好口才为你赢得机遇

俗话说：“一手漂亮字，一口漂亮话。”这是人出门在外的两块“敲门砖”，有此两项过硬的本领，就可以赢得他人的好感，获得成功的机遇。

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机遇，是成功的前提条件。然而机遇不是人人都可以拥有的，它往往属于那些能言善辩、积极争取的人。有时候一个机遇能够成就一个人的一生。所以，如何把握和创造机遇成了热门话题。

尼尔·鲍尔特，是美国加利福尼亚州储藏室设计改装公司的创始人。一天，他有急事要赶往城外，由于公司的司机不在，他便在公寓前拦下一辆出租车。当他坐上座位后，那位友善的司机便跟他攀谈起来。

“您住的这个公寓真的是相当漂亮。”司机说。“嗯，是的。”鲍尔特心不在焉地回答。

“先生，我敢打赌，您的储藏室肯定很小。”他很有把握地说。听他这么一说，鲍尔特顿时来了兴趣：“你说得不错，它确实很小。”

“那您有没有听说过给储藏室进行重新改装呢？”司机问道。

“啊，是的，我听说过。”

“事实上，除了开出租车以外，我的业余工作是按照客户的要求为他们重新设计和改装储藏室，以帮助他们充分而有效地利用储藏室的空间。”接着，司机问鲍尔特有没有想过要对家里的储藏室进行改装。“暂时倒没想过，”鲍尔特回答道，“不过我确实希望储藏室的空间能再大点。我听说有一家著名的公司也在做这种生意。”“哦，我知道，您说的是加州储藏室设计改装公司吧，那确实是一家大公司。不过，找他们做你得多花很多钱，其实他们能做的，我也一样能做，而且在价钱上要比他们便宜得多。”司机接着说，“您可以这样，先打电话给加州储藏室设计改装公司，跟他们说您需要对储藏室进行改装，让他们派人来您家进行估价。等估好之后，您要求他们留下一份设计图纸给您。一般来说，他们不会同意，不过，您就说是把图纸给您的妻子看，以征求她的意见，相信他们就会给您留下设计图纸。然后，您打电话给我，我保证可以和他们做得一样，而且价钱要比他们便宜30%以上。”

“听起来这真是非常有趣。朋友，这是我的名片，如果你愿意光临我的办公室，我们可以好好谈一谈。”鲍尔特笑着说。司机接过名片看了一眼，顿时惊讶得差点从驾驶座上弹起来。

“哦，天哪，”他惊叫道，“您就是大名鼎鼎的尼尔·鲍尔特先生啊？我曾经在电视上见过您，当初正是因为觉得您的计划和想法非常好，我非常羡慕，才做起这一行的。”司机一边说一边从后视镜里仔细地打量着鲍尔特。

“鲍尔特先生，刚才的事真是对不起，我的意思并不是说你们公司的价格太贵，我也不是说……”

“别激动，朋友，说实话，我很欣赏你的风格和口才。你非常聪明，而且非常有进取心，我很欣赏这一点。因为你知道乘客都是你忠实的听众，因为他们不得不听你的宣传。你为什么不来找我呢？”后来，这位善谈的司机果然来到了鲍尔特的公司，并且还成了公司最优秀的业务员之一。

那些健谈而又睿智的人总能在纷繁复杂的环境中找到突破口，从而为自己创造出新的机遇，这个司机正是如此。还有这样一个故事：

某单位有两个给领导开车的司机，由于单位要进行精简裁员，必须精减掉一个司机，留下另一个司机，所谓竞争上岗。单位领导把他们叫进办公室，让他俩分别谈谈想法。第一个司机滔滔不绝，讲了二十来分钟，说我将来要开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，而且要保证领导的安全，一定要做到省油等。第二个司机言简意赅，只说了不到三分钟。最终领导决定留任后面这位司机。原来他是这样说的：“我过去遵守了三条原则，如果领导留用我，我今后也一定遵守这三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。”

领导一听，好！这个司机好！那么，好在什么地方呢？原来，这个司机的三条原则大意是：听得，说不得。领导经常会坐在车上研究一些工作或私密问题，往往在没讲之前都是保密的，我只能听，不能说，严格保密。吃得，喝不得。经常陪领导出差或开会，参加这个，参加那个，最后总得吃饭呀！这饭也得吃，但是千万不能喝酒，喝酒是司机的大忌，酒后驾车是拿领导的生命开玩笑。第一保密，第二保证领导的生命安全。第三开得，使不得。你别看我开车，但是只要领导不用的时候，我也决不私自开车，公私分明。

这个司机正是抓住了问题的关键，这就是口才的艺术，是这种艺术使第二个司机获得了成功。可见，会说一口漂亮话在人生的旅途中是多么重要。