第1章 推荐序

中国不能缺少我们

十多年前，我有幸成为加多宝营销部门的第10号员工，那时的营销部包括了今日的市场推广部、品牌部、销售部。今天，我们当年那些志同道合的伙伴在青春逝去的同时，也灿烂于加多宝成功的光芒。毕竟，我们的青春里留下了它的印迹，它的辉煌与成长也有我们的汗水。

加多宝的诞生、成长到做大，也是中国饮料行业30年的缩影。陈生（加多宝内部对创始人陈鸿道的尊称）算得上是改革开放之后中国第一代饮料创业人。在今天我们耳熟能详的第一代创业者名字中，有娃哈哈的宗庆后、乐百氏的何伯权、已经离去的健力宝的李经纬等前辈，但陈鸿道的名字却低调得鲜有人知。

这种隐忍和低调，也多少左右了加多宝大器晚成的成长路径，但无疑，它是有力量的。

没有哪个企业在老板不在的情况下，10年里可以成长100倍；也没有哪个饮料企业，品牌换了，不但没有没落，销售额反而还能持续增长超过100%。

光是这两项纪录，已经足以彪炳中国饮料历史，也实现了陈生在十几年前的豪言：“让中国饮料行业开会不能缺少我们！”

今天，大家能看到许多关于加多宝成功的营销文章，甚至还有相关书籍。但在我看来，没有任何一家策划公司或者某一篇文章，能真正揭示加多宝成长的规律。

加多宝的成功，不只是巨额广告的投放，不只是品牌定位，更不只是渠道做得好。

本书作者是我所认识和合作过的朋友当中，研究加多宝时间最长、最深入的。他不同于以往众多作者对加多宝营销盲人摸象般的描述，而是比较全面、系统地揭示了加多宝营销成功的几大核心要素，特别是其独创性地提出了“阵地战”、“运动战”、“游击战”等三大营销作战理论。

营销战理论系统的提出与阐释，将在以后更有效地帮助国内中小企业提升绩效，避免人、财、物等营销资源的浪费，建立中小企业自己的营销作战方式与盈利模式。

当2012年品牌从王老吉转换为加多宝时，加多宝的一系列营销战，看得业内人眼花缭乱。品牌专家、策划专家、广告专家、法律专家、各类媒体，开始又一轮的盲人摸象，大家也又一次把注意力聚焦到凉茶业。

还是那个被问了无数次的问题：加多宝、广药王老吉到底谁能赢？

还是那个肯定的回答：也许他们两家都赢了！但可能中国饮料行业输了，中国民族品牌走向世界的努力白费了。

中国饮料行业自改革开放开始，就保持着持续高速增长，但真正属于中国传统文化的饮料品类和品牌并没有真正成为行业主流，而成为世界主流品类与品牌更是我们毕生追求的理想。

曾几何时，我们疾呼，中国品牌何时能够走向世界？从可口可乐身上我们看到了“美国文化”席卷全球上百年；未来，中国饮料能否伴随着“中国文化”润泽天下数百载？

加多宝会是那个领航者吗？

或许，您在本书中可以找到一些答案。

加多宝元老，多宝营销咨询公司创始人