第7章 贴好你的标签

名字就是你的脸

我现在写一个词——“智者”。

然后请你闭上眼睛。

我猜你的脑海里会浮现出一个老人的形象，而不是一个孩童的形象。

老人的形象似乎就是智者的一个标签。

标签不是完全无意义的，正如老人阅尽人世沧桑，才有可能沉淀下智慧。

人们找到标签，就能更快地判断事物。

从另一个角度逆推，人们也被某些标签影响，以至于会对别人存在一些有偏差的判断。

例如，我们说起某个很可爱的女孩的时候，我们也不知道为什么会有这样的一个判断。

其实往往只是因为她穿的衣服总是泡泡袖，泡泡袖这个名字就很有女孩子气，让人联想起公主的风格。

不论我们愿不愿意，不论我们怎么看，这个社会高速发展，已经进入了一个标签化的时代。

互联网如此发达，每个人每天会接触大量的信息。我们会发现，人们接受的新鲜事物和刺激性的东西太多之后，“记忆力”没那么好了。很多时候，一个新事件把旧事件迅速地掩埋。连刚出道的明星都要借助一些标签式的符号，来让人们记住自己。

例如，一位小明星的长相非常甜美，再多的形容词都不会被人记住，但是如果说她是某位大牌明星第二，我们迅速就知道了她的风格和气质。当然，此后小明星要突破这个“某某第二”的称号，就是接下来要完成的艰巨任务了。

对于一个普通人来说，要善于用你的名字来给自己贴标签，因为每个人的名字都使用了一些美好的词汇和意象，利用好这种美好，能够帮助别人更好地记忆和理解你。

借用成熟的事物做标签

我有一位朋友做影视行业，他讲到为了一个影片，要去游说投资方的时候，有一些语言的技巧。

有一些投资方是根本没时间听讲电影的精神内涵、故事情节，因为所有的人都会说自己的电影好。

他关心的是电影用了哪一些好的商业元素，这些元素就是后期电影卖座的保证。

最好能用一句话就把这个电影说明白，可以给一个大家不了解的电影贴上标签，例如说这部影片的风格是《××》知名大片的风格，同时又具备了另一个大片《××》的元素，电影中的音乐制作人是《××》大片里的音乐制作人，等等。

投资人瞬间就听明白了是什么意思。

我们也是如此，一个人靠什么让别人记住自己呢，当我们进入一个聚会或者重要场合的时候，我们要尽量使用一个正向的方法，给自己贴上一个好的标签，让人记住自己。

例如，如果别人用的都是圆珠笔，而你用一支钢笔，你给人的印象就很与众不同。钢笔给人的感觉是文化感更重，更具有传统精神。

给大家讲个例子，有位新东方的老师，她毕业的学校不是名校，毕业的时候她去投简历，新东方校长俞敏洪非常看好她，因为她的简历是手写的，破格录用她。而后来有个笑话是说，当时这个女孩用手写，是因为条件所限，打印简历不方便。

想想看，手写的简历给人的感觉是多么的踏实、可信。一份手写简历可能是一个人真诚的标签，鲜明的个人风格对一个人来说太重要了。

我们不妨学习一下，从现在开始，用一点心，给自己贴个小标签。成功地被人记住了，也就成功地被人嫉妒了。

有人贴标签，宁愿为了出位而过火一些，但是对于大部分人来说，太负面的标签不能随便贴，要贴得恰到好处，能更好地传达出你的价值，让别人感觉到你的特别，你要用一个标签来引导出你内在的价值：你很有价值。但是得让别人知道你的核心价值，你要有意无意地引导别人记住并传播你的核心价值，也需要不断地打造并传播自己的核心形象。

当他们有某个方面的需求的时候，第一时间想到你，这个标签就贴成功了。

给每一个优点讲一个故事

标签除了让你被人们记住，还能让你端正对自己的态度。

在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足，而战争又的确需要一批军人，于是，美国政府就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗。为此，美国政府特派了几个心理学专家对犯人进行了战前的训练和动员，并与这些犯人一起到前线作战。

训练期间，心理学专家们对他们不过多地进行说教，而特别强调犯人们每周给自己最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定，叙述的是犯人在狱中的表现是如何地好，如何地接受教育，改过自新等。专家们要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人。

三个月后，犯人们开赴前线，专家们要犯人给亲人的信中写自己是如何地服从指挥，如何地勇敢等。结果，这批犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，他们在战斗中正如他们信中所说的那样服从指挥，那样勇敢拼搏。

心理学家把这一现象称为“贴标签效应”。也就是说，当你给一件事贴了什么标签的时候，事态就有可能按照标签的方向发展。

你对别人说，我就是个守信用的人，你就要强化这一点，在自己的经历中找出能够论证这一点的论据，这个论据最好是一个小故事。这个故事也会帮你更好地总结自己和把自己呈现给别人。

当一个标签性的事件被人们记住了守信这个点的时候，你就很有收获了，因为这个世界上，信任是一笔巨大的力量。人们愿意把金钱放心地存入银行，愿意把健康托付给医生，这种信任的力量是强大的。

给大家举个例子。

一个领导想了解一个员工的创新能力，员工也想证明自己是具备创新意识的，员工应该如何表达呢。他可以讲一个有代表性的故事，例如讲自己曾经在一件事情中，提出了一个什么点子，或者创新性地解决了一个新问题。在这个故事的讲述中，注意要有细节，把当时的情形、自己的心理变化以及神态都描绘出来。

这个故事就是一个标签，会实实在在地帮到自己。