第2章 “无商不奸”：生意场就是名利场

商品经济的大潮冲击着社会的各个层面、各个角落，好多人忙着“下海”经商。经商者为了获取最大的利益，使尽各种商战手段不遗余力地开展激烈的商业竞争，但商人的目的只有一个：追名逐利。

1.无商不奸，义在利先

“无商不奸”是后人杜撰的，原应为“无商不尖”。这个典故出于旧时买米以升斗作量器，卖家在量米时会以一把红木戒尺之类的物件，削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。银货两清成交之后，商家会另外在米筐里打点米加在米斗上，于是已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”。量好米再加点添点，这是老派生意人一种生意噱头，这一小撮“添头”，很让客人受用，故有“无商不尖”之说。如，布庄扯布，“足尺放三”、“加三放尺”，打油打酒都有点添头；十里洋场的上海，在王家沙吃小笼馒头免费送蛋皮丝开洋清汤，在“老大昌”称糖果奉送两根品牌三色棒头糖。“无商不尖”其实是一种文明经商艺术，更是赢得回头客的制胜法宝。

一家百货公司刚开张时，门口贴上大海报：凡在本公司购买任何物品，均赠送精美纪念品一份，以示酬宾。其成效之大，令人点头称道。看来要让顾客心甘情愿地掏腰包，赠送他们一点小礼物是非常奏效的，而赠送礼物的形式也是多种多样的。

比如：轰动世界的宣传奇才美国人哈利，十五六岁在马戏团做童工时，就非常懂得做生意的要诀。不但善于吸引顾客前来观看，还善于引导看客消费，他常常对前来观看马戏的人说：“来、来，来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃的花生！”观众就好像被磁石吸引一般，涌向马戏场来看戏。这些客人吃花生，觉得口干时，哈利就适时叫卖柠檬水。其实，哈利炒花生时，就多加了盐。人们越吃口越干，这样，柠檬水的生意就特好。小时候就懂得这样制造机会、善于做生意的哈利，收入比一个马戏团员多几倍。

许多人都贪小便宜，为了迎合人们的这种心理，有的生意人便以此招揽顾客。其实，这些小便宜只是些微不足道的物品，却蕴含着无限的吸引力。面对现实的诱惑，多数消费者就会忽视算账而“慷慨解囊”，花了几倍于礼品的车费，远道而来，目的只是为了取得这一小小的礼品。为了小小的礼品，也不管购买的物品实用不实用，一手抢了便走。一家公司的电子琴积压了多年，新上任的经理想出“买一架电子琴送一块电子表”的绝招，大做广告，扬言送完为止，结果电子琴销售一空。

经验告诉我们，馈赠礼品是一种极好的促销办法，只要应用得当，非常有助于在商战中取胜。

美国人吉列幼年时家境贫寒，14岁时开始学做生意，跑遍半个美国。见多识广的吉列打算在小商品制造上寻求发展，他选择了一种顾客随时用随时扔的小商品——刀片。

不久后，吉列研究出T型架配制薄刀片，质量非常可靠。可惜由于没有名气，未得到大家的认可，第一年只销售了53把，赔得血本无归。但吉列是个意志坚强的人，他借了一部分钱，成立了“剃刀公司”，决心一干到底。

吉列不仅重视小产品的功能与质量，而且重视深入人心的推销艺术。他深知，推销策略成功与否，是他的小产品成败的关键。虽然大家都需要刀片，但生产刀片的人很多，怎样才能使别人买自己的刀片呢？

第一次世界大战爆发后，报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片，吉列发现士兵们的胡须很长，可见前方正需要刀片。于是，吉列决定将刀片作为礼物送到前方去。这是一个非常正确的决策：几百万副刀架和上千万片刀片及时运到前线，价格优惠，服务好，对士兵们来说，犹如雪中送炭。战争结束后，几十万复员士兵回到各自的国家，随身携带的“吉列刀片”使他们难忘，纷纷指定要买这种产品，无形中充当了吉列公司的义务广告员。自此之后，吉列公司的产品逐渐走向世界，吉列公司也随着业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。

这以后，吉列在海外的30多个小公司不断推出安全剃刀系列产品，让众多有不同要求的顾客得到满意的服务。随着人们生活水平的提高，他们的业务又扩展到生产面部清洁剂、美发剂、止汗剂等与刀片服务对象相关联的小商品，因此购买者络绎不绝。

近十年来，西欧许多商人都想争夺吉列公司的市场，但收效不大。人们似乎对吉列牌产品情有独钟，许多人几十年一直使用它，可见吉列产品是如何深入人心。

我们常常可以听到有经商者说生意不好做，现在是买方市场，卖东西很难。但其实只要想出一个好点子，就能够改变局面，获得成功。

在经济大萧条时期，日本的许多中小企业纷纷破产，关门大吉。其中一家水果店也受到很大冲击，举步维艰。但老板很有经济头脑，经过一番苦思冥想，他想出了一个绝好的点子。他派人去苹果产地预先订购一批苹果，在成熟以前把标签贴在苹果上，当苹果完全变红之后，揭下标签纸，苹果上就留下了一片空白。

水果店老板从客户名录中挑选大约200名订货数量较大的客户，把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上，请人一一贴在苹果的空白处，然后随货送给客户。结果几乎所有的客户都对这种苹果感到惊讶并受到感动，因为客户认为商店真正把他们奉为上帝，并且放在了心间。

送给每个客户一两个本地产的苹果，实际上花不了多少钱。但顾客接到这份礼物都十分感激，效果不亚于送了一箱苹果。因为这颇富人情味的苹果使客户记住了这一家水果店，当周围几家水果店终于无力支撑倒闭之后，这家水果店的水果却销量大增，顾客盈门。

一定不要忽视每一个小小的富有人情味的礼品，或许那正是生意人人际关系乃至事业成功的关键。

再给大家看个故事：

春秋时期，鲁国制定了一项法律，如果鲁国人在外国看见同胞被卖为奴婢，只要他们肯出钱把人赎回来，那么回到鲁国后，国家就会给他们以赔偿和奖励。法律执行了很多年，很多流落他乡的鲁国人因此而救，得以重返故国。

孔子有一个弟子叫子贡，是一个很有钱的商人。他从国外赎回来了很多鲁国人，却拒绝了国家的赔偿，因为他自认为不需要这笔钱，情愿为国家分担赎人的负担。但孔子却大骂子贡此举伤天害理，祸害了无数落难的鲁国同胞。

孔子说：世上万事，不过“义、利”二字而已，鲁国原先的法律，所求的不过是人们心中的一个“义”字。只要大家看见落难的同胞时能生出恻隐之心，只要他肯不怕麻烦去赎这个人，去把同胞带回国，那他就可以完成一件善举。事后国家会给他补偿和奖励，让这个行善之人不会受到损失，而且得到大家的赞扬。长此以往，愿意做善事的人就会越来越多，所以这项法律是善法。

孔子还说，子贡的所作所为，固然为自己赢得了更高的赞扬，但是同时也拔高了大家对“义”的要求。往后那些赎人之后去向国家要钱的人，不但再也得不到大家的称赞，甚至可能会被国人嘲笑，责问他们为什么不能像子贡一样为国分忧。子贡此举是把“义”和“利”对立起来了，所以不但不是善事，反倒是最为可恶的恶行。之后，很多人就会对落难的同胞装做看不见，因为他们不像子贡那么有钱，如果要求国家补偿的话反而会被人唾骂，很多鲁国人也会因此而不能返回故土。

讲究“义”但不反对“利”，相反还提倡“义中取利”，甚至反对“义不求利”，古代圣人将义、利和人性的关系演绎到了本真。

义利观是中国古代儒家哲学的价值论，表现在管理过程中，便是孔子所说的“义以生利，利以平民”。在这个层面上，义与利是统一的。义利兼顾的企业文化，要求企业在获取正当利益的同时，必须积极承担社会责任，依法经营，照章纳税，注意保护环境，关注自身对社会和人类的贡献。企业如一味追求营利而忽视社会责任和法律法规，则会失去发展的大环境支持，这种杀鸡取卵式的做法只会导致后劲不足，生存困难，最终走向衰亡。所以，企业不能因规模小、竞争力差、处于发展积累阶段而不承担社会责任。

义利兼顾要求所有企业在力所能及的范围内，主动改善职工待遇，减少环境污染，依法经营，从事社会慈善事业，还要努力创新，体现自身对社会和文化的积极推动作用。这种“义利两全”的理论，强调企业追求利润，开展竞争，应以“公利”、“国益”为前提，为社会发展和进步做出应有的贡献。

2.有名声才能有重利

诚信是做人的根本，名誉是商人的生命。做生意要切记：名誉是赚钱的根本，是生意人的大招牌。在当今的生意场上，商人更应该讲诚信重名誉，经济的损失，将来可以赚回来，而信誉一旦损失，就难以挽回了。

在商场，赢利主要靠商品的质量和服务。一旦信誉丧失，必然招致商业失败。有名的晋商在经营活动中，总结出许多有关诚信经商的谚语，如“宁肯赔折腰，不让客吃亏”；“售货无诀窍，信誉第一条”；“秤平、斗满、尺足”；“买卖成不成，仁义都要在”等。

晋商各商号在号规中均规定了“重信义，除虚伪”，“贵忠诚，鄙利己，奉博爱，薄嫉恨”，反对以卑劣手段骗取钱财，要求商人恪守“诚信仁义，利从义出，先予后取”的正道。诚信经营的晋商视信誉为命根，强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，宁可亏本也不做玷污商号招牌的事。

晋商如此注重信誉，自然可以赢得终身主顾。1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商曾有过这样一段评论：“这25年来，汇丰银行与上海的中国人（晋商）做了大宗交易，数目达几亿银两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。”

清代祁县富商乔致庸把经商之道排列为：第一是守信，第二是讲义，第三才是取利。乔家的复字号商号之所以长盛百年，就在于其不图非分利润，靠信誉赢得了长期客户。凡复字号的商品，必保质量，价格公道，绝不会以次充好，缺斤短两，使客户蒙受损失。因此，复字号就是信誉的保证。

有一年，乔家复字号复盛油坊名下通顺店从包头运来大批胡麻油往山西销售，经手店员为贪图厚利，竟在油中掺假。此事被掌柜发觉后，告诉乔致庸。乔致庸宁可忍一时利益之痛，也要大力挽回商誉，保证长期的持久利润和品牌信誉。于是他命顾天顺和通顺店李掌柜连夜写出告示，贴遍全城，说明通顺号掺假事宜，同时，凡是近期到通顺店买过胡麻油的顾客，都可以去店里全额退银子，以示赔罪之意。尚未卖出的胡麻油立即饬令另行换装，以纯净好油运出，并以此事教育员工：“商家是要追逐利润，但绝不干损人利己的事。”这次胡麻油事件，虽然商号蒙受不少损失，但因其诚实不欺，信誉昭著，复字号的油成为信得过商品，远近闻名，商业更加繁荣。

祁县的复恒当铺，门面不是很大，但很注重服务态度，典当物品定价比其他当铺高。一年365天营业，连大年初一也不休息，而且还规定：每年除夕通宵营业，次日天明的第一笔交易叫天字第一号当，当户要多少钱就给多少钱，不打折扣。因此，复恒当铺在当地商誉特别好。尤其是它坚守信誉，工作认真，给当户们留下了难忘的印象。

有一天，复恒当铺的柜台伙计由于疏忽大意，把一件狐皮大衣误识为羊皮袄让人赎走了，当狐皮大衣的典当主来赎典当物品时才发现差错。事情报大掌柜知道后，他立即召集伙计训话，强调赎错当是当业大忌，是关系本铺名声的大事，一定要彻底清查，纠正错误。于是，复恒当铺全号伙计夜以继日地核对每张当票和账簿，逐人逐事回忆当时的情况。

经过仔细排查，发现了一点线索，错赎范围缩小到临城的几个村子。于是，大掌柜亲自率人去附近农村调查，几乎把临城村当过皮衣的农户滤了一遍。终于查明错赎户是北谷丰村的一位姓范的农民。大掌柜拿上羊皮袄送到范家，一进门就连声检讨，错在复恒当铺，绝不能怪罪范家。狐皮大衣取回后，大掌柜又亲手送还失主，还对错赎做了一定的经济赔偿。

这件事很快就在祁县城乡传播开来，不仅未影响了复恒当铺的业务，反而使复恒当铺的牌子叫得更加响亮！这既体现了商人灵活的经营措施，又表明了把声誉视作自己生命的经商美德。

做生意与做人本质上应该是一致的，一个真正成功的商人，往往也应该是一个讲信义之人。比如清代商人胡雪岩，就可以称得上是一个真正仗义守信的成功商人。

胡雪岩开设的阜康钱庄开业不久，接待了一位特殊的客户。一天傍晚时分，一名军官手里提着一个很沉重的麻袋，指名要见“胡老板”。胡雪岩来到钱庄后，这名军官把姓名和官衔报了出来：“我叫罗尚德，钱塘水师营十营千总。”然后，把麻袋解开，只见里面是一堆银子，有元宝，有元丝，还有散碎银子。随后他又从怀里掏出一沓银票，放在胡雪岩面前。

“胡老板，我要存在你这里，利息给不给无所谓，也不要什么存折。”

听了这句话，胡雪岩大为感动，一个素昧平生的人，竟然如此信任自己。不过胡雪岩心想，以罗尚德的身份、态度和这种异乎寻常的行为，这笔存款既可能是一笔生意，也可能是一种麻烦。

随后胡雪岩了解到：罗尚德是四川人，家境曾经相当不错，但从小不务正业，是个十足的败家子，因而把父母气得双双亡故。罗尚德从小定过一门亲事，女方家也是当地一个财主，好赌的罗尚德不时伸手向岳父借钱，前后共用去岳父一万五千两银子。后来女方家见他不成才，便提出退婚，并说如果罗尚德肯把女方家订婚时的庚帖退还，他们可以不要这一万五千两银子，另外再送他一千两银子。不过希望他今后能到外地谋生，免得在家沦为乞丐，给死去的父母丢脸。这对罗尚德是个刻骨铭心的刺激，他撕了庚帖，并且发誓说，做牛做马，也要把那一万五千两银子还清。罗尚德后来投军，辛辛苦苦13年熬到六品武官的位置，自己省吃俭用，积蓄了一万多两银子，如今接到命令要到江苏与太平军打仗，自己没有可靠的亲眷相托，因而拿来存入阜康钱庄。他将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，既不要利息，也不要存折，一来是因为他相信阜康钱庄的信誉，他的同乡刘二经常在他面前提起胡雪岩，而且只要一提起来就赞不绝口；二来也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上也是一个累赘。

得知罗尚德的具体情况，胡雪岩心里盘算了一下，说道：“罗老爷，承蒙你看得起阜康，当我是一个朋友，那么，我也很爽快，你这笔款子作为三年定期存款，到时候你来取，本利一共一万五。你看好不好？”

“这，这怎么不好！”罗尚德惊喜不已，“不过，利息实在太多了。”后来的事实也充分证明，胡雪岩的确是十分讲信用。罗尚德战死前，委托两名同乡将自己在阜康的存款提出，转至老家的亲戚家。罗尚德的两位同乡没有任何凭据，就来阜康钱庄办理这笔存款的转移手续，阜康钱庄在证实了他们的确是罗尚德的同乡后，没费半点儿周折，就为他们办了手续。

罗尚德的经历使阜康钱庄的声誉一下子就在军营中传开了。许多官兵把自己多年积蓄的薪饷甘愿“长期无息”地存入阜康钱庄。当时胡雪岩的钱庄是新开设的，根本没有多少资金流通，可以说军营中官兵的这笔存款成了阜康钱庄的“第一桶金”。

良好的信誉不仅能巩固住老客户，还能靠口碑为商人赢来源源不断的客源，也为自己赢得更大的财源。

3.于仁义中取利求财

对于一个商人来说，追逐利润是天经地义的事。但真正有智慧的人除追逐利润之外，还明白一条不容忽视的经验：先有信，再有义，最后才有利。

“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。义乌商人就是这样秉持这样的原则，千方百计先让进货老板赚钱，等老板赚到了钱，自然会回过头来继续买你的货，进而让你赚更多的钱。

义乌商人十分注重与客户建立良好的感情，讲信誉、重视老客户，他们认为只有这样才会有持久的发展。

义乌华鸿控股集团董事长龚品忠1990年借债2000元开始经营工艺镜框，发展到今天已成为以相框为主，涉足工艺时钟、塑胶、纸业等相关领域的现代化企业集团。龚品忠说：是义乌人的“义”字当头，使他与许多客商建立了友好感情，使生意越做越大。

1998年，华鸿控股集团公司开始大规模拓展海外市场。一次，一位非洲客商从他的企业进了一批相框，在海运途中却遭遇了一场大风浪，致使相框大量破碎，造成了巨大的损失。运输途中的意外本与生产公司没有关系，但龚品忠在得知情况后，主动承担一半损失。他对客户说：“既然你跟我做生意，就是我的朋友，朋友之间要有福同享，有难同当。”这位老外被龚品忠的这种朋友义气所感动，两人从此结成患难之交，时至今日，这位老外依然向华鸿公司进货。

龚品忠认为，公司当时虽然有所损失，但由此树立了良好的信誉。重义，不会有直接的效益，却迟早会体现为效益，义积累到一定时候，会给人带来意外丰厚的回报。

山西票号也是中国现代金融业的“管理榜样”。山西票号的掌柜们认为，经商是与人打交道，与物打交道，处人、理事、经营，要坚持“仁义礼智信信中取利，温良恭俭让让中求财”。处人适情，处物适则，处事适理，人和、物义、事中。他们坚信“和气生财”，重视社会各方面的和谐相处，注重建立和谐的“相与”关系。通过同乡同业会馆和关公崇拜，联乡谊，通信息，协调相互关系。解决商务纠纷，坚持孔子解决社会冲突的两个原则，一个是仁，一个叫和，形成了晋商与人为善、求同存异、和气生财、博大宽厚、乐善好施、自强不息的为商之道。提倡商人修身正己，实现心智双修。晋商认为管理商号的关键在管人，管人要晓之以理，动之以情，关心人，尊重人，人身股就是晋商称雄商界500多年的有力武器。员工初入商号，享有薪金、衣资、号中伙食等待遇，随着年资增长，会有人身股资格，一个商号的人身股总数常常超过资本股，使员工感到东家与大掌柜和自己是一家人。晋商退休后待遇不变，死亡后人身股享受1-8年不等。

商业活动中，如果不能做到义字当头，就可能被动挨打了。山西朔州最初发生假酒事件时，表面看上去似乎与汾酒毫无瓜葛，仅仅是事件发生地点与汾酒生产地恰恰在同一个地方罢了。于是，汾酒企业的管理者们认定事不关己，无须理会，所以并未有所行动。

然而，这种心理不仅无助于汾酒企业渡过危机，反而在后来发现假冒汾酒时，让企业的管理者们处于被动，直至逐渐走向下坡路。

当时，假冒汾酒被查出来，消费者便炸开了锅——消费者不知道此“汾酒”非彼“汾酒”，但是他们却知道，喝假酒轻则失明、重则死亡，有谁还敢喝？

汾酒企业的管理者直到此时才开始着急，开始声讨制假、贩假者，开始要求加强法制建设。但是，这种着急是为自己着急，不是急消费者之所急，所以消费者不会领情，不会觉得汾酒是一个如何贴心的企业。

相比之下，古井贡酒就聪明得多，其董事长早就借着假酒事件在报纸上发表了一封公开信，指出中国白酒行业应该以立法的形式来杜绝造假这股不正之风，并表示将为假酒事件受害者家属捐助20万元人民币的抚恤金，同时告诫消费者在购买白酒时一定要小心谨慎。

这一“仗义”举动在推出之初就引起了较大的反响，各大报纸纷纷转载古井贡集团董事长的信，“3·15”专题节目也对该董事长进行了专访。之后，就算市场上发现有古井贡假酒，相信消费者的同情也会多于抵制。

“君子爱财，取之有道”。追求利润的前提是，见利思义，先义后利，以义制利，以义取利。当然，不创造利润的企业不称为企业，但是企业绝不能唯利是图，要在向社会提供价格合理的合格产品的前提下盈利，强调企业的社会责任。

1988年诺贝尔奖获得者巴黎集会时发表的《巴黎宣言》讲得很好：“人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年前，从孔子那里汲取智慧。”是啊，学习仁义礼智信，少一点唯利是图的“纯经济人”本能，多一点平等、正义与和谐，才能在当今经济大潮中取得最大的利润。

4.好朋友并不等于好伙伴

在一个人的一生中，在不同的阶段，不同的场合，都能够交到各种各样的朋友，因为有一定的业务往来，才有机会从相识到相知，最后成为朋友。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，说明朋友在我们生活中的分量是很重的。还有一句话叫：“为朋友两肋插刀”，也道出了友谊对人们的重要性。

朋友的关心，可以说是面对各种困难最大的原动力，有时甚至不啻于父母的关怀。这种关心就是彼此的信任。友情的动人在于朋友之间的那种心心相通，在于“有福同享，有难同当”，在于“两肋插刀”的气魄。有这么多诱人的因素摆在面前，仿佛只要有了好朋友，一切问题就解决了。好朋友可能是同学、战友、打小一起长大的玩伴。互相之间没有利害冲突，可以随心所欲地说东道西，聊天喝酒。更难得的是好朋友彼此知根知底，没有面对陌生人的种种不便。

正因为如此，一般人在开创或拓展自己的事业时，总是想找好朋友一起做。

按理说，和好朋友为了共同的事业一起努力，一起赚钱，这是一桩好事。但这里面有一个谁领导谁的问题。兄弟之间还可以有一个大哥，但好朋友之间就难分彼此了，平时直来直去惯了，可工作就不能这样了，总得有个人说话更有分量一些。一个人一个想法，一个人一套思路，憋在心里，日久天长就会产生摩擦，产生隔阂，最后好说好散还好，就怕弄得钱没赚到，反倒丢了朋友。

现实生活中，很多人打着朋友的幌子，追求自己的利益。这类人交朋友有个特点，就是只交对自己有实际好处的朋友。他们在友情的帮助下，更好地利用别人。这类人“聪明”，用感情欺骗异性，用友情欺骗同性；这类人“高明”，满嘴情义，但观其行为，无一不是为了扩大自身的利益。

“在利益的天平上，友情往往很脆弱。”这句话乍听起来让人觉得不快，细想起来却是有一定道理的。生意场上变化莫测，今天的朋友，明天就可能是竞争对手。为了彼此间的利益，朋友有时会成为狭路相逢的对手。所以有些人说：朋友相见，一只手在拍对方的背，另一只手在掏对方的钱。

在当代社会，对朋友的信任和对陌生人的不信任，一直就是对立的两个面。这种信任使得人们对朋友的防范之心大大降低，从而导致很多人商场失利的原因恰恰是被朋友所“杀”，因为不是朋友不会上当。

在十几年前，我们周围许多人下海经商，于是到朋友那里买东西，几乎成了人们的一种消费观念。有一热心人根据自己的经历，曾在报上发表过几则“生活忠告”，其中有一则的标题是“不要到朋友店铺买东西”。大意是，到熟人那里买东西，起码有两大坏处：一是没有足够的勇气杀价，人家说按进价卖给你，你就不好怀疑，所以往往“以占便宜的方式吃亏”；二是明知上了当挨了宰，又碍于情面，没法去理论，往往有气只能往肚子里咽。

甘肃环县山区也曾发生这样一个真实故事：一男孩经不住一个远方亲戚孩子的鼓动，让家里借几千块钱，送他到某大城市去“学习”。但没过几天，这男孩就摇身一变，成了保安学校“招生办”的人，跑回来“大量招生”。结果好几个朋友都跟他去了。又过了不长一段时间，后去的几个也回来“招生”了，瞄准的同样还是熟人朋友。据说，他们的“待遇”，就是从亲自招的“学员”身上“提成”出来的；而所谓的“保安学校”，只不过是一个空壳子而已，结业分配等等承诺也只是一句美丽的谎言。

明知是骗人，他还得去骗，因为他被人骗了——这是他的解释。而当初，很多人之所以不惜血本，敢把孩子送出家门，就是因为朋友这一层关系。

一个人有好朋友多半是为了更好地生存，更好地成就一番事业。真正的朋友在利益上看得是很淡的。历史上有著名的“管鲍分金”、“伯牙摔琴”的故事，一是说朋友要是知音，能互相理解，一是说朋友要互相谦让，不因小利动摇大的理想。一个人如果带着个人的利益目的去交朋友，想必是不会交到真正的朋友的。