第8章 小玩具，大生意

小孩子都是纯消费者，吃家里的，喝家里的，玩家里的，尤其是有些男孩子，破坏力极强，有时简直要对家里实行“打、砸、烧”政策，令家长防不胜防，头疼不已。但对有些人来说，这些小孩子们却是他的财神爷，能为他创造大财富，如铁元宝。

铁元宝，2004年的一名退伍军人，在他开出租车的同时偶然的灵光一闪令他进入了一个在中国极具成长性的行业——玩具出租。他想车能出租，房子能出租，难道小孩子的玩具就不能出租吗？想来想去，他觉得这个事情能成。如今都是独生子女，都是家里的小皇帝，父母要什么给什么，但现在的玩具花样百出，而且都价格不菲，小孩子又喜新厌旧，那么出租玩具肯定是个好生意。于是他就这样误打误撞进来了。后来面对韩国商人年薪20万的诱惑他也选择了摇头。如今，他的玩具出租店已发展到全国200多家连锁店。

在铁元宝眼里，小孩子的玩具是有生命的，它们就像一个个小演员，陪伴着孩子们度过了每一个开心或不开心的日子。而他自己也像个导演，用这些有生命的小玩具在而立之年导演了自己的“小孩子，大财富”大戏。

灵光一闪，坚持开店

2004年，铁元宝从军队退伍，而立之年的他满怀梦想从山东德州来到北京。面对着北京的繁华，他有些茫然无措，刚开始他开起了出租车。然而，心里总有那么一些不安分的因子，后来，有天在开出租车的时候他产生了一个朦朦胧胧的想法：既然车能出租，影碟光盘能出租，那么小家伙们的玩具就不能出租吗？他觉得出租这种经营模式也可以推广到玩具上。他心里一阵激动，于是他背着妻子辞了职，凑钱开起了玩具出租店。

刚开始的日子是艰苦的。一天，因为铁元宝连着两三个月都没有往老家寄钱了，妻子不知道发生了什么事，就瞒着铁元宝直接坐车来北京“视察”。

铁元宝接到命令后，赶紧打车去北京西站接妻子。看到丈夫没开着出租车，妻子好生犯疑，问：“你自己的车呢？”铁元宝告诉她已经不开了。妻子非常吃惊，问：“那你现在做什么呢？靠什么挣钱？”铁元宝告诉妻子，自己现在在开个玩具出租店。“这房租多少钱啊？进货得多少钱啊？”妻子追问道。

铁元宝说原来自己手头还有点钱，又把老家的房子抵押出去了，合计有3万多。妻子听了后非常生气，同他大吵一架后打道回府。

铁元宝一个人苦苦支撑着玩具店，同时又重新开起了出租车增加收入。最困难的时候，他甚至要靠卖血的钱交店租。他有一个坚定的信念，就是生意再冷清也要坚持下去，不能给人造成关门的感觉。

那些日子是相当艰难的，但不管有多难，性格要强的铁元宝都不向妻子诉苦，他始终坚信自己的判断没错。每每望着那些屋子里堆积成山的玩具，他仿佛看见玩具们都活了起来，那些电动汽车、遥控直升机、气垫船……看着看着，一个庞大的玩具帝国正在他心里一点点构建。看着那些直升机、坦克时，他也能回忆起他在军营的生活。

“不速之客”的到来

一天中午，一个中年男子来到了这个坐落在北京市郊天通苑小区的玩具出租店，他没带孩子，进来后一言不发地这儿看看，那儿看看，看完这个品种，再看那个品种；还用手指指划划，像是在清点玩具数量。平时光顾这家小店的客人都是附近的居民，而且无一例外都带着孩子，因此这位中年男子就显得非常与众不同。

小店开业以来，铁元宝还是第一次遇见这样的客人。这位客人操着半生不熟的普通话，向铁元宝提出了一连串的问题：你这店子一共有多少件玩具啊？你这的店面面积多大啊，房租贵不贵？现在经营状况怎么样……显然，他不像是来买或租玩具的，更像是一位不速之客。

面对这位“很有特色”的客人，铁元宝心里不禁警觉起来，他到底要干什么？问这些干什么？

见到铁元宝并不是很热心，这名男子有些急了，一边用手比划，一边问：“我的意思你明白吗？”

铁元宝摇摇头，他想弄清楚这名男子到底是什么来头，但这名男子并没有立马告诉他，而是顺手从桌子上抽取了一张名片，问道：“我可以拿您一张名片吗？”

铁元宝心里摸不着调，但还是点头默许，只是觉得这人很奇怪，不租玩具，却总是对人家的经营状况打探个不停，他葫芦里到底卖的什么药？

第二天一大早，小店刚开张就迎来了一个客人。铁元宝定睛一看，嘿，这不就是昨天那位“不速之客”吗？他怎么又来了？尽管心里好生纳闷，铁元宝还是客客气气地接待了这名中年男子。没想到中年男子却提出了一个更奇怪的要求：“先生，我可以请你去喝咖啡吗？我想和你聊聊。”铁元宝心想这家伙脑子有毛病吧？昨天问了好多问题，也不知道是什么用意，今天一大早又跑来说要请喝咖啡。跟一个陌生人有什么可谈的？而且还非得出去谈？万一耽误了顾客怎么办？铁元宝心里不大情愿。

但这位中年男子还是坚持说，不会占用很长时间的，就一会儿，而且他保证他的话题铁元宝肯定感兴趣。

怀着强烈的好奇心，铁元宝终于答应了这个要求，收拾好店子打算跟客人走一遭。也正好，他想看看这人葫芦里到底卖的什么药。

在咖啡店里落座后，这名男子自我介绍他叫朴杰，是个韩国人。铁元宝听了想，他一个外国人为什么会对我一个不起眼的小店有如此大的兴趣呢？还没等铁元宝想明白，这个人抛出了一句更让他吃惊的话，这个人竟然想做铁元宝的老板！

“你给我做高级主管，负责中国国内这个项目的开发拓展。我给你开充足的经费，另外付给你20万的年薪。此外，每年年底还有4万元的浮动奖金。”

铁元宝望着这个其貌不扬的人，瞠目结舌，他几乎不相信自己的耳朵。原来是这样的，朴杰就是韩国的一个玩具商，从事电子元器件和幼儿教具等方面的生意，其产业链包括玩具的制造、出租和出售。并且，他在中国还有一个电子元件厂。朴杰在中国考察的过程中，发现了中国还没有什么人从事玩具出租的项目，而这个确实是个盈利很高的项目。那天他在外出办事的时候无意间看到铁元宝的这个玩具出租店子，吃惊之余也很好奇，就走进来参观了一番，后发现店面装修的很简单而且规模也小，店内的玩具也不是很好，弊病是教育性不强，他推测应该是个刚开始经营的小店，所以就产生了这样的构想，问问铁元宝的意见。

朴杰的推测不错，铁元宝的玩具出租店确实是刚开张不长时间，盈利情况也不景气。20万的年薪，对铁元宝来说诱惑很大，但想了一下后，铁元宝的回答居然是：“我不同意。”

这是何故呢？原来是铁元宝刚刚经历过一场骗局，一朝被蛇咬，十年怕井绳啊。他怕再上当受骗自己可就玩完了。七八天前，铁元宝在网上找到一家香港公司购买玩具，汇出了3500元钱等对方发货，上面写清楚一周之内到货，但十天过去了，还不见货的踪影。铁元宝慌了，赶紧打电话问怎么回事，但对方电话已经无人接听了，铁元宝知道自己上当了，那天晚上心情极度不好，后来他就处处小心谨慎。

朴杰看出了铁元宝的顾虑，拿出一本画册递给铁元宝，告诉他：“这上面有我们公司的网址，你可以上网查一查，这是成品画册，这上面有的网站上全部都有，你可以对照画册和网站全面了解我们的产品。”

看朴杰这样坦诚和有底气，铁元宝放下心来。接着朴杰给铁元宝介绍了一番情况，让铁元宝听后久久回不过神来。朴杰说在韩国，出租玩具的业务相当普遍，服务体系也很完善，人们在意识里已经离不开给小孩子租玩具了，但在中国，这项业务还在起步阶段。朴杰还直言不讳地说像铁元宝的这种店子规模是没有什么发展前景的，要发展，就必须要扩大品种和提高档次，达到国际化标准。

铁元宝听了，心里五味杂陈，此前他以为自己发现了一个很有前景的不为人知的项目和市场，心底有种由衷的喜悦和自豪。现在才知道自己千辛万苦搞出来的东西，跟人家比居然落后了20年！那么自己以前的沾沾自喜是多么的井底之蛙啊！并且更重要的是，自己得摸索多少年才能跟上！他感到了难度，同时也感到了挑战。

“一夫当关，万夫莫开”

朴先生的话让铁元宝增长了见识，可他并不甘心就这么到朴先生那儿去当打工仔。说起铁元宝，可也是一个有毅力的精明的主儿。他心里明白，人家肯掏20万元来雇佣他，这就说明他后面赚的钱远远不止这个数。放着大把的钞票让别人赚，这对一直创富的铁元宝来说怎么能接受呢？

就在犹豫不决的时候，铁元宝突然接到妻子从山东老家打来的电话，妻子告诉他要赶紧回家，出事了！铁元宝风风火火赶回家里，才知道当初借钱给他开玩具店的妻家表哥，因为孩子驾车出事故要赔偿受害者，所以催他赶快把当初借给他的8000元还上。这个理由合情合理，铁元宝不能说什么。

夫妻俩夜里一直商量怎么办，妻子劝说铁元宝把小店卖了筹钱赶快把债还上，铁元宝一听，连连摇头。也是，这小店是铁元宝的生命，怎么能说卖就卖呢？并且为了证明他的玩具出租小店的价值，他把韩国的朴先生想跟他合作的事告诉了妻子。

没想到妻子一听高兴万分，每天都催他赶快答应韩国朴先生的条件，去他那儿打工，以便每年能拿上稳定的收入。妻子的想法是，现在他已经两手空空身无分文了，现在兑出店子不但能把债还上，之后去朴先生那儿打工还可以每年拿回20万的收入。这20万对于一个小家庭来说已经足够了，在国内有多少人能年薪20万呢？这是多么好的一个机会啊！

听了妻子的话，本来有些犹豫不决的铁元宝反倒有了铁定的主意，就是无论如何也不能把小店卖了，非但如此，还要把它做大。随后他东挪西借把债还上，同时决定拒绝朴先生的加盟邀请。

这样做让妻子很是气愤和伤心。说起妻子的考虑，也不是没有道理。家里上有老下有小，要是能跟韩国人合作，每年稳稳当当拿回20万元，一家人的小日子肯定过的红红火火，这样比起有一搭没一搭地出租玩具挣钱强多了啊，舒舒服服过安稳的日子不好吗？

但铁元宝执意不肯，想起他创建这个小店时付出的种种辛酸和努力，他怎么也不甘心就这样把这个小店卖了，这个小店承载着他的梦想啊。不过话又说回来，韩国朴先生的话也让他了解了玩具出租店的真正运营模式。妻子一天天催他，朴先生那里也等着他的答复，这可让铁元宝产生了不小的心理压力。怎样才能既得到朴先生的帮助，又能够保证自己的利益呢？

苦思冥想之后，铁元宝心里有了一个打算。他希望建立一种合作模式，对方能够为自己提供一些新玩具，在付款周期上优惠一些；同时在经营理念、经营模式、管理措施等方面能提供一些帮助，但自己仍旧是这个小店的拥有者。

但他并没有马上联系朴先生。常言道：上赶着不是买卖。铁元宝觉得自己如果主动打电话给对方，等于就处于了弱势地位，那可不行，得扛着点，等他给我打电话。如果我的想法能够实现，那么我就既能自己做老板，又能得到他相应的帮助。

铁元宝是铁了心，憋着劲儿等着朴先生就范，妻子怎么劝他都没用。他认准了，朴先生一定会打电话过来。说起来，铁元宝敢这么铁心，也是因为他知道自己的玩具出租店对朴先生来说，有着不同寻常的价值。朴先生不熟悉中国的国情，他很需要通过一个人来了解这个行业在中国的前景，否则他极有可能翻船。而对这个项目极感兴趣又有经验的人，目前来说自己就是最好的人选，所以对方才会愿意掏20万元来聘用他。

就凭这一点，他也会打电话过来。

然而，令人意想不到的是，几天过去了，朴先生那儿一点动静都没有。其实，大家都是生意人，都明白生意应该怎么做。朴先生心里的想法跟铁元宝一样，也是故意扛着没打电话，想扛着看自己的条件对方能不能答应，否则自己就处于下风了。

时间一天天过去，两个人谁也不肯先向对方“低头”而打电话联系，于是乎两个男人就这样较上劲了。

铁元宝的想法是，既然他舍得花20万元的年薪来聘用我，就能够看见他开发市场的心情之迫切。他越迫切就越希望我尽快“就范”，而我“就范”了就等于把市场送给他了，自己就不能做老板，就不能占据主动地位了。其实这个时候谁沉得住气谁就是胜利者！

但是，等待的过程是一种巨大的煎熬，是一种毅力的严格测验。两个人都是既想沉住气，把握以后合作中的主动，又担心对方放弃合作。很多时候，铁元宝都不由自主摸出手机，想给朴先生打个电话，但在按键将要结束的时候，突然又放弃，对自己说：“再扛一扛。”而朴先生也一样，也是很想给铁元宝打电话但数次忍住了。说实话，他心里很是着急，因为他看中了出租玩具这个项目，首先是在中国起步开拓市场，接下来更大的发展空间就是国际市场。中国的市场可是一块大蛋糕啊。

世事难料，没想到就在铁元宝和朴先生的心理战打得如火如荼的时候，自家后院却起火了。一天，妻子甩手把一份离婚协议书扔在了铁元宝面前，给他下了最后通牒。然而，任凭妻子软硬兼施，铁元宝始终“铁骨铮铮”。最后，妻子也没辙了，离婚威胁都没用，只能偃旗息鼓。

战略双赢

就在铁元宝身心俱疲快要支撑不住的时候，电话终于响了，是朴先生打来的，不过结局也有些出乎意料。电话那头的朴先生，压根儿没有再提请铁元宝做代理的事，而是表示愿意担任铁元宝的顾问。铁元宝听了心里直冒疑问，这是哪一招啊？难道朴先生不想跟自己合作了？他放弃中国这个广袤无垠的玩具出租市场了？或者更要命的是找到其他的合作伙伴了？

其实也都不是，朴先生之所以这样做，是想以顾问形式，协助铁元宝，将韩国玩具出租连锁店的模式引入中国，同时提供韩国玩具货源。因为韩国仅有4000万人口，而中国市场不可限量。也就是说，朴先生无偿帮助铁元宝，看重的是合作的双赢，看到的是长远的利益。

铁元宝在心里对朴先生佩服的同时也非常热乎。他终于达成自己的心愿，既能够自己决定自己小店的命运，也能够得到朴先生这位“专家”的帮助。

在朴先生的帮助下，铁元宝到韩国进行了考察，学习了人家在玩具出租行业的先进经验。回国后，铁元宝紧锣密鼓地忙碌了一年多，目前已经在全国开起了200多家玩具出租连锁店。而立之年的铁元宝，正在急速向“玩具出租大王”的道路上迈进！

《中庸》论道

铁元宝的成功不可复制，是因为他已经在我国的玩具出租行业拔得头筹，而玩具出租也确实非常符合我国的国情，是个不折不扣的市场日趋成熟的朝阳产业。

成功者自有成功者的道理，每个成功者的成功点都各有不同，在这里我们主要想谈谈铁元宝的诚心。《中庸》有云：诚者，天之道也；诚之者，人之道也。意思就是说，真诚，是上天的原则；追求真诚，是做人的原则。将这个道理推而广之，就是追求对某件事的真诚，是成功者的原则。铁元宝之所以在艰苦卓绝的心理战中表现出巨大的毅力，乃是出于他对自己所从事的行业的真诚，他真诚地相信这个行业的前景，相信自己未来的长远利益；也是出于对自己苦心创办的小店的真诚，小店承载着他的梦想，浓缩着他的心血。如此，他即使是受到妻子离婚的威胁，也始终不为所动；即使是身无分文，承受着债务的巨大压力和朴先生的巨大诱惑，仍能铁下心来等待转机。如果铁元宝在心理战中对自己的信念稍有怀疑，那么他现在很可能仅是朴先生手下的一名打工仔。

铁元宝的成功，有其独特性，其实在更广泛意义上，还是揭示了一个普遍性的道理：忠于自己，忠于事业，就能抵御一切外力。在商业活动中，这也是巨大毅力的一大来源。