前言

基于互联网的直播形式由来已久,早在20世纪末就已经有大量网民“泡”在论坛或聊天室里,参与文字直播。到了2016年,网络直播已经从文字直播、图片直播、秀场直播、游戏直播发展到移动直播,观看网络直播的观众已达到2亿人,直播平台也超过300家,直播类软件一度占据各类软件下载排行榜榜首位置。

在人人可以参与直播的“全民直播时代”,不少企业和新媒体从业者面对网络直播却感到束手无策,其问题主要集中在以下三方面。

第一,没有思路。明明知道直播是一种很好的营销方式,也听说同行通过直播使产品销量翻倍或品牌提升,但是大脑中没有任何关于直播的概念,不知道如何把直播和产品卖点相结合,不了解要吸引哪些观众观看直播,对于“借助直播实现企业营销目标”更是没有任何思路。

第二,不会方法。传统的线下活动执行方法以及微博、微信活动的运营方法,无法生搬硬套到直播营销中。对于直播前期的宣传与引流、直播当天的开场与互动、直播结束的发酵与传播等环节没有概念,不会具体的直播操盘方法。

第三,不懂细节。在直播的具体执行过程中,对于直播平台及直播方式的选择、直播现场布置、直播软文撰写、直播现场台词等细节没有清晰的概念,导致好的直播理念无法落地。

对于企业和新媒体从业者,学习直播营销时建议由浅入深,第一步,了解直播营销的概念与策划思路;第二步,掌握具体方法和执行细节;第三步,根据典型案例将前期所学知识点落地,实现“从理论到实践”“由知识到应用”的能力跃迁。

本书的章节设置也是由此逻辑,在第1章“直播营销概述”中引入直播概念、直播历史、个人直播及企业直播;第2章至第6章按照“总—分”的顺序,先分析直播整体思路,然后重点讲解直播的前期策划、中期执行、后期传播与总结提升;在第7章“直播营销案例分析”中结合前6章的知识点进行具体分析。

本书由勾俊伟、张向南和刘勇编著。由于直播行业仍处于高速发展的阶段,新平台不断涌现、新规则不断调整、新玩法不断升级,本书若有不当之处,恳请广大读者提出宝贵建议和意见,并反馈至邮箱goujunweitj@163.com,以便再版时修改。

编者

2017年6月