想要紧跟流行趋势、了解时尚格局、体验零售发展，做个买手是不二选择。作为买手既要回望过往也要前瞻未来，而且不能以个人的好恶来评判商品，需要结合地域、商圈、季节、事件综合考量，并且要站在消费者的角度制订买货计划。有时选不对商品后果很“严重”，达不到预期售罄率和销售目标，就会影响周转率、利润率和现金流。谁不希望将商品以最快的速度、最大量在最高的价格区间卖出呢？买手界有句俗话：香蕉上的褐癍，不会随着时间的推移而消失。过季的商品会逐渐贬值，最终只能以促销或折扣的方式出清。所以买手的专业度会直接影响一个公司盈利与否。

通常在品牌公司或零售公司中，主要有四大核心职能：商品策划、市场营销、渠道管理、零售运营，所关注的无外乎人货场、进销存。记得有位前辈这么比喻过：买手的工作就像经营一家卖面条的小店，根据所处地段预测每天来多少食客、会点什么面、配哪种浇头，并配合时令推陈出新打爆款。治大国若烹小鲜，做买手亦然。

我们在日常工作中常能听到产品为王（Product is King）、金字塔式的商品规划（Product Pyramid）、二八理论、爆款与长尾（Hero Item vs. Long Tail）等。做买手一年有少则两次多到几十次的买货周期，用的绝不是肌肉记忆。如果是做电子商务买手，那么除了以上所述之外，还要结合平台的全年活动调整上市时段及深度，利用预售收集消费者购买意向，在大促时分析商品加购并及时补货，考虑平台用券规则合理制定促销价格……

合格的买手既要有创新思维，也要始终保有向学之心，本书作者李定娟正是这样的人。她历经零售公司买手、电子商务平台买手、品牌公司买手，总能稳步前行并将线上线下的买货经验融会贯通。本书内容浅显易懂，涵盖了买手职责的方方面面，所述案例均来自实际工作。可以说本书是买手宝典1.0版，非常期待她在不久的未来结合更多的理论与实践推出2.0版，让更多倾心时尚、不畏挑战的朋友加入买手的行列。

席颖（Olive Xi）

维多利亚的秘密大中华区电子商务VP