3.2 特色小镇目标市场的地域定位

纵览国内外成功的特色小镇，目标市场的区域定位无不理性、清楚，这为项目的发展、招商、运营确定了理性的市场边界、市场空间。目标市场的区域定位明确了，也才能准确进行用户画像，也才能指导特色小镇产品、服务进行用户体验的完美打造。

特色小镇目标市场的区域定位从世界、全国、全省、全市、全县都是可能的选项，当然，最终选择取决于客观考虑小镇优势，理性判断产业定位及竞争力，在可行性前提下的区域定位。最不可取的肯定是好大喜功、梦游般的区域定位，甚至是吹牛属性的区域定位。

本节结合国内外成功特色小镇不同的区域定位策略做深入解读，希望能够对特色小镇的地域定位有参考和借鉴。相信大家可以明白特色小镇要想成就世界梦想，必须世界级的“第一”和“唯一”，否则很难；大家也会明白，务实的城市定位也可以打造成功的特色小镇，尤其在一线城市、二线乃至部分三线城市周围，这样的成功的特色小镇其实不少，存在的问题主要是生态环境被破坏了，而未来需要生态环境复原，产业需要提升。

一、世界级特色小镇

我们可以把目标市场的区域定位为全世界的特色小镇，也可称之为世界级特色小镇。而法国梵高小镇就是这样世界梦想的特色小镇。

梵高小镇阿尔勒位于法国南部的普罗旺斯大区，也是罗曼时期的古城，其有七座古迹被联合国教科文组织列为世界人类遗产，成为“艺术历史古镇”。然而，在法国，由于历史原因，古罗马的遗迹有很多，若不是梵高，阿尔勒恐怕现在只是一个默默无闻的历史小镇。

许多人知道阿尔勒这个名字，都是通过梵高数百幅作品，梵高将这座小镇永远定格在艺术的光辉中。

阿尔勒坐落在罗纳河两侧，左侧是市中心，右侧是老城区。老城区是个迷你小镇，只需要步行1小时就能丈量完这块梵高生活过的土地，城市中处处都留有梵高的印记。阿尔勒的游客中心会提供详细的梵高主题徒步路线图。每年七月，阿尔勒都举办国际摄影节。值得一提的是，摄影节期间，连民宅饭店地窖等地都有小型的摄影展；国际摄影节的举办也促成了阿尔勒古城设立国家摄影学院。

阿尔勒小镇的“唯一”肯定就是梵高IP，世界唯一的梵高和梵高小镇令梵高游览线路、艺术博物馆和美术馆成为世界范围的旅游目的地，辅以历史悠久的古罗马遗迹和丰富的节事活动，形成独特的文旅小镇。

二、国家级特色小镇

我们可以把目标市场的区域定位为国家范围的特色小镇，也可称之为国家级特色小镇。日本奈良的吉野小镇就是这样的国家级特色小镇。

吉野小镇和日本的樱花密不可分。提到樱花，就不能不提到自古以来便享有日本第一赏樱名所美誉的吉野山。每年四月初到五月上旬，动辄吸引数十万的赏花旅客。其实，吉野不仅有春天的绝景千本樱，还有夏天苍翠的绿，秋天枫叶的红，冬天的银雪世界，吉野小镇是个一年四季都看不完的地方。

吉野小镇成为日本国家级特色小镇，在于吉野小镇的“第一”：

（1）吉野山是日本赏樱花第一名所；

（2）吉野有春天的绝景千本樱；

（3）樱花生态文化。

虽然日本吉野小镇没有“唯一”的内容，但是靠上面的三个“第一”就成功打造日本国内闻名遐迩的国家级特色小镇。

三、城市级特色小镇

和前面“世界级特色小镇”“国家级特色小镇”的定义类似，我们可以把目标市场的区域定位为某个城市的城市级特色小镇。北京怀柔的雁栖镇刚刚入选“第二批全国特色小镇”公示名单，雁栖镇就是这样的城市级特色小镇。

雁栖镇是一座集科工贸为一体的新兴城镇，集工业、居住区、公共建筑为一体发展的组团式小城镇，城镇建设初具规模，已建成住宅楼4万平方米。目前该镇已形成旅游立镇、工业强镇、农业绿镇、生态续镇的发展格局。

雁栖镇因为环境优美，风景宜人，旅游资源丰富，成为北京城区居民周边游的重要目的地。其中，明代古长城在境内蜿蜒盘伏40公里，自然景观、人文景观各具特色，目前已形成自然景区、虹鳟鱼垂钓、民俗旅游、果品采摘四种风格不同的特色旅游。虹鳟鱼一条沟和市级新农村建设示范村官地村享誉京城。雁栖镇西临慕田峪长城和千年古刹红螺寺，目前已开发了神堂峪自然风景区、濂泉响谷、乡间情趣园等多处旅游景区，是集吃、住、行、游、购、娱为一体的旅游度假胜地。

2014年，APEC会议在怀柔雁栖生态发展示范区召开，“国际会都”的新定位意味着这里不但将建成国际一流的生态发展示范区，还是首都国际交往职能的重要窗口，并努力成为世界级城市旅游目的地和生态文化休闲胜地。

雁栖镇成为北京市级别的特色小镇，在于雁栖镇的“第一”：

（1）京郊距离北京最近的生态旅游镇；

（2）第一个举办APEC会议的特色小镇；

（3）虹鳟鱼第一沟，虹鳟鱼美食第一镇。

雁栖镇的“唯一”：

中国唯一举办过APEC会议的特色小镇——未来怎样进行类似达沃斯小镇一样的会议运营，无疑是雁栖镇从城市级特色小镇走向国家级特色小镇，乃至世界级特色小镇重要的突破点。

上述三个案例展示了不同目标市场区域定位的特色小镇的特点，基本规律是特色小镇创造的世界、国家或城市范围内的“第一”和“唯一”越多，越容易成功；伴随运营，创造的“第一”和“唯一”如果能从城市范围提升到国家范围，那么这个特色小镇就极有可能从城市级跃升到国家级；创造的“第一”和“唯一”如果能从国家范围提升到世界范围，那么这个特色小镇就极有可能从国家级跃升到世界级。这种跃升意味着特色小镇商圈扩大，价值提升，小镇的未来会更加美好。相信这已经成为国内外特色小镇的运营目标。