活动细则：
在给礼品编号的过程中，可以加大“3”和“8”的比例，增加中奖比例，引起顾客的消费热情。选择的礼品最好是跟女性用品有关的，如：小瓶香水、××品牌的护肤霜、沐浴露、洗发水、阿胶乌鸡精等，也可以是本超市的购物券。
流程要求
这种促销方式虽然简单易行，效果明显，广被商家运用，但是在运用的过程中也需要注意一些问题，毕竟促销的目的除了盈利，还要为店面做宣传。
1.用库存商品做礼品相送
几乎每个店铺都或多或少积压了一些库存产品，这对于店铺而言是负担，等于亏损。其实，商家完全可以使用店铺的库存品作为礼品赠送给顾客，这样不仅让促销活动取得成功，而且减少了库存压力，降低了成本。
2.促销的目的是挣钱，也是提高店铺知名度
商家进行促销的目的毋庸置疑，是为了提高店铺的销售额，但是这仅仅是其中的一个目的，另一个目的就是通过促销活动提高店铺的知名度，扩大潜在的顾客群。所以，无论是商品、礼品，还是服务，都要做到最好，不要砸了自己的招牌。
3.从顾客的角度出发
以往的促销活动大多以卖家为中心，从自身的角度出发，而这已经无法适应现在的市场，所以很多商家制订促销活动计划时，开始换位思考，通过市场调查，从促销对象的角度思考问题。三八妇女节的促销活动，就要从女性的消费心理和消费习惯出发，这样才能牢牢抓住顾客的心。
方案评估
除了考虑到女性本人消费外，还应从做丈夫、儿女的角度出发，准备一些可以送给妻子、母亲的礼品，如：首饰、营养品等。
方案7 感恩母爱——母亲节中老年女性商品促销
每年五月的第二个星期日是母亲节，很多消费者选择这一天来向母亲表达自己的感激、孝敬之情。母亲节是一个更具有公益性质的节日，这对一商家来说，除了是促销商品的节日，同时也是塑造企业形象的好时机。
活动策划
1.促销主题
孝顺父母是中华民族的传统美德，而母亲节又是尽孝道的好时机，因此母亲节促销活动的主题以情感为基础，表达儿女对母亲的情感，以促销活动拉动情感消费。
2.促销商品选择
送给母亲的礼物应当只选对的，不选贵的。作为母亲一方面希望收到儿女的礼物，另一方面又不愿意儿女因此而破费，所以商家准备的促销商品最好是实用性强的，如：女士服饰、女鞋、床上用品、羊毛衫、珠宝、眼镜、箱包皮具、内衣等。同时，商家也要根据不同母亲的不同品味准备礼物，有的母亲喜欢鲜花，所以准备一些康乃馨也是有必要的；有的母亲也许刚进入更年期，太太口服液等也是不错的促销产品。
3.促销时间安排
母亲节促销时效性较强，通常是3～5天的时间。同时因为母亲节的确切日期不是很容易记住，所以商家可以提前一个星期进行宣传。
4.卖场布置
（1）场内
●利用音响设备播放一些有关于母亲的歌曲，以衬托母亲节的气氛。
●在店内增加一些休息座椅，以供年龄较大的妈妈们逛累了歇息。
（2）场外
●在卖场外贴出“感恩母亲”、“妈妈，我爱你”等海报。
5.促销方法
（1）购物有礼促销
即在店铺内消费满××元，就能够获得商家赠送的礼品一份。如：凡是消费满30元，则可获赠鲜花康乃馨一支。
（2）抽奖促销
购买满××元的顾客即可参与抽奖活动。
参考案例
××鞋城母亲节促销活动
活动主题：母亲节送孝心
活动时间：2012年5月10—12日
活动说明：
1.凡是活动期间在本鞋城购买鞋子消费满98元的顾客，就可以到服务台领取美丽的康乃馨一支；消费满200元的顾客则可获得母亲节精美礼品一份；购物满500元的顾客，不但可以领取精美礼品一份，还有机会参与抽奖活动，赢取“海南之旅”。
2.凡是5月12日生日的母亲们，可以凭身份证等有效证件到本店领取香艺人蛋糕店五折优惠券一张，每人限领一张。
活动细则：
母亲节紧挨着五一劳动节和端午节两大节日，因此，商家在做促销时要控制好预算及时间，做好促销的衔接以及促销前的预热工作。
同时，要与鲜花店、蛋糕店以及旅行社取得合作关系，这样才便于活动顺利进行。
流程要求
母亲节的促销活动主要以“情”感人，但这并不意味着可以忽略一些细节问题，要想促销达到理想的效果，商家仍需注意以下3个问题。
1.宁可送礼，绝不打折
中国人有浓厚的家庭观念，父母更是对子女倾注了所有的爱，子女和父母之间有深深的情义。而在我们中国人的观念中情义值千金，所以在促销方案设计上，尽量不要采用打折的方式进行促销，那将有一种“亲情被打了折扣”的感觉。因此，宁可多奉赠些赠品，也不要打折促销。
2.价格可以高，质量必须好
中国人爱“面子”，很多人都有一种“越贵重越能表情意”的观念，所以价格可以定得高一点，但前提是质量一定要上乘。商品太便宜或者质量太次，都不利于销售。
3.礼物必不可少
大多数店铺都选择康乃馨作为礼品赠送给顾客，实际上对于一些比较年长的母亲而言，实惠的礼品会让她们更加开心，如：质量上乘的衣服去毛器、晾衣架……
促销评估
在做这种促销活动的时候，一定要紧紧抓住儿女孝顺母亲的心理，这样才能吸引他们的目光，促进消费。
方案8 献礼父爱——父亲节男性商品促销
促销策划
有母亲节自然就少不了父亲节，近几年，随着人们对父亲节的关注度越来越高，父亲节也成了商家进行促销的好时机
1.促销主题
父爱相对于母爱而言比较含蓄，从而导致儿女对父亲表达爱意的方式也不如对母亲般直接，因此商家促销的主题可以是“大胆表达对父亲的爱”，意在唤起消费者对父亲的关爱之情，从而促进消费。大多数父亲喜好抽烟喝酒，这对身体不利，商家也可以以“父亲节送健康”为促销主题。
2.促销商品选择
●食品烟酒类：香烟、啤酒、饮料、滋补品、保健品等。
●日用品类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀、体育用品、高档礼品等。
3.促销时间安排
父亲节促销与母亲节促销有许多相似之处，时间都具有时效性，因此可参照母亲节的促销时间安排，提前一个星期进行活动宣传，然后连续3天进行促销活动。
4.卖场布置
父亲节卖场的布置与母亲节不同，人们常把父爱比作大山，所以父亲节活动期间的卖场布置要有“爸”气，处处体现出男子汉的气概，但同时也不能缺少温情的因素。卖场内可以贴一些体现父爱的大幅图片，例如：年轻的父亲背着年幼的孩子、长大的儿子搀扶着年迈的父亲……通过情感渲染来增加顾客的购买欲。
5.促销方法
（1）商品特卖
店铺中西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀等男性用品特卖。
（2）赠品促销
店铺中相关男士用品开展打折、买赠活动，如：买按摩椅送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。
（3）专柜促销
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对特价男性专用商品进行重点陈列，以促进节日销售。
（4）现场促销
男性消费比女性理智，所以促销时要让顾客看到商品的价值所在，这样才能引起顾客的购买欲望，例如：邀请顾客当场试用商品等。
参考案例
××保健产品专卖店父亲节促销活动
促销主题：父亲节，送礼送健康
促销时间：2012年6月15—17日
促销说明：
1.先与生产厂家取得联系，商定在父亲节这一天举行促销活动，通过现场活动、降价打折、礼品赠送等方式对按摩椅进行促销。
2.活动当天，将按摩椅摆放在店铺外，然后邀请路过的顾客适用，试用后当场说出自己的感觉。
3.全场商品打6～8折，并且购买指定商品，还赠送一些小礼物。如：剃须刀、遮阳伞、折叠椅子等。
4.凡是在6月17日这天过生日的父亲，可凭身份证等有效证件到店内领取××蛋糕店的优惠券一张。
活动细则：
相对于女性产品而言，男性商品则可以选择打折的方式，因为男性用品普遍价格较高，如果不打折很难吸引顾客的购买。
流程要求
父亲节进行促销并不是一件容易的事情，因为父亲节的时间与端午节在时间上离得很近，很多商家都将促销重心放在了端午节上，不少顾客的目光被端午节促销活动吸引，导致在父亲节进行促销的产品少有人问津。所以，商家在这个时候进行宣传，就不得不注意以下两个问题：
1.掌握男性购物心理
女性通常比较感性，而男性则比较理性，更在意商品是否能给自己带来切实的好处，所以在选择促销商品时要将物品的外观放在其次，实用性放在首位。
2.礼品要尽显实用价值
男性不喜欢花哨不实用的东西，所以选择赠品时尽量不要选用鲜花、饰品类的，应该选择更加理性化、实用化的产品。
促销点评
大部分父亲都有吸烟喝酒的爱好，这势必会对身体造成严重的损伤，所以相对于服装、烟酒等，偏重于保健的商品更加能够体现出儿女们的孝心，所以在选择促销商品时，最好以保健商品为主，而且还能够与端午节促销活动区别开来，可以说一举两得。
方案9 欢乐童年，小鬼当家——儿童节卖场促销
自从电影《小鬼当家》风靡全球后，许多商家都将此作为儿童节促销的方案，即在儿童节那一天，让孩子成为完全的主角，一切活动围绕孩子进行。让孩子决定自己买什么，凡是孩子自己挑中的商品全部打折进行销售。这不得不说是一个很好的主意，一方面让孩子选择了自己喜欢的东西，另一方面又让家长欢欢喜喜地掏了钱。
促销策划
1.活动主题
儿童节的主角自然是儿童，所以主题应以儿童为主，有的商家选择“孩子选礼物，大人买礼物”为主题进行促销，效果十分不错。
2.促销商品选择
●食品类：酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等。
●学习类：文具用品、书籍、课本、学习机等。
●玩具类：遥控汽车、布娃娃、游戏机等。
3.促销时间安排
儿童节是孩子们日盼夜盼的节日，所以在节日来临前一个星期，商家就应该着手准备。可以根据自身的经营规模制定活动时间，既可以是短暂的3天促销活动，也可以是分阶段的、长达一个星期的促销活动。
4.卖场布置
活动卖场的布置要处处体现出童真童趣。卖场外放置充气的玩偶，玩偶的形象最好是动画片中的人物形象，如喜羊羊、米老鼠、维尼熊等。在卖场大门口，挂出条幅宣扬此次促销活动。
卖场内的色彩要以明亮鲜艳的颜色为主，如粉色、蓝色、绿色、黄色等，还可以贴一些卡通的墙纸，衬托出童话世界般的气氛。店内全天播放儿童歌曲，有条件的商家还可以让店员穿上卡通动物的服饰，在商场内进行促销，以吸引小朋友的注意力。
5.促销方法
（1）买一送一
既可以是购买促销商品后再赠送同种类的商品，也可以是赠送与商品有关的小玩具等。如：购买××品牌的酸奶一盒，赠送假面超人小公仔一个，假面超人的身上应印有××酸奶的品牌。
（2）征文有奖
即由商家进行命题，小朋友以写作文、书法或是绘画的方式参与其中，最终由商家选出表现最突出的一名或几名小朋友，赠送由商家准备的奖杯一个。
参考案例
××商场儿童节促销方案
活动主题：欢乐童年，小鬼当家
活动时间：5月16日—6月3日
活动说明：
第一阶段活动：5月16—31日
1.活动期间，卖场内部分商品（儿童用品）均八折销售。
2.凡是在活动期间消费满200元的顾客凭当日小票可到服务台领取“欢乐童年”活动参赛资格证。
3.凡是年龄在5～13周岁的儿童，均可凭参赛资格证在活动期间报名参加由××商场举办的“快乐童年”比赛。报名时，需将姓名、性别、年龄、家庭住址、电话以及参赛号码填写在表格内。
4.6月1日前一天，对参赛的小朋友进行分组，学龄前儿童为一组，小学一年级到六年级为一组。然后对小朋友的参赛时间进行安排，并打电话向家长确认小朋友是否能够到场参赛，不能参赛的小朋友则视为弃权。
第二阶段活动：6月1日—2日
1.比赛时间段为上午9：00—12：00；下午2：00—17：00。
2.每个参赛的小朋友都可以获得超市的购物卡一张，但使用购物卡的前提是小朋友在进入卖场之前，先写下自己想要购买的10种东西，然后由服务人员带领小朋友在指定的时间内去卖场选购希望买到的商品。
3.选购时间结束后，小朋友必须离开卖场，然后根据小朋友在指定时间内找到选购商品的数量进行相应的折扣，10件全部找到，则享受最低折扣，找到的商品越少，折扣则越高。
4.如果小朋友一件商品都没有找到，工作人员可询问家长的意愿，如家长愿意继续购买小朋友想要的商品，则由家长进入卖场选择，但要按原价购买。
5.最后由家长结账，然后根据购物卡上实际购买金额和购买成功率进行评选，表现优异者可获得本超市200元购物代金券一张。
活动细则：
在小朋友独自进行购物时，服务人员不能提示，只需要跟着小朋友，避免其磕着碰着或是走失。
对于年龄较小的小朋友，可适当放松购物时间或购物数量。
流程要求
这种促销方式着实让小朋友体验了一把当家做主的感觉，但毕竟小朋友年龄很小，不如大人那样有自主能力，所以在实施这个促销方案时，商家还需注意以下4个问题：