第3章 内容营销，全面开花

所谓内容营销，就是通过文字、图片、视频等形式传递企业品牌或产品服务相关的内容，来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。根据发布信息的目的，内容营销信息可以分为销售推介型信息、知识普及型信息、品牌传播型信息、价值文化型信息、公告公示型信息。

网络营销所发布的每一条信息在网站上都是以网页的形式展现和存储的，而每一个网页都既有用户看不见的部分：包括网页标题、网页关键词、网页描述等，也有用户能看到的部分：包括信息的标题、信息的内容、发布人联系方式等。

用前面所介绍的网站分析和评估方法，选择对搜索引擎友好度高、权重高的可提交信息类网站中大量、规律性注册的信息，并按照关键词章节的描述优化，就可以发布出高质量的信息。

本章的重点目标在于让潜在客户找到我们，并且最终选择和我们合作。因此，高质量的网络营销信息发布，主要包括两个方面：一方面从信息优化角度出发，以获得曝光为核心，通过科学有效地在各种平台上发布信息，以使得所发的信息在百度、360搜索等各大搜索引擎平台能获得好的排名和展现。另一方面是从销售引导角度出发，以获得客户为核心，通过把产品属性、产品卖点、产品价值、公司实力、售后服务等重要的销售信息有机组合在所发布的信息里，通过优质的信息引导更多看到信息的人发出购买动作。笔者根据多年的网络营销实战经历和咨询服务经验，将业务员应该掌握的高质量网络营销信息发布基本知识和技巧，融合于信息发布的每个关键步骤之中，强化了信息优化思维和网络成交思维，可以达到事半功倍的效果。

通过本书搜索引擎有关章节，我们已经了解了搜索引擎的收录、抓取、预处理和排名机制，我们已经介绍了工业品网络营销常用的几类平台。接下来我们要做的就是分析选定的B2B电商平台、分类信息网站、自媒体平台等网站，通过合理的创意标题设计、排布关键词、编写信息介绍，逐条在众多网站上发布信息，当客户搜索某关键词时，我们所发布产品信息出现在搜索引擎前列，并尽可能使客户在搜索时找到的大部分信息都是我们自己的产品信息，也就是传说中的霸屏。在本章中，通过对信息发布的理论和技巧进行同步阐述，强化掌握，提升信息发布效果。这种理论与实战相结合的模式，上手快，实用性强，初步形成了一套高质量网络营销信息发布的操作标准，对于普通业务人员如何更好地开展网络营销具有很强的指导作用。