三、走出杭州能走多远

好的商业模式就像一把好的武器，不仅能在一个地方打赢一场战役，还可以在多个地方连连得胜。而如果遇到新状况、新战场，武器还可以“升级”。宋城演艺就是手握着一把名为“宋城模式”的强势武器，它不仅善于瞄准目标，还能够一发即中。这种制造武器、使用武器甚至升级武器的方法值得同类企业效仿和学习。

就在宋城演艺被形象地誉为“印钞机”，在复制和转型之路上大刀阔斧大步向前之时，同样有人提出了质疑：主观来看，宋城演艺既没有欢乐谷的产品体系，又异于迪士尼的文化元素，且尚未形成独特的产业链条，多地复制恐难驾驭；从客观来看，新项目建设时的土地使用问题，与所在地现有演出及类似产品的竞争问题(以九寨为例，当地已有展示藏羌民族文化的《藏王宴舞》)，三公消费控制下团客的减少问题都预示着复制转型之路并非坦途。

而与“千古情”品牌有着异曲同工之妙的是由张艺谋、樊跃、王潮歌“印象铁三角”策划并完成的7部“印象”系列。同为走上复制之路的演艺作品，“印象”系列不仅掀起了一股“大型实景演出”热，而且经久不衰催生了“印象”经济。以同在杭州的《印象西湖》为例，自演出以来观看人数高达150万人次，2008年当年利润为2700万元，2009年为4300万元，2010年直逼6000万元，势头猛进。究其原因，“印象”系列何能如此？首先是“名人、名城、名景”带来的轰动效应，“张艺谋”3个字本身就是金招牌，而每场演出多选择知名度高、美誉度好的城市和景点：如杭州的西湖、桂林的漓江等。其次是自然与人文的完美结合，舞台临景而建，演员则当地遴选，区域文化元素之上无数次精益求精。让人起敬的是，“印象”系列在创作时还注重对周遭环境及动植物的保护。最后“印象”经济源自产业链的打造，《印象刘三姐》在实景演出之余还开发了音像制品、建立了张艺谋漓江艺术学校，真正发挥“印象”品牌联动效应。

无独有偶，由“印象铁三角”中唯一的女将王潮歌主导的“又见”系列之《又见平遥》于2013年1月20日宣告落成。《又见平遥》不仅由经验丰富的“印象”团队打造，作为山西省“十二五”期间重要的旅游发展项目之一更是得到了政府的大力支持。不同于实景演出，该剧定位为国内第一部“情境体验剧”，观众不是坐着看，而是走着看。同年2月28日，经历了11天共计17场试演的《又见平遥》终于和观众见面。这部汇集舞蹈、音乐、戏剧多种元素，80%的演员来自平遥，颠覆传统舞台布局及观看方式的北方第一部印象作品，一经公演便得到了观众的强烈反响，此外，又见平遥文化旅游产业区作为剧目的配套和衍生设施已经在建。2014年9月，“又见”系列之《又见五台山》首演。值得一提的是，平遥和五台山均为山西省的世界级文化遗产。

由此及彼，宋城演艺的“千古情”品牌已经并将继续走在复制衍生之路上，到底是康庄大道还是羊肠小路？对此，宋城演艺应当学习借鉴，取长补短。首先坚持弘扬精华，扬弃糟粕，例如继续坚持“文化为魂”的理念，与时俱进不断创新的传统。其次，在新项目开发前当注重科学考察，采取试营业以观望市场。在招揽游客方面，兼顾团客之时持续发力散客市场、开拓电子平台等多管齐下。最后，善于将好项目产业化，只有做成产业才能做出品牌，才能扎根市场不易撼动。抓得住灵魂，打得通销路，留得住游客，宋城演艺的复制转型路上，让我们拭目以待。

从一片不毛之地起步，到将杭州打造成年游客600万的旅游旺市；从默默无名的民营企业积攒，到崛起为连续5年的中国文化企业30强，宋城演艺的成功之道为业界称赞。成功的关键在模式，模式的核心在文化。企业始终坚持己任，把握市场脉络，跟随、引导甚至创造消费需求，也只有这样的企业才能于市场的大风大浪中站稳脚跟，实现长远发展。

(李丁丁 主笔)