第2章 信念是一种无坚不摧的力量

信念的来源

信念若能改变其中使你设限的部分，那么在很短的时间内便能使你的人生整个改观。请记住，信念一旦被接受，就犹如对我们的神经系统下了一道紧箍咒。它可以激发潜能，也可以毁灭潜能；它可能扩展你的现在和未来，也可能毁掉你的现在和未来。

如果你希望主宰自己的人生，那么就必须好好掌握自己的信念。第一步就是你得知道信念是什么？信念到底是什么？在日常生活里我们常常脱口说出一长串的话，其中到底有没有什么意义并不是十分清楚。“信念”这个词大家都常用，可是不一定人人都知道它的真正涵义。

安东尼·罗宾曾对信念有过如下定义：“信念乃是对于某件事有把握的一种感觉。比如说，当你相信自己很聪明，这时说起话来的口气便十分有力量：‘我认为我很聪明。’当你对自己的聪明很有把握时，就能充分发挥潜力，作出好的成绩来。对于任何事，每个人都有自己的主见，不然也能从别人那里问得答案；然而自己若是个优柔寡断的人，没有坚定信念或对自己实在是没有把握，那么就很难充分发挥所拥有的各样能力。”要想了解信念并不难，不妨从信念的最初形式——念头——来谈起。每个人日常中都有许许多多的念头，不过可不都是深信不疑的。就以你自己为例来作个解说，或许你认为长得挺吸引人的，当你说：“我很吸引人。”这可能只是个突发的念头而已，若要成为一个信念还得看你相信这句话的程度而定。如果你说：“我并不怎么吸引人。”这话意思就犹如：“我没多大信心自认为长得吸引人。”然而，你要怎样才能把念头转化为信念呢？在此可以打个比方，假设你把念头想象成是一个没有桌腿的桌面，当一个桌子没有了桌腿就不足称之为桌子。同样地，信念若没有支撑就不足以称之为信念，而只能算是个念头而已。

如果你自认为长得吸引人，请问你何以敢如此有自信？难道你有什么样的依据支持你这么说吗？若是有，这就构成你信念的支撑，使你有把握敢这么说。

你到底是有什么样的依据呢？是有人告诉你很吸引人吗？或者是你从镜子中所见并跟周围那些也具有吸引力的人比较过？还是走在街上不时有人向你投以羡慕的一瞥？不管有多少这类似的依据，除非你把它们归之于“你有吸引力”这个念头的名下，那才足以构成这个信念的支撑桌腿。

一旦你明白了人所说的这个比方，不妨审视一下自己的信念是如何形成的，同时也想想如何可以改变所不喜欢的信念。从上面所说的可以知道，只要有了足够的支撑——足够的依据或参考——差不多没有什么是不能建立成信念的。在此，你相信人性本恶，当与人打交道时常常担心会吃别人的亏，还是你相信人性本善，只要对人好别人也会同样地对你好？从多年的经验中或从别人处得知，相信你的心里已经有数。

问题是这两个信念到底哪个才是对的呢？答案是你别管哪个是对，哪个是错，重要的是哪个能帮助你过得更快活。也许周围的人可以提供你答案，让你对自己的看法更有自信，不过这些是否能使你日常的生活过得更积极呢？不错，个人的经验是最有用的，然而你这些经验又是从何而来的呢？是看书、听录音带、看电影、听别人说的，还是纯粹发自于自己的想象？这些得来的依据必然会激起我们的情绪反应，其程度的强烈自然会影响到支撑我们信念的强度。个人的痛苦或快乐经验会造成情绪上很大的反应，其越强就越能对信念提供坚固的支撑；另外个人类似经验的多寡也深深影响着信念的强弱，不用说支持一个信念的依据越多，所形成的信念就越强固。

这些构成你信念的依据得精确到什么样的程度，才能为你所用呢？其实这没什么关系，不管它是真实的还是虚假的、是坚定的还是摇晃的，因为经过个人的认知，就算是再强固的个人，经验也必然会被扭曲的。

由于人类具有这种无中生有的扭曲本领，因而要想寻找构成信念的依据可说是没有穷尽。我们不要管这些依据的出处、不要管它是真的还是假的，只要把它当成是真的去接受就能发挥效果。

当然，若是我们的信念是消极的，哪怕是再假的依据也会造成极大的负面影响。既然我们有能力运用想象的依据来推动自己向前追逐美梦，那么只要想象得越活灵活现，好像它就是真的一样，就能使我们越容易成功。

为什么有这种现象呢？那是因为我们的脑子根本分辨不出何为真实，何为生动的想象，只要我们相信的程度越强烈，并且反复地练习，我们的神经系统便会把它当成真的，即使它是100%想象出来的。几乎每一位有杰出成就的人都有这种能力，他们能无中生有出可用的依据，因而有充分的把握，做出别人认为不可能的事来。

凡是使用过电脑的人，相信对“微软”这家公司不会陌生，然而大多数的人只知道它的创始人之一比尔·盖茨是个天才，却不知道他为了实现自己的信念而孤独地走在前无古人的路上。

当时盖茨发现在墨西哥州阿布凯基市有家公司正在研究发展一种称之为“个人电脑”的东西，可是它得用BASIC程序语言来驱动，于是他便着手开始进行编写这套程序并决心完成这件事，即使他并无前例可循。盖茨有个很大的长处，就是一旦他想做什么事，就必定有把握给自己找出一条路来。在短短的几个星期里盖茨和另外一个搭档竭尽全力，终于写出了一套程序语言，因而也使得个人电脑问世。盖茨的这番成就造成一连串的改变，扩大了电脑的世界，三十岁的时候成为一名家产亿万的富翁。

的确，有把握的信念能够发挥无比的威力。人之所以能，是因为相信能。

究竟信念来自何方？为什么有人拥有推向成功的信念，而其他人拥有导致失败的信念，如果我们打算效仿那些导致成功的信念，就得先找出它的来源，首先要从环境找起。

孕育成功的良性循环与孕育失败的恶性循环，皆源自于环境。监禁生活最可怕的不是每日的挫折和剥夺，而是这种环境会孕育失败的信念和使幻想毁灭。

如果你看到的全是失败、全是绝望，要想在内心追求成功的记忆，实在是难如登天。模仿是一件人生一直在做的事。如果你生长在一个富裕且成功的环境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生长在贫穷和绝望的环境，你大半的模仿可能是贫穷和绝望。爱因斯坦就曾说过：“很少有人能够不因社会环境的偏差而表达出公正的意见，然而绝大多数的人连公正的想法都没有。”世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾对此就有深刻体会，他说道：“在讲授模仿的课程到尾声时会有一堂实习课，我们会特别找几位在大都市里的流浪汉作为对象，模仿他们的信念系统和想法。我们不仅给他们吃，并且付出真诚的关怀，希望他们能说一说平日流浪生活的感想，然后我们就拿他们与那些虽曾遭受身体及情感上重大打击，但却能扭转人生的人相比。”

“在最近的一堂课里，我们找了一位年约二十八岁，身体强健，看来聪明，并有一张俊美面孔的年轻人，作为了解对象。我们想探讨，以他的条件，为何会如此落魄，流浪街头，而米契尔虽在外表上是一无可取，但却异常快乐的原因。”

“米契尔成长于一个能提供他许多克服逆境、再创美好人生的模范环境之中，让他滋生‘我也可能办得到’的信念。相对的，这位年轻人，姑且就叫他约翰吧，却生长在没有模范可学的环境里。他的母亲是个妓女，他的父亲因持枪杀人而入狱。”

“在约翰八岁时，他父亲就为他注射海洛因。这样的环境让他相信，若要活下去——其实只能算是苟活于世，唯有流浪街头、偷窃他人、贩卖毒品等。他认为如果自己不当心，别人就会占他的便宜，任何人都不可信。而现在，他改变了他原先所相信的看法。结果，他不再流浪街头，如今结交了许多新朋友，用新的信念过新的生活，开创新的人生。”芝加哥大学的布鲁姆博士曾研究一百位杰出且年轻的运动员、音乐家和学生。他十分惊讶地发现，这些年轻奇葩，大部分都不是自幼即表现出展露头角峥嵘，而是在细心的照顾、指引和帮助下，得以发展才华。这都得归功于他们成名前，即已拥有“我必出人头地”的信念。

由此看来，环境是一个产生信念的十分重要的因素。幸好，它不是唯一的，如果是的话，我们的世界就是个静止的世界。富家子弟永远只认得钱财，而贫家子弟就永无出头之日了。但是，值得庆幸的是，还有其他的方法，可以孕育信念。

信念的第二个来源即偶发事件。

在每个人的生命里，必然发生一些永难磨灭的事件。肯尼迪总统被刺那日，你在做什么？如果当时你不算小，你一定记得这件事。对许多人而言，那天的景象大大地改变了他们的世界观。同样地，另有许多经验使我们永远难以忘怀。它们会影响我们的信念，改变我们的人生。安东尼·罗宾的信念就来源于此。

安东尼·罗宾在13岁那年，立志要当一名体育记者。有一天，他从报纸中得知胡华·柯赛尔要在当地的百货公司为他的新书签名。当时他想：“如果我打算成为一名体育记者，就得开始访问专家，为何不先从拔尖的人物开始呢？”主意拿定后，他就借了一台录音机，并由母亲开车将他送到现场。

到达时，柯赛尔先生正起身准备离去，安东尼·罗宾慌了，当时在柯赛尔周围群集了许多记者，争相发问他最后一个问题。罗宾钻进人缝中，挤到柯赛尔先生面前，用连珠炮的速度表明来意，并问他能否接受自己简单的录音访问。结果在众目睽睽之下，柯赛尔接受了他的个人访问。这个经验改变了安东尼·罗宾的看法，相信凡事皆有可能，没有人不能接近，只要敢开口便能得到。这次不寻常的经验一直鼓励着罗宾，使他后来为一家日报撰文，继而在传播界发展下去。

信念的第三个来源即知识。

亲身体验是知识的一种，而另外一种可从阅读、看电影等方式中得到别人的看法。知识是打破藩篱最佳的方法之一，不论你的环境是何等的艰难，如果你读了别人的事迹，你便能产生信念，助你成功。卡尔文博士是一位黑人政治学家，曾在纽约时报上提到，当他还是个青少年时，美国棒球联盟第一位黑人球员贾奇罗宝森对他一生的影响很大。他说：“从他那里，我得到鼓舞，他的事迹拓宽了我的眼界。”

信念的第四个来源即过去的成功经验。

要相信自己行，最有效的方法就是实际去做一次。如果你那次成功，就很容易建立会再成功的信念。

这是安东尼·罗宾的经验之谈。为了配合出书进度，安东尼·罗宾得在不到一个月的时间内，完成《激发心灵潜力》的初稿。当时他不敢确定是不是办得到，但后来在一天内，完成一章的内容，才确信截稿前完成那本书是做得到的。由此，他总结道：“一旦你成功一次，你就知道必能再办到。”记者从及时交稿中，也可学到信心。在他们的工作上，很少有别的事情，要比在截稿前一小时内写出一篇完整的故事那样，令他们畏惧不前。这种事对那些新手来说，是工作上最可怕的事了。但当他们成功过一两次，就知道以后也可能成功。他们不会因为是老手，就做得更利落、更快，不过一旦有这种成功经验后，他们就发现能永远在限定时间内办到。同理也可用在演员、生意人以及其他各种人。相信能办得到，就像是自我实现的预言家一样，帮助你成功。

建立信念之道，便是在内心建立一个经验，假想愿望已经实现。

正如先前的经验会改变你内心的看法，因而成真一样，你也可以利用想象，期望未来的结果。当你周围的情况无法让你生气勃勃，你这时只要把状况假想成你想要的，然后把自己融入其中，就可改变你的心态、信心和行为了。例如，如果你是位业务员，赚一万元容易，还是十万元容易？告诉你，是十万元。为什么呢？如果你的目标只是赚一万元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？好好想想看。难道工作就只为了糊口而已？不过销售总归是销售，不论你希望做多少业绩，你都得打电话、接洽客户、送货。如果你把目标定为十万元，而不是一万元，出门时一定会更兴奋、更卖力。这时你的心态会鼓舞你发挥出比求糊口更高的潜能来。

很明显的，金钱不会是激励你的唯一途径。不管你的目标如何，如果你在内心里对你所追求的，有个很清晰的轮廓，并且假想已经拥有了，那么你就会进入能帮助你实现愿望的状态。

以上这些就是建立信念之道。然而有许多人不循此途，随意地吸收周围事物，不论好坏。切记：别像随风飘零的落叶，要能控制你的信念，控制你效法他人的方法，执意地引导你的人生，你就必能改变。

信念创造奇迹

信念对人生有极大的作用，信念有时就是别人的一句话，甚至就是一句善意的谎言。如果这句话成了幼小心灵的一粒种子，就可以在孩子心中发芽，长成参天大树，最终创造出难以置信的成功。

有时候，我们总觉得周围一片黑暗，那是因为我们背向太阳，自己挡住了光线的缘故。为何我们不能转过身来，面向阳光？过心灵的冰河，让心灵沐浴阳光，这样我们方能睁开模糊的泪眼发现生活中的美丽，也只有这样，我们才能腾出手来握紧自信的利刃，披荆斩棘，开拓前进的道路。

只要有信心，你就能移动一座山。只要坚信自己会成功，你就能成功。

美国的一位心理学家说过：“不会赞美自己的成功，人就激发不起向上的愿望。”是的，别小看这种“自我赞美”，它往往能给你带来欢乐和信心；信心增强了，又会鼓励你获得更大的成功，自信心也就会再度增强。试想，我们要是不会“给自己鼓掌”，一听到“你要是……我就……”之类的讥笑，就垂头丧气，就看不到灿烂的前景，哪里还会有今天的成功呢？唐代诗人李白在《将进酒》中写道：“天生我才必有用，千金散尽还复来。”字字展示着无比的自信。坚信自己的价值，学会为自己加油，学会为自己喝彩，才会拥有一个精彩而有意义的人生。能为自己加油的人一定是强者，因为他敢于接受任何挑战，自强不息，正是这种加油和喝彩给他们带来源源不断的动力，无悔地追求自己的理想，最终实现自己的目标。

宋朝，有一段时期战争频频，国患不断，大将军李卫带领人马杀赴疆场，不料自己的军队势单力薄，寡不敌众，被困在小山顶上，眼看将被敌军吞没。就在士气大减，甚至将要缴械投降之际，大将军李卫站在大家面前说：“士兵们，看样子我们的实力是不如人家了，可我却一直都相信天意，老天让我们赢，我们就一定能赢。我这里有9枚铜钱，向苍天企求保佑我们冲出重围。我把这9枚铜钱撒在地上，如果都是正面，一定是老天保佑我们；如果不全是正面的话，那肯定是老天告诉我们不会冲出去的，我就投降。”

此时，士兵们闭上了眼睛，跪在地上，烧香拜天祈求苍天保佑，这时李卫摇晃着铜钱，一把撒向空中，落在了地上，开始士兵们不敢看，谁会相信9枚铜钱都是正面呢！可突然一声尖叫：“快看，都是正面。”

大家都睁开了眼睛往地上一看，果真都是正面。

士兵们跳了起来，把李卫高高举起喊道：“我们一定会赢，老天会保佑我们的！”

李卫拾起铜钱说：“那好，既然有苍天的保佑，我们还等什么，我们一定会冲出去的！各位，鼓起勇气，我们冲啊！”

就这样，一小队人马竟然奇迹般战胜了强大的敌人，突出重围，保住了有生力量。

过些时候，将士们谈起了铜钱的事情，还说：“如果那天没有上天保佑我们，我们就没有办法出来了！”

这时候李卫从口袋掏出了那9枚铜钱，大家竟惊奇地发现，这些铜钱的两面都是正面的！虽然只是几枚小小的两面都是正面的铜钱，却让这小队人马的命运为此而改变。

细细体味故事时，我们能够领悟到，战斗胜利的根源其实是在于：信心。

信念和希望是生命的维系。因为很多时候，打败自己的不是外部环境，而是你自己本身。只要一息尚存，就要追求，就要奋斗。

朋友，在任何时候，无论处在什么样的境遇，请不要放弃希望和信念，如果你的心灵已太久不曾有过渴望的涌动，请你将它激活，让它焕发健康的亮色。

在人生的旅途中，我们常常会遭遇各种挫折和失败，会身陷某些意想不到的困境。这时，不要轻易地说自己什么都没了，其实只要心灵不熄灭信念的圣火，努力地去寻找，总会找到能渡过难关的方法。

一队人马在渺无人烟的沙漠中跋涉，他们已经在沙漠中走了好多天，都渴望找到生命的绿色。

太阳热辣辣的，他们口干舌燥。随身带的水已经不多了，他们随时都会有生命危险。大家也都走不动了。这时候，领队的老者从背上解下一只水壶，对大家说：“现在只剩这一壶水了，我们要等到最后一刻再喝，不然我们都会没命的。”

他们继续着艰难的行程，那壶水成了他们唯一的希望，看着沉甸甸的水壶，每个人心中都有了一种对生命的渴望。但天气太炎热了，有的人实在支撑不住了。

“老伯，让我喝口水吧。”一个小伙子乞求着。“不行，这水要等到最艰难的时候才能喝，你现在还可以坚持一下。”老者生气地说。就这样，他坚决地回绝着每个想喝水的人。

在一个大家再也难以支撑下去的黄昏，他们发现老者不见了，只有那只水壶孤零零地立在前面的沙漠里，沙地上写着一行字：我不行了，你们带上这壶水走吧。要记住，在走出沙漠之前，谁也不能喝这壶水，这是我最后的命令。

老者为了大家的生存，把仅有的一壶水留了下来，每个人都抑制着内心的巨大悲痛。他们继续出发了，那只沉甸甸的水壶在他们每个人手里依次传递着，但谁也不舍得打开喝一口，因为他们明白这是老者用自己的生命换来的。

终于，他们一步步挣脱了死亡线，顽强地穿越了茫茫沙漠。他们喜极而泣，这时他们想到了老者留下的那壶水。他们慌忙打开壶盖，里面慢慢流出的却是一缕缕沙子。

同样是一个穿行沙漠的故事：有两个人结伴穿越沙漠。走到半途，水喝完了，其中一人也因中暑而不能行动。

同伴把一支枪递给中暑者，再三吩咐：“枪里有5颗子弹，我走后，每隔两小时你就对空中鸣放一枪，枪声会指引我前来与你会合。”说完，同伴满怀信心找水去了。

躺在沙漠里的中暑者却满腹狐疑：同伴能找到水吗？能听到枪声吗？他会不会丢下自己这个“包袱”独自离去？

暮色降临的时候，枪里只剩下一颗子弹，而同伴还没有回来。中暑者确信同伴早已离去，自己只能等待死亡。想象中，沙漠里的秃鹰飞来，狠狠地啄瞎他的眼睛，啄食他的身体……

终于，中暑者彻底崩溃了，把最后一颗子弹送进了自己的太阳穴。

枪声响过不久，同伴提着满壶清水，领着一队骆驼商旅赶来，找到了中暑者温热的尸体。

中暑者不是被沙漠的恶劣环境吞没，而是被自己的恶劣心境毁灭。

面对友情，他用猜疑代替了信任；身处困境，他用绝望驱散了希望。所以，一个人无论面对怎样的环境，面对再大的困难，都不能放弃自己的信念，放弃对生活的热爱。因为很多时候，打败自己的不是外部环境，而是你自己本身。

当一个人能够坚定自己的信念，他的目标就会变得简单直接，只要你始终如一地坚持自己的信念，信念就会赐予你最大的能力，让你越挫越勇，无往不胜。

尽管信念可以来源于微小的平凡，但是它绝对有孕育伟大的力量，信念可以将人的潜能发挥得淋漓尽致，正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。只有坚持自己的信念，才不会在金钱、功名、利益面前动摇，才会取得成功。信念是一种坚忍不拔的努力，也是一种毫不动摇的精神，更是一种坚定的执着。生命中最大的秘密埋藏于信念之中，打造美好的人生才是生命的意义所在。

其实，信念是每个人都可以获得的，但最重要的是得到它的人要特别珍惜，喂养它，保护它。要想成功就不要左顾右盼，更不能经常向后看，要始终抱定信念，坚持信念，信念是所有奇迹的出发点。

或许有的人大半生都一帆风顺，积累财富，广交朋友，声望日隆，个性仿佛也很坚强。但灾难突降，他们失去了所有的一切。他们被击倒了，绝望了。物质的损失吞没了他们生存的勇气。经历了如此沉重的打击，人人都会觉得希望渺茫。但是，即使是一个无知到不会写自己名字的人，如果他有坚韧的承受力，他还是有希望的；只要有勇气，就有希望。如果经受一次打击就灰心丧气，难以自拔，毫无斗志，那他就没有希望。这正是考验他的时候，在失去了所有身外之物之后，他还有自己！

在世界的各个角落，在每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了，因为这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店“肯德基”的招牌和标志——哈兰·山德士上校，当然也是这个著名品牌的创造者。而这个品牌的建立并不是一帆风顺的。

“二战”爆发的时候，新建横贯肯塔基的跨州公路计划最后确定并向大众公布了，本已小有名气山德士餐厅所在地旁的道路准备修建高速公路，山德士的雄心和热情一下子降到了冰点。他不得不变卖资产以偿还债务，所得的款项只相当于公路通车前的总资产的一半。为了偿清债务，连他的银行存款也用光了。一下子，哈兰·山德士从人人尊敬的富翁变成了一个一文不名的穷人。

这时的山德士66岁了，所能依靠的只是自己每月105美元的救济金。山德士并不想就此了却自己的一生，况且这点救济金根本不能维持生活，还是要靠自己。

山德士冥思苦想，他拥有的最大价值的东西就是炸鸡了，这是一笔巨大的无形资产。突然，他想起曾经把炸鸡做法卖给犹他州的一个饭店老板。这个老板干得不错，所以又有几个饭店主也买了山德士的炸鸡作料。他们每卖1只鸡，付给山德士5美分。困境之中的山德士想，也许还有人这样做，没准这就是事业的新起点。就这样，山德士上校开始了自己的第二次创业。

身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法。

开始时没人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。

1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。

1955年山德士上校的肯德基有限公司正式成立。与此同时，他接受了科罗拉多一家电视台脱口秀节目的邀请。由于整日忙于工作，他只有找出唯一一套清洁的西装——白色的棕榈装，戴上自己多年的黑框眼镜，出现在大众面前。老资格南方上校烹制炸鸡的形象，很快就吸引了众多记者和电视主持人，70岁的山德士被吵嚷着要同他合作的人团团包围，要买特许权的餐馆代表还在蜂拥而至。为此他建起了学校，让这些餐馆老板到肯德基来学习怎样经营特许炸鸡店。

1964年，一位年仅29岁的年轻律师约翰·布朗和60岁的资本家杰克·麦塞等人组成的投资集团被山德士的事业深深打动，他们想用200万美元来购买该项事业，虽然这是笔不小的数额，虽然心中极为不舍，但考虑到自己74岁了，山德士还是同意了，把接下来的事业交给下一代去做。

在大家的眼中，退休的山德士总该好好歇歇了，这个永不知疲倦的老人又开始了另一项工作。自从在电视上露面之后，他的打扮已经成为肯德基独一无二的注册商标。人们一看到他，就会自然想起山德士上校的传奇经历和他永远笑呵呵的样子。为此，山德士经常开玩笑说：“我的微笑就是最好的商标。”

山德士没有依靠那微薄的救济金生活，而是依靠自己的能力和积极的心态，创造了自己的品牌王国。消极就像一剂慢性毒药，吃了这服药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力。选择了积极心态的人，会达到成功的彼岸。

坚持持久的信念，是在潜意识里建立一种信心。一个人只有拥有完美的信仰，才没必要进行多次确信，也没必要进行祈祷和恳求，他只需要对所得表示感谢。

“荒漠将变成欢腾的海洋，绽放出娇艳如玫瑰的花朵。”这种将荒漠变成欢腾海洋的认知状态，将施与的大门打开。

这一理论从字面上看来很简单，但在实际生活中会困难很多。例如，有个女人必须在特定的时间展示给某人看自己有足够的钱。她知道她得做点什么来展示这个愿望，于是她开始行动。

她在商场里发现了一把粉红陶瓷剪纸刀，她强烈地想要得到这把刀，她想：“我需要用它来剪开装有巨额支票的信封。”她果断买下了这把剪纸刀，虽然理性思维在告诉她这是奢侈的行为。当她将这把刀拿在手上时，她的头脑里立刻勾画出用刀打开装有支票信封的情景。几周后她如愿以偿，而这把剪纸刀不过是她积极信念的一座桥梁而已。

关于信念支持下的潜意识力量，还有很多例子。

例如，一个人在关上了窗的农舍里过夜，午夜时分他觉得很闷，于是迷迷糊糊走向窗户，试图开窗却发现没办法打开，于是他只能用拳头砸碎窗格。清新的空气迎面而来，他睡得很好。到第二天早上他发现窗户毫无破损，自己打碎的是书架上的玻璃。那些清新的空气是他通过自己的想象感觉到的。

当你开始展示的时候，你就不应该再有别的念头。

我的一个学生有以下精彩的话：“当我祈求得到时，我会双膝下跪说：我获得的东西会比我要求的更多！”所以永远也别妥协。“做完你应该做的，然后站着别动。”这是展示的最困难时期，诱惑来到你身边，稍有不慎就会放弃、回头和妥协。

“上帝只为那些停下来并等待它的人服务。”

信念为励志之本

每个人都会有想象，但想象最终总被岁月无情的夺去，只留下苍白而又简单的色彩。在这个世俗而又讲求直接的物质社会中，人们总是认为想象与成功之间的距离遥不可及。其实并不是如此，成功与失败的分水岭其实就是能否坚持自己想象，是否真的热爱自己的事业。

有一个信念，就能够很好地完成承担的工作，就会在工作中很有信心，你常常这样想并在实践中想方设法去做好工作，信心就会更强。这就是你的行动加深了你的心态。

23岁的J.K.罗琳是个有着丰富想象力的女孩，除此之外，她和每一个同龄人都一样，平常的父母，平常的相貌，大学也一样平常。

大学的宽松环境让她有了更多的时间去想象，她的脑海中常会出现童话中的情景：穿着白衣裙的美丽姑娘、蔚蓝的天空、绿绿的草地，当然，还有巫婆和魔鬼……他们之间有着许多离奇的故事，她常常把这些想法写下来，而且乐此不疲。

大学的时候，她爱上了一个男孩，因为这个男孩的举止和言谈和童话里一样，和她想象中的“白马王子”一样。她很爱这个男孩，而男孩却无法接受她脑海中那荒唐而不切实际的想法。每次约会的时候，罗琳总会突然给他讲述一个刚刚想到的童话，这些远离人间烟火的故事让他感到厌烦。他对罗琳说：“你已经23岁了，可是看你却好像永远都长不大。”于是，男孩离开了她。

失恋的打击并没能让罗琳的梦想停止，她坚持着想象和写作。25岁，她带着一些淡淡的忧伤和改变生活环境的想法，来到了向往已久具有浪漫色彩的葡萄牙。很快，她便在那找到了一份英语教师的工作，业余时间仍然坚持着写她的童话。

不久后，一位青年记者走进了她的生活，他的幽默、风趣以及才华横溢打动了她，他们很快步入了婚姻的殿堂。而事实并没有如她想象的那样美好，她的奇思异想还是让丈夫苦不堪言。丈夫开始和其他的姑娘来往。很快地，他们的婚姻走到了尽头，女儿留给了她。

罗琳经受了生命中最沉重打击。祸不单行，离婚后不久，她又被学校解聘了，在葡萄牙无法立足的她只能回到了自己的故乡，靠领取社会救济金和亲友的资助生活。即使这样，她还是没有停止写作，她的要求很低，只是把这些童话故事讲给女儿听。

一次，她在英格兰乘地铁，坐在冰冷的椅子上等晚点的地铁到来，一个人物造型突然涌上心头。回到家，她铺开稿纸，多年的生活阅历让她的灵感和创作热情一发不可收拾。不久后，长篇童话《哈利·波特》问世了，原本出版商并不看好这本书，出版后，竟有意想不到的效果，一上市就畅销全国，达到了数百万之巨，所有人都为此感到吃惊。

现在，J.K.罗琳，她被评为“英国在职妇女收入榜”之首，被美国著名的《福布斯》杂志列入“100名全球最有权力名人”，名列第25位。

对你所做的工作，要充分认识到它的价值和重要性，它对这个世界来说是不可或缺的。全身心地投入到你的工作中去，把它当作你特殊的使命，把这种信念深深植根于你的头脑之中！

就像美一样，源源不断地想象，使你永葆青春，让你的心中永远充满阳光。记得有两位伟人如此警告说：“请用你的所有，换取对这个世界的理解。”我要这样说：“请用你的所有，换取你对事业的想象。”

两支足球队于场上交锋，一队势如破竹，另一队节节败退。但是突然间，居劣势的那队获得重大转折——可能是一记长传或中途拦截等，获胜希望增强为一股信念，令球员个个士气大振。他们感到胜利在望，而这种感觉在对手眼神的刺激下更为强烈，许多球员因而心中想道：好，再拼下去！人生也是如此。当我们感觉好事将到临时，就会变得精神百倍。当我们感到大势已去，就会像泄了气的皮球，满脑子消极思想。这就是为什么动机在好事或坏事临头时，皆相当重要的原因，也是一个人要像填饱肚皮那般，定期补充动机的能源以成就各种事业的原因。

融入一个新观念、建立一个增进信心的新想法，或是出现一个有意义的念头，能够令人精神大振、凝聚为动力。人在积极向上时，表现及学习的情形就会更好，此刻你该贮存一些向上奋斗的动机，等到遭遇挫折时就会派上用场。例如，每个推销员不论资历多久，都会告诉你，当你在挣扎求生之际，一旦有所突破，自然便会一帆风顺。你做成一笔大生意后，另一笔会跟着来，你的动力在期待的心理下自然也跟着升高。

不幸的是，这种情形也可能反其道而行之。当你接二连三地失利后，就会开始怀疑自己，等着别人向你说不，然而，此刻你其实已快打动顾客的心了。但不少推销员却早早罢手，于是永远没机会弄清楚自己是否具有成功销售的能力（其他更具挑战性的职业也是这样）。

美国学者皮特森博士在《美满家庭》月刊中说得好：人在一生中总有彻头彻尾失败的时刻。许多人任由失败的恐惧摧毁了他。事实上，恐惧本身还较失败更具破坏力，不管在人生的哪一层面，只要你对失败深怀惧意，你尚未起步就已被击垮了。而有些人却能从失败中重新站起，发挥潜能，迈向成功。关于这一点，下面的这个故事就是一个典型的例子：杰克是一个冷酷无情的人，嗜酒如命且毒瘾甚深，有好几次差点把命都给送了，就因为在酒吧里看到一位不顺眼的酒保而犯下杀人罪，后来被判终身监禁。他有两个儿子，年龄相差才一岁，其中一个跟他老爸一样有很重的毒瘾，靠偷窃和勒索为生，目前也因犯了杀人罪而坐监；另外一个儿子可不一样了，他担任一家大企业的分公司经理，有美满的婚姻，养了三个可爱的孩子，既不喝酒，更未吸毒。为什么同出于一个父亲，在完全相同的环境下长大，两个人却会有不同的命运？在一次个别的私下访问中，问起造成他们现况的原因，二人竟然是相同的答案：“有这样的老子，我还能有什么办法？”我们经常以为一个人的成就深受环境所影响，有什么样的遭遇，就有什么样的人生。这实在是再荒谬不过了，安东尼·罗宾对此曾说过一句非常精辟的话：“影响我们人生的决不是环境，也决不是遭遇，而得看我们对这一切是抱持什么样的信念。”越战期间有两位美国飞行员的座机被高射炮击落，因而被俘并分别关在戒备最森严的法罗监狱中。他们被钉上手铐脚镣，日夜不停地遭受拷问以逼供军情，在这样的折磨下二人对未来却有完全不同的想法。一位认为这辈子是完了，要想免去受不完的罪唯有一死，于是他便自杀了；但是另外一位可不这样想，他把这场非人的遭遇视为上天对他的考验，要磨炼出他不屈不挠的意志。这位勇士就是吉拉德·考菲上尉，他把在越南监狱中所遭受的酷刑告诉了全世界，也因而印证了人类的意志足能克服各样的痛苦、挑战和困难。

有两位年届七十岁的老太太，对于未来也因不同的信念而有了不同的人生。一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事；然而另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于有怎么个想法。

于是她给自己订下了更高的计划，在七十岁高龄之际开始学习登山，随后的二十五年里她一直冒险攀登高山，其中几座还是世界上有名的。就在最近她还以九十五岁的高龄登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。

她就是全美鼎鼎有名的胡达·克鲁斯老太太。

由上述的例子可见，能够决定一个人的一生的，不是环境，也不是遭遇，而得看你对于这一切赋予什么样的意义，也就是说你是用什么样的认知，这不仅会决定你的现在，也决定你的未来。事实上，人生到底是喜剧收场，还是悲剧落幕，是丰丰富富的，还是无声无息的，全在于人们所持有的是什么样的信念。

信念造就你的人生

只要拥有一个信念，那么心就不会死；心不死，思想就不会死；思想不死，人就永远是活跃的、生动的、前进的。不管我们的人生之路多么阴沉黑暗，我们决不容许自己的信念有一丝一毫的动摇。

做人最要紧的是心存信念，只要拥有信念，即便是身处寒冬，也能感受到春天脚步正向你走来；如果没有信念，即便是生活在幸福的天堂，也会过得索然无味。看看我们身边的人，也许他青春年少，也许他身体强壮，也许他学富五车，也许他腰缠万贯，但是，这一切并不能代表他们的心一定是活着的。心已经死了，就算拥有一个健康青春的身体，做人也没有多大意义。

缺乏信念，会对周围的一切都抱否定的态度，会觉得一切都是虚无缥缈、毫无意义的，他们享受不到幸福与成功的感觉，久而久之，也会对自己产生否定。如果你总是自我评价过低，如果你总是贬低自己，当你和别人打交道时，就别指望对方会尊重你。因为人们通常不会尊重一个没有生活信念的人。

点燃态度的火种，是“目标”与“热情”。曾被《华尔街日报》誉为“态度之星”的凯斯·哈维尔在其著作《态度万岁》中指出：要培养态度，首先必须先找出人生“目标”与“热情”。没有“目标”与“热情”，很容易迷失方向，深陷于挫折中。有了梦想，立即把它写下，并为它定下可操作的行动策略，只要目标一确定，就告诉自己，“永不放弃、永不停止”，勇敢面对任何的挫折及挑战。

1935年，名震世界的男高音歌唱家帕瓦罗蒂出生在意大利的一个面包师家庭。他的父亲是个歌剧爱好者，他常把卡鲁索、吉利、佩尔蒂莱的唱片带回家来听，耳濡目染，帕瓦罗蒂也喜欢上了唱歌。

小时候的帕瓦罗蒂就显示出了唱歌的天赋。长大后的帕瓦罗蒂依然喜欢唱歌，但是他更喜欢孩子，并希望成为一名教师。于是，他考上了一所师范学校。在师范学习期间，一位名叫阿利戈·波拉的专业歌手收帕瓦罗蒂为学生。

临近毕业的时候，帕瓦罗蒂问父亲：“我应该怎么选择？是当教师呢，还是成为一个歌唱家？”他的父亲这样回答：“卢西亚诺，如果你想同时坐两把椅子，你只会掉到两个椅子之间的地上。在生活中，你应该选定一把椅子。”

听了父亲的话，帕瓦罗蒂选择了教师这把椅子。不幸的是，初执教鞭的帕瓦罗蒂因为缺乏经验而没有权威。学生们就利用这点捣乱，最终他只好离开了学校。于是，帕瓦罗蒂又选择了另一把椅子——唱歌。

17岁时，帕瓦罗蒂的父亲介绍他到“罗西尼”合唱团，他开始随合唱团在各地举行音乐会。他经常在免费音乐会上演唱，希望能引起某个经纪人的注意。

可是，近七年的时间过去了，他还是无名小辈。眼看着周围的朋友们都找到了适合自己的位置，也都结了婚，而自己还没有养家糊口的能力，帕瓦罗蒂苦恼极了。偏偏在这个时候，他的声带上长了个小结。在菲拉拉举行的一场音乐会上，他就好像脖子被掐住的男中音，被满场的倒彩声轰下台。失败让他产生了放弃的念头。

这时冷静下来的帕瓦罗蒂想起了父亲的话，于是他坚持了下来。几个月后，帕瓦罗蒂在一场歌剧比赛中崭露头角，被选中于1961年4月29日在雷焦埃米利亚市剧院演唱著名歌剧《波希米亚人》，这是帕瓦罗蒂首次演唱歌剧。演出结束后，帕瓦罗蒂赢得了观众雷鸣般的掌声。

第二年，帕瓦罗蒂应邀去澳大利亚演出及录制唱片。1967年，他被著名指挥大师卡拉扬挑选为威尔第《安魂曲》的男高音独唱者。从此，帕瓦罗蒂的声名节节上升，成为活跃于国际歌剧舞台上的最佳男高音。

当一位记者问帕瓦罗蒂成功的秘诀时，他说：“我的成功在于我在不断的选择中选对了自己施展才华的方向，我觉得一个人如何去体现他的才华，就在于他要选对人生奋斗的方向。”

一个人如何去体现他的才华，就在于他要选对人生奋斗的方向。只有选对了方向，才会取得成功。不管你的目标如何，如果你在内心里，对你所追求的，有个很清晰的轮廓，并且假想已经拥有了，那么你就会进入能帮助你实现愿望的状态。

自我评估过低的人，很少能干成一件事情。你的成就不会超过你的期望。如果你期望自己能成功，如果你要求自己干一番事业，如果你对自己的工作有更大的抱负，那么，与自我贬低和对自己要求不高的人相比，你会更胜一筹。

如果你认为自己处境不利，如果你认为自己不如其他人，如果你认为自己不能获得别人那样的成就，那么你就无法克服前进道路上的重重阻碍。

不断地自我贬低的人，总是认为自己不过是活在尘世间一条可怜虫的人，总是认为自己绝无可能取得任何成就的人，会给别人留下相应的印象，因为你认为自己怎么样，在别人看来你也就是那个样子。

你对自己，对自己的能力、地位、重要性和社会角色的评价，都会在你的表情上显现出来，都会从你的行为举止、言谈交往中显现出来。

如果你感觉自己非常平庸，你就会表现得非常平庸。如果你不尊重你自己，你会将这种感觉写在你的脸上。如果你自我感觉欠佳，如果你对自己总有喋喋不休的意见，那么，除了你遵照自己不断强调的这种认识行动，你还能希望什么呢？还能期待什么呢？

如果你对自己的前途有更清醒的认识，如果你对自己有更大的信心，那么，你会取得丰硕的成果。为什么你要畏首畏尾地追随别人，哭哭啼啼作人家的跟屁虫呢？为什么你总是亦步亦趋地去模仿别人，而不敢求助于你本身的灵魂或思想呢？

信念是人的生命得以闪光的火花，信念的火花一旦熄灭，人的生命就不会再有闪光点了。人的生命如不以信念为依托，就会逐渐萎缩，以致枯槁。

我们知道，平庸的思想远没有高尚的信念所产生的有效力量强大。如果你的信念已形成了高尚的自我评估，你身上所有的力量就会紧密地抱成一团，帮助你实现梦想。梦想总是跟着人的信念走，总是朝着生命确定的方向走。

人的整个生命过程则一直都在复制其心中的理想图景，一直都在复制其心中为自己描绘的画像。没有哪一个人会超越他的自我评价。如果天才会相信他会变成一个白痴，并且他一直那么想，那他就会真的成为一个白痴。一个人目前的整体能力是不是很强关系不大，因为他的自我评价将决定他的努力结果，决定他是否能取得成功。一个对自己信心很强但能力平平的人所取得的成就，常常比一个具有卓越才能但信心不足的人要多得多。

一个人生活的意义，生命的意义，全在于信念的意义。信念的核心意义就是：激活人的生命，并为生活增强信心。所以，生命的闪光其实是信念的闪光，生命的可贵其实也是信念的可贵。

“人所以能，是因为相信能。”

在此，信念就很容易解释了。它是预先形成、预先组成的认知系统，以始终如一的方式，过滤一切到我们脑中的信息。那么，信念来自何方？为何有人拥有推向成功的信念，而其他人拥有失败的信念？如果我们打算效法那些推向卓越的信念，首先就得找出它的来源。

第一个来源是环境。孕育成功的良性循环与孕育失败的恶性循环，其分野就在于环境。监禁生活最可怕的，不是每日的挫折和剥夺，而是这种环境会孕育失败信念和使梦想幻灭。如果你看到的尽是失败，尽是绝望，要想在内心形成追求成功的储忆，实在是难如登天。在前一章里我们说过，模仿是人生一直在做的事。如果你生长在一个富裕且成功的环境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生长在贫穷和绝望，你大半的模仿可能是贫穷和绝望。爱因斯坦就曾说过：“很少有人能够不因社会环境的偏差而表达出公正的意见，然而绝大多数的人连公正的想法都没有。”

在讲授模仿的课中，到尾声时会有一堂真人实习，我们会特别找几位在大都市里的流浪汉作为对象，模仿他们的信念系统和心智想法。我们不仅给他们吃，并且付出真诚的关怀，希望他们能说一说平日流浪生活的情形和感想，然后我们就拿他们与那些虽曾遭受身体及情感上重大打击，但却能扭转人生的人相比。

在最近的一堂课里，导师找了一位年约28岁，身体强健，看来聪明，并有一张俊美面孔的年轻人，作为了解对象。我们想探讨，以他的条件，为何会如此落魄，流浪街头，而米切尔虽在外表上是一无可取，但却快乐异常。前头我们说过，米切尔成长于一个能提供他许多克服逆境、再创美好人生的模范环境之中，让他滋生“我也可能办得到”的信念。相对地，这位年轻人，姑且就叫他约翰吧，却生长在没有模范可学的环境里。他的母亲是个妓女，他的父亲因持枪杀人而入狱。在约翰八岁时，他父亲就为他注射海洛因。像这样的环境让他相信，若要活下去，其实只能算是苟活于世，唯有流浪街头、偷窃他人、贩卖毒品等。他认为如果自己不当心，别人就会占他的便宜，任何人都不可信。那晚，我们帮助他，改变了他原先所相信的看法。结果，他不再流浪街头，如今结交了许多新朋友，用新的信念过新的生活，开创新的人生。

芝加哥大学的布鲁姆博士曾研究100位杰出且年轻的运动员、音乐家和学生。他十分惊讶地发现，这群年轻奇葩，大部分都不是自幼即展露头角，而是在细心的照顾下、指引下和帮助下，得以发展才华。这都得归功于他们成名前，即已拥有“我必出人头地”的信念。

由此看来，环境是一个产生信念十分重要的因素。幸好，它不是唯一的，如果是的话，我们的世界就是个停滞的世界，富家子弟永远只认得钱财，而贫家子弟就永无出头之日了。另外尚有其他的方法，可以孕育信念。

第二条发展信念之道，就是偶发事件。在每个人的生命里，必然发生一些永难磨灭的事件。肯尼迪总统被刺那日，你在做什么？如果当时你不算小，我确信你一定记得这件事。对许多人而言，那天的景象大大地改变了他们的世界观。同样地，另有许多经验使我们永铭心内，难以忘怀。它们会影响我们的信念，改变我们的人生。

布鲁13岁那年，立志要当一名体育记者。他说道：“有一天，我从报纸中得知霍华德·科赛尔要在我们这里的百货公司为他的新书签名。当时我想，如果我打算成为一名体育记者，就得开始访问专家，为何不就先从拔尖儿的人物开始呢？主意拿定，我就借了一台录音机，由家母用车把我送到现场。到达时，科赛尔先生正起身准备离去，我有点慌，当时在他周围群集了许多记者，争相发问他最后一个问题。我钻进人缝中，挤到科赛尔先生面前，用连珠炮的速度告明来意，并问他能否接受我简单的录音访问。结果在众目睽睽之下，他接受了我的个人访问。这个经验改变了我的看法，相信凡事皆有可能，没有人不能接近，只要敢开口便能得到。这次不寻常经验的鼓励，让我后来成为一家日报的专栏作家，继而在传播界发展下去。”

第三条建立信念之道是需要知识的。亲身体验是获得知识的一种方式，而另外一种获得知识的方法是从阅读、看电影等中得到别人的看法。知识是打破藩篱最佳的方法之一，不论你的环境是何等艰难，如果你读了别人的事迹，你便能产生信念，助你成功。卡尔文博士是一位黑人政治学家，曾在《纽约时报》上提到，当他还是个青少年时，美国棒球联盟第一位黑人球员罗宾逊对他一生的影响。他说：“从他那里，我得到鼓舞，他的事迹提升了我的眼界。”

第四个方法是从我们过去的成功经验中学得信念。要相信自己行，最有效的方法就是实际去做一次。如果你那次成功，就很容易建立会再成功的信念。为了配合出书进度，我得在不到一个月的时间内，完成本书的初稿。当时我不敢确定是不是办得到，但后来我在一天内，完成一章的内容，才确信截稿前完成本书是做得到的。因此，一旦我成功一次，我就知道必能再办到，也因而让我有信心准时完成本书。

记者从及时交稿中，也可学到信心。在他们的工作中，很少有别的事情，要比在截稿前一小时内写出一篇完整的故事那样，令他们畏惧不前。这种事对那些新手来说，是工作上最可怕的事了。但当他们成功过一两次，就知道以后也可能成功。他们不会因为是老手，就做得更利落、更快，不过一旦有这种成功经验后，他们就发现能永远在限定时间内办到。同理也可用在演员、生意人以及其他各种人身上。相信能办得到，就像是自我实现的预言家一样，帮助你成功。

第五条建立信念之道，便是在内心建立一个经验，假想愿望已经实现。正如先前的经验会改变你内心的看法，因而成真，同样地，你也可以利用想象，期望未来的结果。当外界环境无法让你生气勃勃，你这时只要把状况假想成你想要的，然后把自己融入其中，因此就可改变你的心境、信心和行为了。例如，如果你是位业务员，赚1万元容易，还是10万元容易？告诉你，是10万元。为什么呢？如果你的目标只是赚1万元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？好好想想看。难道工作就只为了糊口而已？我是不知道你怎么想，但你不是。

不过销售总归是销售，不论你希望做多少业绩，你都得打电话、接待客户、送货。如果你把目标定为10万元，而不是1万元，出门时一定会更兴奋、更卖力。这时你的心境会鼓舞你发挥出比求糊口更高的潜力来。

很明显金钱不会是激励你的唯一之途。不管你的目标为何，如果你在内心里，对你所追求的，有个很清晰的轮廓，并且假想已经拥有了，那么你就会进入能帮助你实现愿望的状态。

以上这些就是建立信念之道。

信念能将美梦付诸行动

动机是促你前进的动力，而习惯才是达到目的的关键。将动机化为习惯，不仅会缩短迈向成功的旅程，也会使旅途增添无穷的乐趣。

安东尼·罗宾说的好：“就我而言，信念最真实之处便是让我能充分发挥所长，将美梦付诸行动。”人们常常会对自己本身或自己的能力产生“自我设限”的信念，其中的原因可能是因为过去曾经失败过，因而对于未来也不希望会有成功的一日。

出于这种对失败的恐惧，长久下来他们便开始学得“务实”。有的人经常把“务实一点”这句话挂在嘴边，事实上他乃是害怕，唯恐再一次遭到挫败的打击。长久以来内心的恐惧成为一个根深蒂固的信念，当遇到事时便踌躇不前，即使做了也不会尽全力，不用说结果必然不会有多大的成就。

有些人认为，只有天才才会有好主意。事实上，要找到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放有创造性的人，哪里有好主意就往哪里去。在寻找的过程中，他不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优缺点都彻底弄清楚为止。

罗马纳·巴纽埃洛斯是一位年轻的墨西哥姑娘，16岁就结婚了。在两年当中她生了两个儿子，丈夫不久后离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。

她用一块普通披巾包起全部财产，跨过里奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，开始在一家洗衣店工作，一天仅赚1美元，但她从没忘记自己的梦想，即要在贫困的阴影中创建一种受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展机会。

她开始做洗碗的工作，后来找到什么活就做什么。拼命攒钱直到存了400美元后，便和她的姨母共同买下一家拥有一台烙饼机及一台烙小玉米饼机的店。

她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来还开了几家分店。直到最后，姨母感觉到工作太辛苦了，这位年轻妇女便买下了她的股份。不久，她经营的小玉米饼店铺成为全美最大的墨西哥食品批发商，拥有员工300多人。

她和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我们需要自己的银行。”她想。后来她便和许多朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”。这家银行主要是为美籍墨西哥人所居住的社区服务。如今，银行资产已增长到2200多万美元，在这之前抱有消极思想的专家们告诉她：“不要做这种事。”他们说：“美籍墨西哥人不能创办自己的银行，你们没有资格创办一家银行，同时永远不会成功。”“我行，而且一定要成功。”她平静地回答说。结果她真的梦想成真了。她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行。可是，到社区销售股票时却遇到另外一个麻烦，因为人们对他们毫无信心，她向人们兜售股票时遭到拒绝。

他们问道：“你怎么可能办得起银行呢？”“我们已经努力了十几年，总是失败，你知道吗？墨西哥人不是银行家呀！”但是，她始终不放弃自己的梦想，始终坚持不懈。如今，这家银行取得伟大成就的故事在东洛杉矶已经传为佳话。后来她的签名出现在无数的美国货币上，她由此成为美国第三十四任财政部长。

态度比教育、金钱、环境更重要。查尔斯·史温道尔曾说：“态度比你的过去、教育、金钱、环境……还来得重要。态度比你的外表、天赋或技能更重要，它可以建立或毁灭一家公司。”在最近总经理级人物“CEO”卷调查中，有80%的人承认，并非特殊才能使他们达到目前的地位。这些人当中没有一个人在班上是名列前茅的，之所以能达到目前的地位就是凭借态度。

要想使宏伟的计划不是永远停留在纸上的蓝图，你就要用行动把它变为现实。

伟大的领导者很少是“务实”的，他们非常聪明，遇事也拿得准，可是就一般人的标准来看可绝对不务实。然而什么叫作务实呢？那可全然没有个准，就甲看来是件务实的事，可是换成了乙就全然不是那回事，毕竟是不是务实，那全得看是以什么样的标准而定。

印度国父甘地坚信采取温和的手段跟英帝国主义抗争，可以使印度获得民族自决的权利，这是前所未有的事，就很多人来看这可是痴人说梦话，不过事实却证明他的看法极为正确。

同样的情形，当年有人放话要在加州橙谷建造一座有特色的游乐园，让世人在其中能重享儿时的欢乐。有好多人都认为那简直是在做梦，可是沃特迪士尼却像历史中少数那些有远见的人一样，把神话里的世界真的带到这个并不美丽的世上。

如果你打算人生中做出一件错误的事，那么就低估自己的能力吧（当然，那可不能危害到自己的生存）。不过，这件事可并不容易做，毕竟人类的能力远大于所能想象的程度。事实上根据许多调查，发现悲观的人与乐观的人在学习一样新的技能时有很大的差异，前者只想做到合乎要求即可，可是后者往往却想做到超过能力所及的地步，就是这种对自己不务实的要求造成后者的成功。

为什么最终前者会失败而后者会成功呢？因为乐观的人心里根本就没有成功或失败的依据，即使有他们也刻意不去注意，从而就不会产生像“我失败了”或“我不会成功”的念头。相反地，他们不断加强自己的信念、不断地发挥想象力，期望后面的每一步都走得更好，以至于终于成功。

就是这种特质和不寻常的观点，让他们得以坚持不懈，以期达到所期望的成就。成功之所以让那么多人向往，乃是因为他们在过去并未有过足够的成功经验，可是对于那些乐观的人来说，他们只有一个信念，就是“过去并不就等于未来”。一切伟大的领导者，不论他们是在人生的哪个领域中有杰出成就，都知道全心追求理想所能发出的力量是无比的，哪怕他们丝毫不知道要怎么去做。如果你能有积极信念，其所衍生的信心必然能使你完成各样的事情，即使是别人认为不可能的。

永恒的信念

相信自己会失败的人，总是绝对相信不好的结果一定会发生，所以他们并不缺乏信心，他们的错误在于总是将自己的满腔信心放在不想要的事情上。

我们都知道，成功者正是那些坚持自己信念的人。

告诉你一个保证你失败的规律：“每当你遭受挫折时便放弃它！”不要再去努力了，我敢担保你如果这样做就决不会胜利。

也告诉你一个保证你会成功的诀窍：“每当你失败时，再去尝试，原谅自己的过失。”

决定你是否处于最佳状态的最直接因素便是你的信念。当你的心灵只为一种可能的结果所盘踞时，你的心灵将会产生一种魔力。你的思考过程和整个神经系统会将一切的力量都凝聚于这个结果。

能利用心灵力量让自己的表现更好吗？当然可以。你可以重复地告诉自己：“我能做到！我能做到！我能做到！”且在一边重复这句话时，想象着你所要达到的变现水准。不要让任何相反的念头窜入你的心里，忘掉它们。胜利者永远只想着胜利者。

信念会在许多方面以化学方式影响我们的心理和生理，让我们更明确成功的到来。我们的心理和生理会呈现出最佳的状态：进取心更强、更为专注、注意力更为集中、拥有更多的精力以及追求胜利的坚强意志和决心。

唯有我们所坚信的思想最后才会落实在我们的生活中，这是因为潜意识只接受我们所相信的事物。若想要了解我们自己现在拥有哪些坚定的信念，我们只需好好去检视一下自己的各个生活层面——我们的健康、家庭、职业、朋友、活动以及所拥有的事物等。

我们的信念是非常重要的。它代表了我们过去针对自己及世界，以及我们期望或不期望去做的事情所做的决定。只要我们不去挑战这些信念，它们的影响就会继续出现在我们的生活中，继续控制我们的思想，并且主导我们的行为，进而决定我们实际的表现。对于我们在既有的生活层面中所表现出来的样子，我们在此方面的潜能仅有小部分的作用。事实上，最大的因素是在于我们那根深蒂固的信念。

我们知道我们的每一个中心信念都是一种选择，而新的信念可能会为我们的表现带来一次质的飞跃。因此，到底有哪种方式能让我们改变心中信念，让我们往前迈进呢？这里有6个经过证实的方法，能用以改变我们关于自己及我们的世界中心信念：

（1）重新思考

这是对于我们长期以来的信念的一次重新评估。找一个你现在所拥有关于你自己的一个中心信念。例如，你至今仍坚决地相信：“我永远没希望去成为某种人，去做有意义的事，或是去拥有值得拥有的东西：无论如何都不可能。”你一定得好好地问自己为什么会有这样的想法，这就叫作重新思考。

（2）积极暗示

也就是你的自言自语。停止再告诉自己负面的事，那只会让你更沮丧。以相反的方法去重说一遍同样的话，并注意这将带给你截然不同的效果。把“我没办法公开演讲……”改成“我能公开演讲，因为……”成为你自己的最佳打气者：“我是最好的！我是最好的！”当然，你就一定能成为最好的。

（3）重估形象

运用你的想象力。在某件你已知自己很擅长的事上，你是否能想象自己成功的情景？现在，使用同样的程序去想象在某件你想要做好的事上已获得成功的情景。这是一个惊人的事实：一个栩栩如生、详细的想象对于我们的脑部所产生的影响，会比真实的生活经验多出10～60倍。你能逐步地想象你的成功之路，而我们知道没有任何事会像成功一样让人向往。

（4）调整生理机能

你的生理机能包括声音音调、面部表情、肢体语言、肌肉形态，以及呼吸方式。你已经发展出有关正面情绪，如快乐、兴奋、平静及自信的生理机能。同样地，你也已发展出负面情绪，如悲伤、烦闷、沮丧、焦虑和自我怀疑的生理机能。你只需选择你想要的特定情绪，然后据此调整你的生理机能。

（5）择善而学

你应该去接触会激发你的积极性的书籍、研讨会以及录音带。使用这些你在生活中所能接触到的正面事物来鼓励自己，做一个终生学习的成功学生。

（6）探求成功之道

“三人行，必有我师焉。”我们应该去向成功者探求成功之道。那你应该如何去做呢？你必须做到以下五点：一问；二聪明地问；三问对人；四尽可能去问更多人；五永远保持开阔的心胸——让自己成为可被教导的人。去接触其他人、书本、录音带、研讨会——让自己沉浸在正面的环境中。

每一位在成功路上艰难跋涉的人，请相信你内心的力量是获得成功的最有力的武器。只要成功的信念如一，每个人就都会拥有成功的心理基础。