第1章 你将是哪种类型的创业者

第1节 如何抓住市场的机会

——创业中的经济学常识

市场中有太多的企业“创业了也就倒闭了”。这种现象的出现不能怪市场、怪社会，只能从自己身上找原因。基于现实需求的满足而进行资源配置和创新，很多人并不具备优势，而这正是传统经济学对创业的定义。

但社会在变化，经济学也在变化。今天，如果你有发现问题和开发潜在需求的能力，就具备了成功创业的首要条件。想要创业的你，来看看经济学中有哪些智慧可以帮你抓住市场的机会吧。

有人说，如果在唐代，天上掉下来一块石头会砸到七八个诗人，那么在今天，那块石头会砸到七八个创业者。这话或许有点夸张，但其夸张程度绝对没你想象的那么离谱。在美国，创办公司的人数大于结婚人数，也大于孩子出生的人数。

在当今这个市场经济时代中，社会为每个人提供了大展身手的机会，谁都可以去商海中一试高低，于是也就涌现出了很多创业者。然而，这并不代表着他们都是理性的，更不代表他们是成功的。

每一个对创业跃跃欲试的人，也就是所有潜在的创业者，应该先问一下自己，是否清楚什么是创业者。如果连自己的角色定位都不明白，那么要获得胜算实在是有些难度。

创业者是经济学上的概念，它代表人的一种素质，而不是一种职务。直接解释就是：创业者就是企业中能够让企业合法经营、不断发展，具有社会责任的人。

在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。

1880年，法国经济学家萨伊首次给出了创业者的定义。他认为，创业者是冒险家，是把土地、劳动、资本这三个生产要素结合在一起进行活动的第四个生产要素，承担着可能破产的风险。

英国经济学家马歇尔认为，创业者是以自己的创新力、洞察力和统帅力，发现和消除市场的不平衡性，创造交易机会和效用，给生产过程提出方向，使生产要素组织化的人。

美国经济学家熊彼特认为，创业者是不断在经济结构内部进行“革命突变”，对旧的生产方式进行“创造性破坏”，实现生产要素重新组合的人。

管理大师德鲁克也认为，创业者是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。

中国香港创业学院院长给创业者下的定义是：这是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

从上面的表述，我们可以看出创业者的一些本质特征：冒险家，创新者。因此，我们不妨将创业者定义为：创业者是担负着对土地、资本、劳动力等生产要素进行有效组织和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才。创业者与一般厂长、经理等经营者的不同，主要表现就在于创业者敢于冒险，善于创新。一般来讲，创业者的基本素质表现在三个方面：有眼光、有胆量、有组织能力。

总之，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。因为在当今的创业活动中，技术的含量越来越大，离开了核心的技术专家，很多创业都无法进行，核心的技术专家理应成为创业者。事实上，很多创业活动最早都是由拥有某项特定成果的技术专家发起的。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。在创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业者承担更多的风险，也会获得更多的收益。

这里，我们谈到了创业者的类型。实际上，在经济学中，对创业者的类别进行划分，将更有助于解释许多现象。下面是对中国创业人群的大致分类，你可以看看自己属于或者将要属于哪一类型。

1.生存型

很明显，这一类型的创业者其初衷是为了生存。他们大多为下岗工人、失去土地或因种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然其中也有因为机遇而成长为大中型企业的，但数量极少。

2.变现型

严格来说，在市场经济中，是不应该存在这种类型的创业者的。但实际与理想往往是有差异的，这一特殊人群在各个经济体中都存在。那些过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，下海开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。

3.主动型

这种类型的创业者通常并非因为客观现实所迫，而是主观上明确自己想要创业。他们又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。前一种创业者大多充满自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往能成就一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗。或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

4.赚钱型

有相当一部分比例的创业者除了赚钱之外，没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么，可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。

奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。理论上来说，这种现象比较奇怪，但事实就是如此，也许是因为坚定的信念在起作用。

不管你属于上面哪种类型，想要成为一名成功的创业者，都需要具备一些共同素质，包括：不以物喜、不以己悲的心理素质，因为你将会面临很多风险和挑战；身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷的身体素质，因为你面对的创业与经营是艰苦而复杂的；最好还要具有一专多能的知识结构，因为要进行创造性思维，做出正确决策，必须掌握广博的知识或是有智慧；还要有包括创新能力、分析决策能力、预见能力、应变能力、用人能力、组织协调能力、社交能力等在内的一系列能力素质。

这看起来似乎是太难了，其实只是从理论上看是这样的，如果每个人必须具备所有条件才能行动，恐怕这世上就没有创业者了。所以，我们并不是说你完全具备这些素质才能去创业，而是告诉你，要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。

经济学笔记

创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。创业，不是人人都能成功，但也并非想象中那么困难。任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。