第一篇 市场如何运行

案例1 不战而屈人之兵：供求的力量

导读：供给与需求构成了博弈的双方，由此产生的市场力量往往可以提高经济效率，增进社会福利。同时，运用得好的话，还能够在国家外交甚至战争中达到事半功倍的效果。本文在《管子·轻重篇》中讲到的“衡山之谋”这一典型的经济战争的基础上进行演绎，以期可以映衬供求力量的奇妙和伟大。

 

“老管！老管！”

管仲刚吃了一碗黄羊肉，还没来得及擦嘴巴就听见了小白的脚步声：咯噔咯噔。全齐国也就他跑得最有节奏。

“大王进膳了没？要不要来串羊腰？”管仲客气地说道。

“不用了，不用了。谈正事。寡人这两天都着急上火了。”几日不见，齐桓公的发际线果然又高了半寸。“你听说了吗？楚国又给衡山国送礼了。一头大金牛，上面还坐着两个美女。衡山国这块大肥肉，还长在我们齐国脚底下。要是给楚国吃掉了，我们就危险了。寡人想派熊琼出战了，车五千乘，带甲十万，速战速决。尤其要把衡山国科学院那帮老头搞到手，不然我们在军械武器上就先落下风了，听说他们已经把燧人氏传下来的《木经》研究透了，高水平论文发了一大摞，接下来就是造战车了。”

“大王稍安勿躁。隰朋刚出访回来了，您没召见他吗？”

“是吗？寡人这两天一直在跟熊琼商议出兵的事情，刚回来，还没来得及找他叙叙旧呢。先说衡山国的事情吧，此事刻不容缓。”

“大王，上个月张教授的经济学原理课您不是去听了吗？正好讲到了供求的市场力量。我可是受益颇多。您就没点想法？”

“哎呀，惭愧。晚上批奏折太累，课上寡人都做梦去了。难道说，供求的力量能解决衡山国的问题？”

“当然。张教授可是在甲类权威期刊《子曰知乎》上发过百十篇论文的大学者。听完上个月的课，我就盘算着衡山国的问题有眉目了。隰朋调研列国民情后带回来的消息又坚定了我的信念。”

“真的吗？先生真是我齐国之幸啊！愿闻其详。”

“您也知道，我从张教授那里总结的轻重理论，比教材论文通俗易懂多了。简单点讲：假如衡山国忽然变得入不敷出、食不果腹、青黄不接，我们再去慰问一下，您觉得衡山国的最优决策将会是什么呢？”

“这个呀，当然是举国归顺我大齐咯。想我两国世代交好，衡山国也应该知道跟我们混是能吃香喝辣的。”

“这就对啦。大王您就听我的吧。我这里有一计，可以不战而屈人之兵，既保存了实力，又到手了肥肉。关键就是利用这供求的力量。现在衡山国是物阜民丰，而且产业结构也极其合理，农业繁荣，工业发达，贸易兴盛。但是，隰朋带回来的信息是，衡山国的国民整体上都有两大特点：一是急功近利，二是刚愎自用。这在我们民风淳朴的齐国可是很少见的。我的办法，简单点讲，就是利用衡山国国民的弱点来打垮他们的产业，然后我们坐收渔翁之利即可。”

桓公眼前一亮，仿佛闪过了一丝念头：“先生请继续讲下去。”

“就是用我之前跟您讲过的‘谷贵则万物必贱，谷贱则万物必贵’的道理。大王您下午就可以派隰朋出发了，让他带一队商人，车载金银珠宝玉璧无数，就到衡山国去买武器。人家要多少钱就给多少钱，也甭管是不是款式精美、用着顺手，全部加钱买，买贵不买贱。”

“金钱，我们齐国是不缺的。可是，我们也不需要这么多武器呀！去年采购的那一批，用着还好好的呢。”

“大王，这只是我计划的第一步，让短视的衡山国国民全部投身到武器制造行业，那他们的田地不就会荒芜了吗？”

“道理确实是这么回事，可是单凭我们载几车金银去，好像也起不到这么大的作用吧？”

“是的，大王，单凭我们一国的力量，这个需求确实是不太够。但是，我们的大量采购能够起到杠杆效果。您也说过，衡山国是块大肥肉，其实我们自己又何尝不是肥肉？秦国、赵国、宋国，哪一个不是肥肉？我们不光要买，而且要大张旗鼓地买。您想啊，其他国家会采取什么样的行动呢？难道他们不害怕吗？”

“原来如此，先生。寡人好像明白您的意思了。而且，隐约也记起张教授上课讲的内容了。我们大批购进衡山国的武器，燕、代、秦、赵等国也肯定会以为我们实力猛增，必有兵临城下之忧。士兵是不能从土里长出来的，那他们唯一能做的也就是同样去衡山国大批购买武器。如此，对衡山国所造武器的需求肯定会大幅增加，而他们的劳动人口也不过几万，在这样供给有限的情况下，武器的价格肯定会大幅涨价。而且，这种恶性竞争必然还会以网络病毒的形式散播出去，导致全天下都会去争相购买衡山国的武器。如此下去，将会进一步大大增加衡山国武器的需求，最终必然导致武器价格飞涨，起码几十倍吧！先生您实在是太厉害了！”桓公长吁一口气，笑容满面。但旋即眉现愁云：“但是，先生，这样的话我们也会有个大问题：掏空了国库，买了一堆根本用不完的武器呀！这可如何是好？”

“大王，您还记得前年齐西灾荒，粮价飞涨，我给您出了什么计策吗？”

“当然记得！寡人至今都激动不已。将国库存粮的三分之二抛售到市场上，既平抑了物价，又赢得了民心，还大赚了一笔，十足精彩的一石三鸟之计呐。”

“是的。所以，这一招我们还能继续用。在隰朋大量采购武器的同时，其他国家也必然会蜂拥而至，这时候我们再派一批商人，乔装打扮成衡山国国民，然后倒手把我们刚买来的武器卖掉。如此，岂不是就能十车金银去，百车珠宝归了吗？再加上完成击垮衡山国经济结构的目标，又可以一箭双雕啦。”

桓公听完，乐得合不拢嘴：“好，好，太好了。寡人这就回去找隰朋。”

隰朋刚盛了一碗粥，还没来得及吃就被桓公召进宫了。不到半炷香的时间，君臣就把凑钱出人的事合计好了。下午，隰朋就带着金银珠宝和一队人马去了衡山国，而且路上极其张扬，逢店必进，逢人必讲，搞得齐国去衡山国大批采购武器的事无人不知。到了衡山国以后，齐国商人见武器就买，不管多少钱，有多少买多少。

这样过了有10个月的样子，燕王和代王也都坐不住了：“小白啊小白，你这是要搞大事情啊！”于是，两国都派了一大批人去衡山国买武器，看到就买，不管贵贱。这样再过了3个月，3个国家争相购买衡山国武器的事情也都传到了秦王的耳朵里。于是，秦王也派了一大批人去衡山国买武器，犹如疯抢。

衡山国国君知道自己国家生产的武器如此受欢迎以后，还以为都是大力提高研发经费支出的功劳，毕竟科学院发的论文他也听说过一些。懂没懂是一码事，反正“不明觉厉”。于是，衡山国国君召见心腹宰相：“果然是科学院院士们不辱使命啊，把《木经》都付诸实践了。你看看，全天下都在争着抢着来买我们衡山国生产的武器。传令下去，全国的武器出售价格再提高10倍。这一票一定得赚个盆满钵满。”君臣二人喜笑颜开，宰相也屁颠屁颠地传令去了。

这时，衡山国国民的表现果然如管仲所料，全部丢弃了农具，荒废了田地，一头扎进武器的制造生产当中。这可是千载难逢的机会，土地虽然荒了，但是钱赚得更多了，国内不产粮食，去齐国买不就得了吗？与此同时，管仲的计划也在顺利进行着。首先，齐国把过量购买的武器以超过进货价20倍的价格卖出，赚了一大笔。接下来，桓公让隰朋到赵国的国际粮食市场上去购买粮食。赵国出价15钱买一石粮食，隰朋就抬价到50钱一石来收购粮食。各国的商人听说后，全都把粮食运送到齐国出售。如此，齐国武器也买足了，金钱也赚满了，粮食也充盈了，击溃衡山国的目的也快要达到了。

在齐国大批购进衡山国武器17个月后，同时也是齐国高价收购粮食5个月后，管仲使出了致命一击：与衡山国绝交，切断所有贸易。燕国、代国、秦国以及赵国等国家看到这架势，也就明白了齐国之前只是装装样子，短期内并没有挑起战争的意思。于是也各回各家，不再购买军械了。

这时候我们再拉近镜头，看一看一年前还歌舞升平的衡山国：土地一片荒芜，先前生产的武器也全都换成了金钱，GDP增速趋零，失业率猛增。鲁国看准了时机，侵占了衡山国南面的国土。齐国更是长驱直入，占领了衡山国的北部。衡山国国君看到自己吃没得吃，打没得打，权衡之后，索性举国归顺了齐国。

（案例作者：罗守贵 栾强）

相关材料

《管子轻重》选段

桓公问于管子曰：“吾欲制衡山之术，为之奈何？”管子对曰：“公其令人贵买衡山之械器而卖之。燕、代必从公而买之，秦、赵闻之，必与公争之。衡山之械器必倍其贾，天下争之，衡山械器必什倍以上。”公曰：“诺。”因令人之衡山求买械器，不敢辩其贵贾。齐修械器于衡山十月，燕、代闻之，果令人之衡山求买械器，燕、代修三月，秦国闻之，果令人之衡山求买械器。衡山之君告其相曰，“天下争吾械器，令其贾再什以上。”衡山之民释其本，修械器之巧。齐即令隰朋漕粟于赵。赵籴十五，隰朋取之石五十。天下闻之，载粟而之齐。齐修械器十七月，修籴五月，即闭关不与衡山通使。燕、代、秦、赵即引其使而归。衡山械器尽，鲁削衡山之南，齐削衡山之北。内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣。