双赢理论：合作为每个人营造了自由发展的空间

上帝向一个人允诺说：“我可以满足你三个愿望，但有一个条件——在你得到想要的东西时，你的敌人将得到你所得到的双倍。”于是这个人提出了自己的三个愿望：第一个愿望是想要一大笔财产，第二个愿望还是要一大笔财产，第三个愿望却是：“请你把我打个半死吧！”

虽然这只是一个笑话，但在现实生活中这样的例子却比比皆是。

人们与生俱来就有这种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强。因此，在面对利益冲突的时候，人们往往会选择竞争，即使拼个两败俱伤也在所不惜。即使在双方有共同利益时，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。

除了竞争的本性，还有很多条件也会对竞争的形成产生影响。

战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付？”

范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求自己的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗都会起来抢夺，并且互相撕咬。这是什么原因呢？因为那块骨头，使彼此都起了争夺之意。”

秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千金，他们就互相争斗起来，根本无暇再策划攻击秦国了。

从这个故事我们可以看到，即使在有共同利益的情况下，因为利益分配的不均匀，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。

除此之外，心理学家还认为，沟通的缺乏也是人们选择竞争的一个重要原因。如果双方曾经就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。

要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。著名心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们=完整的我。”绝对的“我”是不存在的，只有融入“我们”的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个自由的发展空间。因此，合作才是社会的主旋律。