第7章 向兔子学习生存法则

第2节 如何让企业高速运转

——经营中的经济学常识

每一名企业经营者的任务都是结合自身实践，指挥企业高速运转。如果你是一名管理者，当然要懂一些经营管理中的经济学，因为它可以为你的经营决策提供一种系统而又有逻辑的分析方法。这些经营决策是微观经济学在管理实践中的应用，是沟通经济学理论与企业管理决策的桥梁。运用这些经济学的智慧，为决策和管理提供分析工具和方法，你可以建立卓有成效的企业管理与开发机制，适应日趋激烈的市场竞争。

一只狮子发现一只兔子，追了它大半天，最终还是没追上。其他动物嘲笑狮子，狮子无奈地说：“我跑只不过是为了一顿晚餐，兔子跑却是为了保住自己的性命，我当然跑不赢它。”

一只狮子遇上一只兔子，奋力向它扑去。兔子自忖最终难逃狮子的魔爪，便撒腿向草地跑。一个追，一个跑，眼看兔子就要被狮子抓住，狮子却放弃了兔子。因为狮子发现兔子把它引到一群绵羊面前。羊与兔比，狮子当然要舍兔而取羊，不为别的，只为羊的肉比兔多。

一只狮子遇上两只兔子，一只在前，一只在后。前面的善跑，后面的不善跑。后面的兔子与前面的兔子打招呼：你得挺住，多跑一会儿，把狮子拖累，等狮子再来追我时，我就能跑赢它了。最终的结果是，狮子徒劳无功，两只兔子安然无恙。要说明的是，后面的兔子事后无偿为前面的兔子供应了一个冬季的松子果。

一只吃饱的狮子在闲逛时发现一只兔子。狮子想吃它，可胃撑得受不了；想放它，一则觉得便宜了它，二则有损森林之王的威严，实在不妥。聪明的兔子看出了狮子的心思，就说：“高贵的狮子先生，我实在不忍心让我那不太嫩也不太美的肉来使您饱胀的胃难受，可我也不忍心您因为不吃我而失去您的尊严。为了报答您，我决定给您‘回扣’——发现绵羊一定通知您。而您，只需假惺惺地追一追我，到僻静的地方就放了我，就当您活动活动筋骨吧。怎么样？”狮子眯起眼想了想，觉得这是个好办法。于是兔子与狮子玩了一次友谊“赛跑”，事后兔子拿了“回扣”给狮子——它可不敢毁约，因为它知道，明年还得靠那只经常“吃饱”的狮子帮忙才能“生存”。

上面那四只狮子，碰巧同时遭遇上面的五只兔子，最终的结果是：那只为了保住自己性命只知道跑却不知道想其他办法的兔子葬身狮口。因为它也许能跑赢一只狮子，但不可能总是跑赢所有的狮子。

后来，狮口余生的四只兔子碰头后总结“生存法则”，归纳为四点：第一，只靠自身力量绝对不行；第二，必要时可牺牲他人；第三，要发挥集体的力量；第四，充分利用物质利益对敌对友的“亲和作用”。

这就是“兔子生存法则”。

兔子生存法则运用在企业经营中，就是一个企业在做不到行业领头羊的情况下，就不要生搬硬套领头羊的各种运筹模式，而要学会寻找市场夹缝。因为市场总是会有缝隙的，每一个产品都可以找到属于自己的市场。

有了这种夹缝意识，经营者的眼光就会常常落在别人不注意的地方，另辟蹊径。企业一旦瞄准了“缝隙”市场，就不会随大流，而专心生产市场上有需要且尚无人制造的商品。就不会“随风跑”，也不会“等着瞧”，而是像兔子一样以变应变，主动出击，使企业的经营方略像陀螺一样飞旋在市场竞争的舞台上。

在20世纪中期的几年当中，美国底特律的汽车制造商们一直饶有兴致地致力于加长和降低车身，因此他们生产出的车型一年比一年大方、流畅、美观。可出人意料的是，“大众甲壳虫”却在这一片美丽当中横空出世了。就车身来说，“大众甲壳虫”的车身是又短又宽，丑陋无比，与底特律的汽车制造商们生产的线型流畅、车身宽长的汽车相比，可谓是反差鲜明。你们不是追求车身宽长，流畅美观吗？我就要来个丑陋不堪的“甲壳虫”。这就是在市场夹缝中灵活寻求生存空间的结果。

下面，我们就从经济学的角度来分析兔子生存法则对企业经营者都有哪些启示，以及为什么需要你这样做：

（1）兔子的第一条生存逻辑是“只靠自己的力量绝对不行”，但自己没有力量更不行，这个观点并不等于说要你摒弃自己的实力。企业从事经济活动的目的，主要是获取最大限度的利润，也就是实现总收入与总成本之间差额的最大化。如果一个企业失去了自身的特色，便难以形成自身的企业形象，那么企业的发展就不会有多大的潜力，很可能永远处于劣势甚至消亡。因此企业必须发挥自身的最大潜力，抓住每个发展机遇。

（2）“必要时牺牲别人”，比如被牺牲掉的羊群。有市场，必会有竞争。在竞争中，除了发展自身潜力和提高产品质量外，还要学会运用巧妙的手段，必要时也不妨“嫁祸于人”——收益在你，成本在别人。

（3）“发挥集体的力量”。那只被牺牲掉的兔子告诉我们：不管自己跑得有多快，永远不可能摆脱所有的狮子，所以每个人都需要同伴的帮助和协作。如果说要你的员工精诚合作，每位经营者都不会有异议。因为企业的内部团结有利于解决企业内部人与人之间、部门之间等方面的问题，从而改善企业的本质问题。但当推而广之到企业之间时，经营者却很难想起团结与合作。单独运行是目前大多数企业的管理病，这是一种缺乏长远经济眼光的行为。因为企业如果长期单独运行的话，不仅会影响到生产产品，还会使企业结构单一化、企业发展面狭窄。而联盟则有利于企业与企业之间的联系，不仅可以使之互相交流，还可以促进技术发展以及管理方法的进步，有利于市场的竞争。就这一点来说，我们真的要向兔子学习。

（4）充分利用物质利益对敌对友的“亲和作用”。别人帮你，是要付出成本或代价的。所以，要想总有人帮，就要让别人看到他的付出是有收益的。为了企业发展，实现经营目标，对实力比自己强大的要用利益来安抚；对实力相当的要亲和友好，结为商场密友。虽然这种盟友关系比较脆弱，但还是有一定好处的。对于实力比自己差的企业，不必恃强凌弱，可以通过正当竞争或怀柔手段慢慢吞并。

在兔子的故事中，还有一些生存法则没有明确表述出来，但其中的道理我们可以自己去挖掘。比如第二只兔子往羊群里跑，第五只兔子的回扣手段——发现羊群就通知狮子，这些都需要准确信息，如果这些信息不准确，那么兔子们很可能就一命呜呼了。企业也是一样，如果信息不灵通，那么生存状况将会令人担忧。

当兔子是需要勇气的，因为它们知道身边的这个市场环境随时会发生改变。它们反应灵敏，动作迅速，一边觅食一边跳跃，不管是草根还是树皮，能吃下去就能生存。求速度、多机变、重利润，这才是小规模企业的发展之道，这也是当兔子的生存法则。

经济学笔记

在当前的市场经济条件下，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在危机之下，不管是对商机的把握速度还是企业前行的推广速度都要快。危机当头，市场也会蕴藏着巨大的需求，成功的企业经营者总会引导这一庞大的需求群体。商机不可能因为危机而变小，但它总是转瞬即逝的。所以，在不变中求变，在变中求发展，只有这样，企业才能立于不败之地。