1.1 熟悉网络交易

开网店前，卖家要做好市场调查，根据市场情况和个人情况，选择要经营的产品，做好充分的调研，熟悉市场的需求，再选择一个好的网络平台，进而进入到这个充满无限可能、无限商机的网络世界中。

1.1.1 适合开网店的人群

如今很多人都在开网店，而且还有一大部分人想开网店，但并非每个人都适合在网上开店。决定在网上开店之前，你必须仔细思考究竟把网上开店作为自己的第一职业还是第二职业？下面将分析什么样的人适合在网上开店。

1.拥有货源的人

在网上开店的一个必要因素就是拥有货源。对于拥有货源的人来说，到网上开店算是对资源的充分利用。

2.开实体店的人

许多有实体店的经营者在网上都拥有一家自己的网店，把潜在客户拓展到网上，增加一个销售渠道。网店为这类人群提供了一个广阔的天地，使其可不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，轻松实现资源共享。

3.大学生

大学生一般课程较少，有足够的时间上网，但大学生的实际经营能力比较欠缺。不过，作为一种人生阅历，开办网店对大学生来说也有很大益处，因为开办网店可以丰富大学生的求学生活，同时还能获得很多在经营、管理、沟通方面的经验。

4.首次创业者

完成求学之路，进入社会后，很多人都想自己创业，但面对经济等的压力和风险，往往又望而却步。对于这类人群而言，以网上开店方式开始自己的创业生涯，无疑是个很好的选择。

5.自由人

不少自由职业者喜欢在网上获取需要的信息。这些人大部分时间都“挂”在网上，可能一开始在网上开店并不在意自己的东西能卖多少钱，而是希望那些平时逛街淘回来的东西同样会有人欣赏和喜爱，其目的是通过开店来充实生活，同时也能找一些志趣相投的朋友。因此这类人的投资风险较小，同时这些人还可以以此为契机，拓宽社交圈，为今后事业的发展做铺垫。

6.企业白领

企业白领的工作时间比较固定，基本是朝九晚五，由于社会生存的压力，有些白领会选择下班之后在网上做一些兼职来赚取资金，缓解生活压力，开网店就成了白领的首选，而且有些白领可以通过自己上班的公司拿货，在网上销售，实现利益共享开一家自己的网上小店是一件非常有趣的事情，同时还可以结识更多的朋友。

1.1.2 网店能卖什么商品

确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，你要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。目前个人店铺交易量比较大的产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网店与传统的店铺并无太大区别，找到有潜力的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定，尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标买家，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以玩游戏为主要上网目的，学生网民占有相当大的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，你就可以根据自己的资源、定位甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高。如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门？哪些商品是人们在网上最喜欢购买的？据易趣网最新统计显示，水晶、纯银项链、智能手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物倾向，也为欲开网店的人们提供了思路。

1.1.3 网店经营理念

一套经营理念包括3个部分。

第一个部分是对组织环境的基本认识，包括社会及其结构、市场、买家及科技情况的预见。

第二个部分是对组织特殊使命的基本认识。例如，大战期间及战后，美国电话公司界定其使命是让每一美国家庭及公司都拥有电脑。

第三部分是对完成组织使命的核心竞争力的基本认识。

经营理念的表示方法、措辞用语，并没有一定的模式或式样。一般说来欧美国家，如美国等的企业，就比较直截了当，以跟营业直接有关的文字去表现经营理念。譬如说麦当劳，它的经营理念是Q、S、C&V。其中，Q是Quality（品质）、S是Service （服务）、C是Clean（清洁）、V是Value（价值）。

东方国家的经营理念和西方国家的经营理念比较起来，理念本身就有比较抽象和重视精神层面的倾向。我国目前也有这种倾向，像永续经营、永续服务，心怀大志、放眼天下，与您携手共创未来，都是属于比较宏大而又有气魄的理念。