第18章 折扣促销——最令顾客感觉实惠的促销手段(3)

3.赠送低价、变动成本低的产品

选取的赠品应是单位价格较低，生产成本较低的产品，例如：铅笔、洗衣粉；或者是变动成本较低的产品，如软件等，这些都是商家可以承受、能够送得起的。否则，赠品成本太高...