第20章 熟悉产品性能，熟知客户所需(2)

这场推销其实很简单，莱特并没有用华丽的辞藻。成功的奥妙在于莱特考虑了乔治的需求，站在客户的立场上分析了他想要什么样的房子，并适时地提出了几个问题。当乔治回答完那些问题后，莱特也没有过多解释什么，他的沉...