第四章　拜访目标——让客户离不开你

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送她的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万的人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

15个小时后，她又累又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

失去了目标也就失去了前进的方向和动力。明确的目标设定具有一种潜意识的强大能量，人一旦有了明确、清晰的目标后，潜意识就会自动地发挥它无限的能量，产生强大的推动力，并且能够不断地瞄准和修正，自然地指引我们朝着目标的方向前进。有目标的人无论是人生和工作都更容易获得成功，而没有目标的人往往一生碌碌无为，或者仅仅是为有目标的人服务。

乔布斯的目标是改变世界，马云的目标是建成世界上最大的电子商务公司，他们都成功了。高中生开始有目标，他们的学习非常刻苦，考进大学以后，有些人失去了目标，也就失去了前进的动力，崇尚“60分万岁，61分浪费，59分白费”，沉迷于打游戏、谈恋爱，白白浪费了大好时光，未来注定一辈子碌碌无为。

有一次，亚洲首富李嘉诚问他的下属：“你每次开车进加油站的目的是什么？”很多人都会说：“不就是加满油吗？”李嘉诚说：“你的目的是离开加油站，到达下一个目的地。但是，你要是不进加油站又到不了最终目的地，从这个意义上来说，加油站就是你的阶段性目标，而目的地是你的最终目标。”

人生的目标也是这样，要将最终目标分解成几个阶段性目标，比如10年后你打算要成为公司总经理，那么，3年要达到什么目标，5年要坐到什么位子，前者是最终目标，后者是为实现最终目标铺垫的阶段性目标。