第1章　定位究竟是什么

在以创意闻名的广告业，一个看似没有卖点的概念——定位，为什么如此风行呢？

事实上，广告业在过去10年的特点应该可以归结为四个字：返璞归真。白色骑士和戴黑眼罩的男人这些旧时日的广告明星早已黯然失色，一些定位概念已经闪亮登场。比如，“莱特淡啤（Lite Beer），给你喝真正啤酒的全部享受，而且口味更清爽！”

有诗意吧？确实。有艺术感吧？确实。同时也直接、清楚地诠释了进行定位最基本的前提条件。

在当今社会，要想成功，就必须脚踏实地，接受现实。并且，只有潜在顾客的心智已经接受的现实才真正有效。

虽然不是不可能，但是想靠创意把想法装进别人的脑袋是越来越难了。

定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。

过去行之有效的营销策略在如今的市场上已经不管用了。现在市场上充斥着的各种产品、公司，闹哄哄的营销声音实在是太多了。

我们也不知道“太多”到底有多多。一般超市平均都有4万个存货单位（SKUs）呢。

对定位持怀疑态度的人们问得最多的问题是：“为什么呢？广告和营销为什么需要新的策略呢？”