由获取内容产品的用户为之买单是天经地义的事情，人们也都接受为培训、教育而付费。但在国内互联网产业发展初期，企业为了吸引用户，在相当长的一段时间内实行内容免费策略，再加上盗版猖獗，导致人们认为“互联网内容就应该免费”。

盈利始终是企业追求的目标，在发展初期可以亏损，但当其用户规模及用户黏性达到一定的标准后，迫于自身发展的需要以及投资方的压力，盈利需求就变得格外强烈。事实上，互联网企业在内容付费的道路上已经经过了相当长时间的摸索，在多种综合因素的推动下，如今内容付费具备了落地基础。这些因素包括：

（1）经济快速发展下，人们购买力大幅度提升。

（2）更加注重娱乐、强调情感体验的80后及90后成为新一代消费主体。

（3）支付宝、微信支付等移动支付工具的推广普及。

（4）信息过载时代，人们获取优质内容的时间成本不断增长。

（5）我国版权保护体制机制逐渐完善等。

在内容付费的风口之下，各路玩家充分发挥其创造力，整个内容产业呈现出了百家争鸣的繁荣景象。资本巨头们对内容付费领域也给予了高度关注，餐饮自媒体下厨房完成3000万美元融资；短视频平台快手完成3.5亿美元融资；直播平台斗鱼2016年累计获得22亿元投资等。资本的加持下，内容付费获得了长足发展。

社交付费、内容电商、金融付费、知识分享经济、社群付费、打赏模式等诸多玩法层出不穷。陌陌、美丽约等社交平台为付费会员提供各种完善的优质服务；喜马拉雅FM上线“付费精品”专区，邀请马东、罗振宇、吴晓波、天下霸唱等内容大咖为用户提供高品质内容；支付宝、微信等支付工具对提现达到一定额度的用户收取提现服务费；今日头条、淘宝头条、UC订阅号等自媒体倡导内容即广告，充分发掘优质内容本身的价值，实现内容电商化等。

当然，内容付费的前提是能够为用户提供充分满足其个性化需求的优质内容，此时，内容生产者扮演的角色就显得尤为关键。目前，内容平台中内容生产方式主要包括UGC（用户生产内容）与PGC（专业生产内容）两种，区别在于PGC内容往往比UGC内容具有更高的质量。

而能够提供PGC内容的人，通常是各行业的精英群体，是绝对的稀缺资源。虽然媒体上经常出现平台投入巨额资金抢夺优质内容生产者的新闻，但当我们看到具体的数字时仍会感到震撼。

各大内容平台相继推出了各自的内容扶持战略，对内容生产者的扶持力度越来越大。今日头条投入10亿元补贴优质短视频创作者；UC成立10亿元专项扶优基金扶持优质内容生产者；百度将在2017年投入100亿元为百家号的内容生产者提供分成等，内容创业迎来了前所未有的重大发展机遇。

不过内容从业者在为内容付费时代来临而大受鼓舞的同时，在实践过程中遇到了一系列问题，比如：用户尚未养成为内容付费的习惯；付费内容质量参差不齐；用户容易流失；缺乏完善的商业模式等，由这些问题而引发的内容创业公司走向死亡的案例不计其数。

毋庸置疑的是，在内容付费的巨大风口面前，没有人愿意放过这一机遇，但应该如何切入内容付费领域，怎样才能从这个潜力巨大的市场中分一杯羹？在实践过程中，不仅创业者及企业感到十分迷茫，作者在和业内同仁交流过程中，发现很多专业人士对此也存在诸多的困惑与不解。

有鉴于此，作为内容付费的研究者、观察者及资深从业者，在对多年的研究进行总结，并整理了大量实践案例的基础上创作了《内容付费：泛娱乐IP时代的内容新生态》一书，希望能够给创业者、企业管理者及读者提供一些帮助。本书从付费时代、泛IP战略、知识分享经济、社群付费、付费阅读、视频付费、音乐付费等七大维度对内容付费进行了全方位、立体化地深入分析，为内容创业者及企业描绘了一条行之有效的内容付费掘金路径。

内容付费崛起的当下，腾讯、百度等各路巨头纷纷出手，试图借助打造知识网红、抢占IP资源、自媒体转型、模式升级等方式夺得先机，在内容供给及运营方面构筑起较高的竞争壁垒。这种背景下，无论是已经有所布局的创业者及企业，还是尚未布局的观望者，都应该积极行动起来，争取在巨头布局未稳的短暂窗口期，建立一定的领先优势，这样才能在竞争对手的围追堵截中生存下来，并享受内容付费带来的巨大红利。