基于资源禀赋的战略

企业目标确认后,企业就需要制定明确的战略以实现目标。


资深的企业家一定能体会到,发现商机、融资筹款、开张剪彩相对容易,而真正让企业家夜不能寐的难题是持续盈利与资产增值。每个行业都有强大的竞争对手,因此企业必须尽力将有限的资源集中于一点,充分利用自身独特的资源禀赋,形成强大的竞争优势。于是企业在战略选择上归根结底需要回答这样一个问题“你是谁,你的资源禀赋是什么”。



1.何为资源禀赋(Aptitude):资源禀赋年轮


资源禀赋是企业投资人视角下的一把手、高管团队、人才队伍、产品/技术、用户、品牌形象、资产组合而成的价值总和。所有资源禀赋中,一把手(Decision facilitator)位于内在核心,逐步通过高管团队(Executives)和人才队伍(Talent),打磨技术(Technology)、产品(Product)和服务,赢得用户(User)认可,塑造品牌形象(Image),不断增加企业资产(Asset)。这个由里及外逐渐扩散的禀赋圈称为“资源禀赋年轮”,将这些资源的首字母连起来就是企业的禀赋(APTITUDE)。


2.企业需要基于资源禀赋制定战略(Aptitude-basedstrategy)


资源禀赋战略是以资源禀赋为出发点的战略选择。比如基于供应链优势而选择低成本和海量产品的沃尔玛,基于数据积累和技术优势而拓展云服务的亚马逊,基于创始团队而不断突破创新的苹果,都是从资源禀赋出发制定战略的典型代表。反之,如果资源禀赋与战略方向不匹配,跟风投机,无法形成独特的竞争力,必然危及企业生存。


3.资源禀赋不仅是战略选择的起点,也是战略选择的终点和目标


作为投资人,你希望拥有一个怎样的企业?恐怕不仅是资产,一定还包括一把手、高管团队、人才队伍、产品与技术、用户、品牌形象等资源禀赋,最终留下的是一个健康发展的企业。由此可见,这些资源禀赋也是战略选择的终点和目标。


企业利用自身资源禀赋,经过对用户的深入理解,形成与之匹配的战略选择,在为用户提供产品与服务并创造价值后,最终还将积累出新的资源禀赋。从投资人的角度,仅用财务报表去衡量企业、考核经营团队是不全面的。财务报表所能提供的信息极为有限,而且只反映过去,对企业经营结果的系统评估必须包括资源禀赋年轮中的其他方面。


在此特别提示:当企业明确自己的资源禀赋后,就要在特定区域持续努力,切忌做机会主义的投资与选择。