第11章

（9）运用产品介绍法。一是预先框示法。在进行产品介绍，先解除顾客的某些抗拒，让顾客在一开始就能认真听你的介绍。二是假设问句法。将产品的最终利益或最后能带来的效果以一种问句的形式来问顾客。只要能验证你的...