第18章 开始正式面谈，引导客户达成协议(3)

那么，销售人员如何抓住客户的购买兴趣点呢？

其实，这里只有一个诀窍，就是站在客户的角度去想问题。只有这样你才有可能准确掌握客户的心理，找对他的购买兴趣点。

你必须给予客户足够的重视...