博云花磊：我们是一家PaaS厂商 而非只是贴上容器标签

雷锋网 张帅

今年3月份，BoCloud博云多云管理平台BeyondCMP2.0成为首批通过可信云多云管理平台认证厂商，7月份BoCloud博云容器云产品也顺利通过可信云容器解决方案认证，并荣获2017-2018年度可信云技术创新奖（容器类）。两项认证使BoCloud博云也成为当前PaaS厂商中唯一同时通过多云管理平台认证与容器解决方案认证的企业。

2018年被视作PaaS市场真正爆发的一年，在PaaS市场中，BoCloud博云容器云平台和云管理平台两手抓成为自身特点，为何选择容器+云管为核心产品路线？CEO花磊又是如何定位博云的战略发展方向？雷锋网对话BoCloud博云CEO花磊，获悉其选定这种发展路线的缘由。

容器云平台和云管理平台协同

今年6月份BoCloud博云宣布获得B+轮近亿元融资，由京东云、京东金融联合战略投资，不仅是对其品牌的背书，也肯定了其产品路线。

BoCloud博云主推产品是BeyondContainer容器云平台和BeyondCMP多云管理平台，花磊表示，容器云平台和云管是博云的两个核心产品线。简单来看，一个管应用——容器云平台，容器云平台是基于容器技术，利用微服务思想和DevOps理念，实现的应用/服务管理运维平台；一个管资源——云管理平台，通过云管理平台统一管理数据中心等基础资源，公有云、私有云和存储等，给客户提供一个虚拟的可视化资源视图，客户可以在此基础上做资源编排、资源管理自动化的操作，自动化运维和超融合可以算是云管理衍生需求的一部分。

管应用

花磊表示，企业在进行数字化转型的过程中，企业的决策者和CIO们主要关注的是：第一，企业的应用能否去适应业务快速发展的需要；第二，企业的业务系统能否采用新型的、互联网化的、微服务化的架构，以此实现应用的快速迭代开发，以及不同应用之间通用组件的共享、数据的互通。其核心关注点就是应用管理，BoCloud博云PaaS平台的核心就是解决用户对应用管理的需求，我们通过容器、微服务、服务治理等相关技术，来实现用户应用管理的这一需求。

管资源

“我们给客户提供的核心价值，是一个异构、高效而且自动化的资源管理，这是我们云管理平台要解决的核心问题”，花磊提到。但是云管理平台要实现混合云环境资源的统一纳管、统一运维、统一运营，并不是一件轻松的事。

BoCloud博云BeyondCMP多云管理平台已经可以实现公有云和私有云的跨云调度，这其实也是混合云管的核心竞争力。云管的核心是什么？花磊提到两点，第一是能够具备跨区域的管理能力，覆盖两地三中心等不同跨区域资源模式；第二是能做资源的自动调度，包括异地资源、异构资源的自动调度，这也是博云BeyondCMP多云管理平台的突出功能，目前涉及该领域的落地项目，行业内能做到的厂商并不多。

企业客户都不会只选择一家公有云作为供应商，这也增加了云管理平台的复杂度。据介绍，BoCloud博云云管理平台对公有云厂商是开放的，这也是业务的需要。公有云厂商都有自己的云管理平台，但是彼此之间之间并不互管：一方不愿管，一方不愿被竞争对手管，自然需要有中间厂商来做跨云管理，云管理服务商的商机涌现。

云管理服务提供商能补充公有云厂商产品盲点，最大化公有云厂商服务能力，进而构建公有云厂商为基础的产业生态，这也是博云的切入点。做云管理服务商的门槛并不是特别高，博云的目标也不仅如此。花磊表示，博云已经在该基础上做更深层次行业结合，比如说金融行业涉及到金融监管的需要，工业领域实际需求又不一样，博云希望塑造行业化差异，从而日益形成技术门槛。

以BoCloud博云为江苏银行打造云平台技术架构为例，容器云平台和云管理平台共同实现计算资源的动态分配、集中利用、统一自动管理与灵活扩展，进而实现对业务的按需支撑。该项目中，博云利用成熟的云平台、虚拟化和容器技术，结合云计算数据中心建设方面的业界标准，建立基于多层体系架构的应用云平台。按照“自动化、虚拟化、可无缝扩展化、服务化、高并发”的建设模式，满足按需服务的业务需求，为江苏银行各业务系统的正常运行提供支撑和保障。

定位PaaS而非容器厂商

“PaaS是一个场景！技术有可能会被淘汰，但场景对于客户来说长期存在，场景可以用不同的技术工具来解决”，BoCloud博云更愿意定位自己是一家PaaS厂商，而非只是贴上容器的标签。2014年以前，BoCloud博云主做虚拟化软件，2014年后Docker等容器技术兴起，博云快速转型，营业额增长速度年均不低于200%，成为PaaS领域收入增长最快的云计算厂商之一，也体现了花磊注重场景解决方案的思路。

在近日召开的可信云大会上，BoCloud博云容器云产品BeyondContainer获2017-2018年度可信云技术创新奖（容器类），博云也是为数不多的通过可信云Kubernetes（CNCF和可信云联合认证）评估结果的厂商之一，今年3月份博云多云管理平台BeyondCMP2.0成为首批通过可信云多云管理平台认证厂商，博云也成为当前PaaS厂商中唯一同时通过多云管理平台认证与容器解决方案认证的企业。

在解决企业客户实际生产环境难题中，容器和微服务、服务治理是很好的结合，本质上就是把应用拆成微服务放在容器里面，用服务治理来进行监控，形成闭环。花磊表示，在国内厂商真正落地实现这三点很好结合的是非常少的，其实和博云坚持走容器云平台和云管理平台路线一样，这样的需求都来自于客户实际需求。业内厂商对行业理解各有不同，有些结合AI，有些结合其他。

“BoCloud博云对于客户生产环境理解非常深刻，在江苏银行、华晨宝马、上汽通用、民生银行、中国石油、山东农信等项目实践中，深刻了解在容器深度层面的需求，并且博云已经实践在项目中，而非仅仅在开发测试环节”花磊说道：“我们希望为客户提供有价值的服务。”

以提供服务+产品为必行之路

中国的企业服务市场历经多年培育正迎来黎明前的曙光，对于BoCloud博云这类企业服务来说，他们相信订阅的服务模式在中国市场能逐渐发展起来，因为企业客户确实存在实实在在的需求。

BoCloud博云的国外对标企业是Pivotal，Pivotal不仅是一家软件公司，还是一家咨询公司。Pivotal专注云原生提高企业客户的开发和运维效率，提供全面安全保障及高可用性服务，这是博云需要横向拓展和纵向延伸的方向。花磊认为对于PaaS云厂商来说，未来一定是以提供服务+产品为必行之路。博云此前重点专注金融行业，现在已经在拓展工业、交通、制造等领域，进而协调博云产品架构去和行业完成结合。

“如果以IPO作为终极目标，我觉得很可能就到不了IPO”，花磊直截了当地表示。在对话中，花磊不止一次的表示博云一直坚持以客户为中心的理念，致力于打造符合用户应用场景的产品与服务，以此为基础构建博云自己的产品体系。深信服、华为等都是行业内强调以客户为中心来打造产品体系的优秀代表。花磊表示，通过学习这些行业代表的成功经验，博云总结出了一套属于自己的发展理念——即专注技术、稳健发展且以客户为中心。至于IPO，是发展到一定程度水到渠成的事情。

BoCloud博云团队目前300人左右，70%是技术团队，并且设置了专业的交付和服务团队。这也体现出博云等厂商的生存之道，在注重研发体系建设的同时，建立服务体系的护城河，给客户提供全面落地交付服务能力，此外，合作伙伴生态的建立也很重要，博云已经着手其中。

根据中国信通院发布的中国公有云发展调查报告（2018年），2017年中国公有云市场规模达到264.8亿元，预计到2021年市场规模将达到902.6亿元，PaaS市场的发展速度超出预期，2017年PaaS市场规模为11.6亿元，同比增长52.6%，市场增长潜力很大，BoCloud博云需要做的更多是紧跟客户需求，解决生产和管理环节的实际问题。