第7章 人至中年——银号建立，“胡氏商业帝国”初现雏形(1)

1.“阜康银号”——真正属于胡雪岩的第一家钱庄

胡雪岩自从接手了于老板留给他的阜康钱庄之后，便更加努力地经营。在他做跑街和出店的时候就已经在外面结下了广阔的人脉关系，从而为他的钱庄带来了更好的发展，这也正是胡雪岩独特的经商之道。

胡雪岩在当学徒的时候就已经从钱庄于老板身上学到了很多的为商之道，所以，不管在做事情上还是在交朋友上，都很有眼光和远见。胡雪岩除了在生意上有着独特的眼光之外，在生活中也对自己的手下们很好。他深知得民心的重要性，因而对自己的手下都很照顾，比如谁家里有困难的事情，哪怕是微乎其微的小事，只要能帮的胡雪岩都会帮；在外面遇到麻烦的，胡雪岩也尽力帮助解围。他经常跟底下的伙计们说，祸福同当，有钱大家一起花。这种精神很让员工们感动，所以，阜康钱庄里的伙计们个个都很能干，而且不怕吃苦，积极上进，这也是胡雪岩所希望的。他为伙计们所付出的感情投入，换取的便是伙计们对他一心一意的帮助和支持，这也是胡雪岩锦囊里面的一笔无形的巨大财富。

在徽商的经营理念里面不可缺少的便是“诚信”，胡雪岩很好地做到了这一点。并且，他在经营阜康钱庄的时候也特别注重培养手下的伙计们，还把以诚为本当成经营理念，强调不管在做人还是在做生意上都要做到以诚相待，尤其是做钱庄生意，主顾们讲究的就是诚信。这样一来，整个杭州的钱庄只有阜康钱庄的信用度最高，店里面的伙计们都看得到钱庄的生意在不断地兴隆起来，因此都很佩服胡雪岩，并早已把胡雪岩当阜康的老板。

胡雪岩为了阜康的继续发展以及提高阜康的声望，1860年，他在杭州正式成立了阜康银号，这是真正属于胡雪岩的第一家银号。后来随着阜康银号规模的不断扩大以及声望的提高，胡雪岩也逐渐地把生意做大，并增设了更多业务，如发庄票、银钱票、凭票兑换货币等，紧接着又在湖州开设了第一家分号，后来又在全国各地设立了阜康银号的分店。一直到后来的二十多年里，胡雪岩把自己的生意做到了前所未有的顶峰，并且还为政府做出了巨大的贡献，因而成为了清代著名的红顶商人。

2.嵇鹤龄——一个被胡雪岩利用的人

胡雪岩做事情很讲究情义二字，不光是在对待自己的店伙计上，在对待他所欣赏的人身上同样也是这样，比如，王有龄和嵇鹤龄等人。嵇鹤龄，是一个非常清高的读书人，他爱面子并且很难接受别人对他的恩惠。胡雪岩在无意中对这个人产生了好感，并且帮助他取得了一定的成功。王有龄当年在即将上任湖州知府的时候曾经有一个难题，那就是之前提到过的关于海运差使的替代问题。虽然之后经过黄宗汉的允许让王有龄在任湖州知府的同时兼差海运，并让胡雪岩一起处理相关事务，但是这终究不是长久之计，还得找个自己人来接管海运。后来嵇鹤龄的出现，正好解决了这个问题。

王有龄做官做得正顺利的时候，在属于他管辖的地方的人们却公然抗粮。作为当时浙江抚台的黄宗汉命令王有龄带兵缴粮，虽然当地人们大多都是平民百姓，但是民风强悍，是典型的吃软不吃硬，一时之间王有龄便没有了对策。而这时候，他听说城内有个叫嵇鹤龄的人提出先安抚后缴粮的方法，王有龄觉得此计策甚是好。出于对各种因素的考虑，他认为这件事情只有嵇鹤龄去办比较合适。但是嵇鹤龄却是一个非常自傲的人，不愿意替官府办这种事情，王有龄无奈只好找到胡雪岩来解决这件事情。胡雪岩听说嵇鹤龄这个人也是怀才不遇，一肚子的墨水，但是也苦于官运不济一直没有考中。后倾其所有捐了班，也是因为再没有钱来补实缺，所以一直没有如愿当上官。但是嵇鹤龄这个人却是清高至极，从不谈及贫穷，依然我行我素。胡雪岩研究过此人之后，虽然觉得此人清高自傲，但是还是有可用之处的，于是决定一定要说服这个人。

正巧当时嵇鹤龄的夫人过世了，胡雪岩听说这件事情之后，决定利用这件事去会会嵇鹤龄。胡雪岩穿戴得很正式，坐着轿子来到了嵇鹤龄家，嵇鹤龄早已知道胡雪岩是来当王有龄的说客，故以素不相识为由拒绝接见胡雪岩。于是胡雪岩又出一计，他拿起香便在嵇鹤龄夫人的灵堂前拜了起来，这样一来，嵇鹤龄作为还礼就不得不出来相见了。胡雪岩跟嵇鹤龄相谈之中无不表露对嵇鹤龄的崇敬，并夸赞其非凡的文书才华，这让嵇鹤龄一时间觉得无地自容，也就没有了那份傲气，谈话自然也就轻松了许多。

后来，胡雪岩看嵇鹤龄的态度越来越好，于是就掏出了几张单据并说是王有龄要自己转交给他的。嵇鹤龄一看，才知这些单据正是他在当铺店的当票和在钱庄的借据，嵇鹤龄看到这些单据的时候，顿时不知道该怎么办才好，他既高兴又紧张。高兴的是，这些借据都回来了，也就是说不用还债了，当的东西也都赎回来了，而紧张的是胡雪岩的来意，胡雪岩肯定是想让他出面进行安抚百姓缴粮。胡雪岩在整个谈话过程之中，表现得很恭维、谦和，这让嵇鹤龄的紧张感忽然又没有了，并且他还对胡雪岩的做法感到钦佩。于是他答应了胡雪岩的要求，出面对城内百姓进行安抚，为其缴粮。由于家境贫困，夫人又刚刚去世，所以嵇鹤龄只能设下简单的宴席招待胡雪岩，胡雪岩并没有嫌弃宴席的粗陋，而是跟嵇鹤龄痛饮了一番。

没过几日，嵇鹤龄就根据王有龄的指示完成了城内百姓的缴粮任务，抚台黄宗汉听后很欣喜，并决定封赏嵇鹤龄。在王大人和胡雪岩的促合下，嵇鹤龄不但补了实缺，而且还名正言顺地接替王有龄当上了浙江海运局的差使，这使王有龄和胡雪岩心里一直存在的困扰顺利地解决了。后来，胡雪岩又做媒把王有龄夫人的贴身丫鬟许配给了嵇鹤龄，这样嵇鹤龄成为了自己人，而海运局的差事也办妥了。

这些对于王有龄和胡雪岩来讲都是至关重要的，这不仅关系到王有龄在官道上的前程，也关系到胡雪岩在漕运方面的生意。嵇鹤龄是一个那么清高自傲的人，怎么会这么轻易地就被胡雪岩拉到了自己的门下呢？其实，这足以说明胡雪岩在选人和用人方面独到的卓见。胡雪岩之所以会选择嵇鹤龄，是因为胡雪岩看到嵇鹤龄的才能在先，先安抚后缴粮的政策确实对当时存在的问题是一个很好的解决方法，能够想到这种方法的人一定会在政途上有很好的发展。再有就是嵇鹤龄本身清高的性格，清高自傲可能对大多数人来讲不是一件好事，但是嵇鹤龄却能够清高得起，他骨子里有那种气质和魄力，尽管在家境如此贫寒的情况下依然没表现出落魄的感觉，着实让人敬佩。还有一点，胡雪岩向来就欣赏文采韬略、才华横溢的人，而嵇鹤龄正是这样的人，包括当初的落魄公子王有龄也一样，胡雪岩欣赏他们的才华，敬仰他们的学问，所以这些都是胡雪岩看到的嵇鹤龄身上的优点。在用人方面，胡雪岩特别注重情义二字，他利用感情来征服嵇鹤龄的傲慢态度。

一个赫赫有名的大商人给一个无名小卒的夫人吊唁，光从这一点来看，嵇鹤龄就已经甘拜下风了。还有就是那几张单据，嵇鹤龄明明知道这些单据都是胡雪岩帮他弄到的，并且还以自己的名义取回，这说明胡雪岩做事考虑周全。他想到嵇鹤龄的性格，如果直接买来嵇鹤龄是不会接受的，但如果以嵇鹤龄自己的名义拿回收据，他就有可能收回，并且日后一定会还清，因为嵇鹤龄就是这样分明的人。后来，最重要的是胡雪岩帮助他补了实缺，谋取了官职。胡雪岩帮助他解决了实际的问题，这样一来，嵇鹤龄自然也就成为了胡雪岩的人。然而胡雪岩也并非这种重利轻义的人，嵇鹤龄正是看到了胡雪岩的那种重情重义的性格才接受了他的帮助，从而使自己也得到了好处。人，往往都是互相利用的，但是一定要看清楚一个人的本性特质。胡雪岩察言观色的能力也源于他从小在外生活的经验，见的人多了，遇到的事情广了，也就能够分辨得出一个人的特性来了。

整体来说，嵇鹤龄不是被胡雪岩收买，也不是被胡雪岩利用，而是一种征服。嵇鹤龄通过这件事以后，也对胡雪岩有了更深的认识。嵇鹤龄之所以清高是因为在他的思想里面，所有的商人都是那种见利忘义，唯利是图的人，徒有万贯家产，却都是薄情寡义之人。但是没想到胡雪岩却正好相反，他是一个多情多义、十分爱才的人，从此也改变了嵇鹤龄对商人的看法，并对胡雪岩充满了敬佩之意。自此，两人也相处得很友好，嵇鹤龄也在海运局有了更好的发展，并帮助胡雪岩做一些生意，使胡雪岩在以后的商业之路上更加坦荡顺利。

3.进军上海——设立“阜康”分号

胡雪岩能够在上海开设阜康分号，如果没有实力是办不成的，但是当初在上海开设分号的前一年，胡雪岩在杭州的阜康银号现银并不多，才只有五十万两而已。那么，胡雪岩是怎么能够在短短的时间里就能够具备在上海开设分号的条件呢？这对一般人来说是难以做到的，但是胡雪岩却做到了，他凭借其自身的胆识和魄力完成了这件看似不可能完成的事情。

早前，王有龄还在湖州担任知府的时候曾经遇到过一件非常棘手的事情，那就是朝廷为了解决国库亏虚的问题采取了发行宝钞的政策，当时这个政策只实行了很短的时间。所谓的宝钞就是用纸来印钱，用来在市面上流通，但这个决定并不那么容易实现。当时在老百姓的眼里，只有硬实的金银才是唯一流通的货币，人们怀疑纸币的流通并且对其并不认可。但是朝廷又发下份额，各省都有分配，这样一来，每个省的宝钞发行都有一定的难度。

在当时来说，一般的钱庄都不会购买宝钞，因为宝钞是很难发行下去的，得不到大众的认可，所以一般的钱庄是不会冒这个险的。因此，浙江抚台黄宗汉找到了王有龄和胡雪岩共商此事，胡雪岩当时并没有一时冲动答应帮助王有龄做此事，而是他经过深思熟虑，才决定购买并发行宝钞。胡雪岩之所以能够答应这件事，是因为他仔细地核实朝廷规定的宝钞发行数量，知道宝钞发行后，老百姓因为不放心肯定会及时兑现银子。但是宝钞的主要用途是在政府和军营，所以军营和官府的人只要不兑现，那么其他的数量阜康钱庄就能解决。并且只要人们觉得宝钞依然可以当银子用，那么信用问题就不存在了。