从卖棉花看农民的信息需求

1994年棉花丰收，这是真的。

但是棉花的收购，在相当一段时间中却进展不快，呈现一种僵持的局面。

问题在价格。国家的收购价比1993年大幅度调高了，加上各种补贴，可以到6元多钱一斤。农民却期望卖8元钱一斤。差一元多钱，农民就不卖，等着国家进一步调价，或者放开市场，让能出高价的人敞开收购。

农民这样想是有理由的。1993年就是这样，开始的时候市场管理很紧，后来却放松了，于是先卖棉花的老实人吃了亏。

政府定的收购价也是有理由的。按照这个价格，棉粮比价比较合理，棉农有利可图，棉纺厂承受能力已到极限。如果再提价，棉纺厂受不了，棉纺工业垮了，棉花销路成问题，最后受损失的还是棉农。所以，1994年棉花收购价不可能再提，也不会放开棉花市场。

但是，一部分棉农对这种情况不是很了解，或者说不是很相信。一部分基层干部也还有点将信将疑，因此做起说服工作来不那么理直气壮。报纸上报道，各级政府不断为棉花收购开会，党团员带头售棉，一部分农民却以为这是政府着急了，提价更有希望；而对于带头吃亏，他们是不会仿效的。

看来，农民真正需要的是：充分而可靠的信息。这些信息至少可以包括：

1994年全世界棉花丰收，国际棉价下降。

人民币对美元的比价升值，同样多的人民币可以换更多的美元，也就可以买更多的棉花。

我国棉花丰收，产量比1993年提高多少。

我国最大的、也是棉花质量最好的产棉区新疆，不但棉花丰收而且收购任务完成得最快。

政府已下决心关闭一批小棉纺厂、小轧花厂，减少纱锭。本地区有哪些厂关闭。对棉花的需求减少多少。

新的化纤厂开工，其全部产品可以替代多少亩棉田生产的棉花。

政府不会放开棉花市场的决策和决心。

对不遵守规定私自抬价收购棉花者的打击，力度有多大，处罚有多严。

在储存过程中棉花降等的因素。一斤棉花降一等要降价多少，100斤、1000斤要损失多少钱。

1994年收购棉花不打白条，售棉款存入银行3个月可得多少利息，如果投入其他事业，减少贷款，可少付利息多少钱。

棉花储存过程中为防火、防盗需要支付多少钱。

如此等等，可能还有一些。

如果棉农知道了、理解了这些信息，能够做出正确的、对自己有利的决策的人，一定会大大增加。

一家一户的农民，真要进入市场，最大的困难是掌握不住市场的趋势。现代市场是全国规模的，甚至是全球规模的。这样的市场，对一家一户的农民实在显得太大，影响市场变化的因素又那么多，是那么不可捉摸。于是一些人只能凭狭隘的经验做判断，一些人把主观的想象当成事实，还有些人只能随大流，甚至听天由命（迷信因此上升）。重要的是及时向农民提供准确的信息服务，才能帮助他们不至于坐失良机或者做出错误的抉择。

有人说，农民不看报。这话至少有一部分是事实。但是，还有一部分人看，许多干部是看报的。他们可以把自己得知的信息传播给他人。而且，只要我们认真把农民需要的信息服务工作做好，真能使农民避免损失，增加收入，也就一定会有越来越多的农民喜欢看我们的报纸，并且离不开报纸。

这些问题是值得办报者认真思考的。

（《共产党员》1995年第1期）