说话，就是给自己留有余地

古人云：“一言能兴邦，一言能丧国；一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”可见语言的重要性。但在现实的交际中，人们似乎对语言存在一个认识误区，那就是认为真正有口才的人一般都是巧舌如簧，在语言上会取得绝对的优势，把对方辩驳得哑口无言。实际上并不是如此，真正聪明的人，会从大局出发，从不把话说得太满，他们懂得关键时刻应该“装装傻”，避开对方的锋芒和问题的焦点。这样，既有利于给自己和对方都铺个台阶，也有利于人际关系的良性发展。

交际生活中，我们会经常遇到一些交际僵局或窘境，比如，由于性格、认知上的差异或文化背景的不同，导致了与朋友在同一个问题上不同甚至绝对对立的意见时，当有人心存恶意置你于难堪时；当你面对上司的责难不知如何回答时；当你面对下属的狡辩不知如何还击时；当你面对商业伙伴的无理要求不知如何交手时；当你面对政治对手的刁难不知如何应对时；当他人有求于你，而你又不愿满足其要求却不便断然拒绝时；当别人提出一些办法，你不同意，又不便直接反驳时……这时，我们就需要避开别人的直接发难，需要避开问题的焦点，然后答非所问，主动示好，对方也不好再继续刁难你。答非所问，不仅仅避开了对方气势汹汹的锋芒，更把对方引入自己的语言包围圈。我们来看下面一例：

18世纪末，年轻的拿破仑·波拿巴已经初露锋芒。在意大利战场，他大获全胜，凯旋的他马上跻身巴黎的社交界，并很快身价倍增，也成为众多贵妇追逐青睐的对象。但这似乎并不能让拿破仑激动和热衷，相反，他倒有些厌恶。但已经身处社会上层，面对这些紧追不放的女人们，拿破仑显得很无奈，其中就有当时的才女、文学家斯达尔夫人，几个月中她一直在给拿破仑写信，想结识这位风云人物。

在一次舞会上，斯达尔夫人的头上缠着宽大的包头布，手上拿着桂枝，在人群中，她终于发现了拿破仑。于是，她穿过人群，迎着拿破仑走来。拿破仑躲避不及。于是，斯达尔夫人就把一束桂枝送给了拿破仑，拿破仑说道：“应该把桂枝留给缪斯。”然而，斯达尔夫人却只当是一句俏皮语，并不感到尴尬。她继续没话找话地与拿破仑纠缠，拿破仑出于礼貌也不好生硬地中断谈话。

“将军，您最喜欢的女人是谁呢？”

“是我的妻子。”

“这太简单了，您最器重的女人是谁呢？”

“是最会料理家务的女人。”

“这我想到了，那么，您认为谁是女中豪杰呢？”

“是孩子生得最多的女人。”

他们这样一问一答，越谈越没趣。于是斯达尔夫人感到局促不安，也不想再自讨没趣下去了，只好作罢。

拿破仑的“手段”是高明的，他纵然讨厌女人的追捧，但是他并没有直接拒绝，而是考虑到女性的自尊，采取“打马虎眼”的说话方式，让这位才女主动放弃了追求自己的想法，这种拒绝的方法，可谓“不战而屈人之兵”。

交际场犹如战场，我们话不能说“死”，要学会给自己留个台阶，适当的时候退一步，并不是讲和言败，而是诱“敌”深入，让交际对象放松对我们的警惕，接受我们，这样，我们就在战术上赢得了一个朋友，为赢得较好的人际关系这一战略打好基础。

那么，在交际场上，我们该如何为自己留个台阶呢？

1．答非所问，避开问题的焦点

答非所问绝不是消极逃避，它的目的是避免与对方正面的“交战”，否则伤了和气，也不会实现我们最初的交际目的，而答非所问，是一种以退为进、以大局为重的表现。

2．模糊回答，不就事论事

交际中，我们会遇到一些难以回答又必须“表态”的问题，此时，我们就可以选择一些“模糊语言”，不要过早地下绝对的结论。如苏联成功地制造出原子弹后，美国人问苏联拥有多少核弹头，苏政府要员答：“足够！”对方问的是“多少”，即希望答出具体的数字，但如实相告，显然是泄了机密，答话的高明处就在于“足够”二字，依然是量的概念，但却给了自己一个台阶。