第26章 应对客户的借口——别给客户拒绝的机会(2)

在听到客户很理性地说出自己“不需要购买寿险”以后，库尔曼并没有灰心，而是继续展开提问，在得知客户热心于慈善事业后，库尔曼认为自己终于找到了客户为什么需要购买寿险的理由。于是他为客户一一分析，几句话简短...