第3章 一月

企业家能否为企业保驾护航，关键在于其能否把握市场的发展趋势，拨云见日，理清方向，能否对变幻莫测的市场走势、进程和结果作出有见地的分析判断，只有这样才能趋利避害，牢牢控制住竞争的主动权。或许这样的道理谁都清楚，但要真正做到，却不是那么轻松，它需要企业家善于思考未来，对未来发展有一种超前的战略眼光，如此方能运筹帷幄，在市场上有所作为。李嘉诚无时无刻不在思考未来，所以才能在经营中如有神来之笔，屡创奇迹。

1967年，香港处于动荡期，很多投资者都失去了信心，但李嘉诚始终坚信香港的前景会好起来。当时，房地产市场极度低迷，李嘉诚却在别人大甩卖的时候，以低价方式收购了地产商弃之不用的地盘。这样，在20世纪70年代香港房产需求反弹时，李嘉诚大赚一笔。这样的事例在李嘉诚几十年的经营生涯中还有很多。从这里我们不难发现李嘉诚高人一筹的战略眼光和把握商机的才能，而这无不是他经常思考未来的结果。

行动指南

企业家要多多思考未来，要养成坚持学习、终生学习的习惯，用时代的眼光、全球的眼光和战略家的眼光来分析和思考问题，把握时机，“该出手时就出手”。

1月13日 进场和退场的艺术

冷场时进入，热场时退出。

——媒体对李嘉诚40年来房地产投资的总结

背景分析

李嘉诚的房地产经验就是在冷场的时候进入，在热场的时候退出。多年来，和记黄埔一直遵循着这条经验。1964年在香港物业价格暴跌时，李嘉诚大玩魔幻动作，大量购入地皮、楼宇等，而且只买不卖。功夫不负有心人，经过多年投入之后，李嘉诚于1971年正式组建了自己的长江实业（集团）有限公司。1972年，香港地产开始回暖，股票市场开始反弹，李嘉诚将其所持的25％的股票投入股市，从中获利甚丰。1975年，长江实业已拥有500万平方英尺的楼宇面积。而后，世界经济衰退波及香港市场，李嘉诚逆市而上又购入了一批地皮。到1978年，他已拥有楼宇面积1500万平方英尺。到1981年，李嘉诚名下的建筑楼宇的土地面积又增加到2900万平方英尺。此时的李嘉诚，已赫然成了除香港除港府之外最大的土地拥有者。

行动指南

何时进攻，何时收手，是战略，更是艺术，找准时机才是关键。

1月14日 资金和策略的权衡

在经营房地产的过程中，资金和策略具有同等重要的地位。

——《李嘉诚经商智慧全书》

背景分析

在20世纪50年代，房地产在香港还不是一个被看好的行业。真正有钱的富豪大多分散在一些传统行业上，如金融、贸易、能源、工业等。但正如魔鬼藏在细节当中，李嘉诚正是以独到的眼光觉察到房地产这个“魔鬼”了。随着经济的发展，香港这个狭小、多山的地方已无法满足发展的需求了，加之香港政府采取了高地价的政策，香港越发表现得寸土寸金。就在这个时候，李嘉诚决定进军房地产，然而能否成功对他来说还是个未知数。因为要想经营好房地产这块尚未被瓜分的蛋糕，资金和策略都是不可或缺的。尽管李嘉诚慧眼识珠，但巨大的资金压力还是紧紧地扼住他的咽喉。为了实现进军房地产的战略目标，他冒着风险发行了近2000万股股票，火速筹得两亿多港元资金。此后，他马不停蹄地组建了自己的地产公司，与其他集团公司联手买好地皮建造大厦，大厦落成后，他又迅速脱手，仅此一项就获利达数亿港元。至于后来和跨国财团联营兴建高级豪宅，李嘉诚又赚了个盆满钵满。

行动指南

资金和策略是同等重要的，有策略没资金，无法启动项目；有资金没策略，资金就会付之东流。因此，企业管理者在制定战略时，要权衡两者的关系，两者缺其一，对战略的实现都是阻碍。

1月15日 过硬的战略眼光

眼睛仅盯着自己小口袋的是小商人，眼光瞄准世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

——《李嘉诚给年轻商人的98条忠告》

背景分析

李嘉诚做生意可谓眼光独到，在投资地产业方面，表现尤为可圈可点。

当年，李嘉诚是在一个竞争十分激烈的环境下介入房地产业的。当时遵循的是以霍英东开创的售楼花为主的销售模式，这种模式最大的好处就是能加快楼宇销售并以此快速回笼资金，如此一来，房地产商的运作资金能够得到及时的弥补。这种一箭双雕的“好事”谁不喜欢？于是诸多地产商纷纷仿效，响应者更是趋之若鹜。面对如此局势，李嘉诚冷静地研究了楼花和按揭策略后得出结论，房地产商的利益与银行密切相连，唇亡齿寒，一损俱损。因此，一味地依赖银行未必是上上策。于是他采取了长期投资的策略，同时他还是长期投资者中的保守派。他尽可能少地依赖银行贷款，有些工业大厦甚至完全靠自有资金建造。

1961年6月，香港廖创兴银行“挤提风潮”爆发，银行的创始人廖宝珊也因此事突发脑出血死亡，这便证实了李嘉诚的策略是正确的。李嘉诚从自己所尊敬的前辈身上，清醒地看到房地产与银行业的休戚相关。他深刻地认识到投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后隐藏的往往就是“一朝破产”。

从结果上看，李嘉诚在其物业发展上获利甚微，甚至还亏了。但是，从整个大环境上来看，李嘉诚却改变了他在地产界的形象，这个赢面太大了。眼前虽然有亏损，但从长远来看，他是最大的赢家。这就是所谓的战略眼光。

行动指南

企业家要有高瞻远瞩的战略眼光，能够看到行业发展的未来，懂得如何将个人的创业成功经验转变为企业的知识积累。

1月16日 经商三谋略

在别人放弃的时候出手；不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务；要让合作伙伴拥有足够的回报空间。

——《李嘉诚经商智慧全书》

背景分析

李嘉诚在接受美国《财富》杂志采访时透露了三条经商谋略：谋略一，在别人放弃的时候出手。李嘉诚指出，此处的出手不是说去收购别人的“垃圾”。在考虑出手的时候，首先要考虑别人放弃的原因。他们为什么弃之不做？如果自己做能否做好？如果做不好，最好就别动这个心思。谋略二，不要与业务“谈恋爱”。李嘉诚一向主张不要沉迷于任何一项业务。对一个智慧型的商人来说，应该只有赢利的业务，而没有长久的业务。谋略三，要让合作伙伴拥有足够的回报空间。钱不是一个人赚的，在赚钱的过程中要多考虑对方的利益。如果只是想着装满自己的腰包，而让对方利益受到损失，这种合作关系最终的结果将是走向破裂，受害的是合作的双方。李嘉诚的三条谋略意味深长，值得细细品味。

行动指南

经商是一种能力，更是一种艺术。在别人放弃时出手，可以少走很多弯路；有成绩时不要总是沉醉于过去的辉煌，否则成绩会成为前进的绊脚石；要懂得，长期合作的收益远远比一次合作的收益要高得多；要使企业有良好的信誉，在行业中有几家关系稳定的合作伙伴，这些是事业立于不败之地的重要保障。

1月17日 嗅出商机，预谋制胜

精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

——《李嘉诚经商自白书》

背景分析

2009年亚洲金融危机爆发了，这场金融危机给各行各业都带来了不同程度的影响，其中受影响最大的当属房地产业。就连“超人”李嘉诚也难逃厄运，其身价较前几年大幅缩水。在2009年之前，李嘉诚在上海大兴土木，其霸气是无人能及的。但在2009年，时有李嘉诚甩卖物业的传闻：古北御翠豪庭的40个铺位，浦东御翠园的8栋商业别墅等房产都被疯狂降价抛售。如此大的“手笔”，看来李嘉诚是早有打算的。此前，李嘉诚频繁拿地，致使“长和系”在内地一共拥有70多个房地产开发项目，融资量极为庞大。受次贷危机和内地楼市低迷的影响，“长和系”的不少项目连遭滑铁卢，在双重压力下，李嘉诚不得不考虑抛售物业，“长和系”选择了积极抛售套现，以缓解内地资金紧张的状况。

如今回头看，早在世界金融危机全面爆发之前，李嘉诚就预先完成了高位套现，这在兵法上是上上策。在交易中李嘉诚无疑是最大的赢家，他完美塑造了一个经典的成功案例。

行动指南

事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。事前有谋，战前有策，方能取胜。

1月20日 买进东西最终是要把它卖出去

如果赚，则百分之一是要去除的，如果亏，则至少亏百分之二，一正一反是百分之三，再加上亏的百分比，数目巨大。因此，要么不出手，要买则先想好了怎么卖。

——《李嘉诚——华人首富独步商界的不息传奇》

背景分析

曾任李嘉诚名下和记黄埔总经理的马世民在会见《财富》记者时说：“李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是一位买进东西最终是要把它卖出去的投资家。”马世民的话，道出了李嘉诚在股市中保持的角色。这种角色很多人都明白，但人性的弱点就是急功近利，很多人都无法承担这种角色，只能成为世俗的投机家。

1987年10月23日，李嘉诚制订了一个“稳定股市”的方案，该方案的核心就是用15亿～20亿港元资金把长江实业下属4家公司的市面散股全部吸纳进来，以此来稳定港股市场。当时的报道说：“李嘉诚原想酿的美酒变成了苦酒，现在他不得不喝下去——李氏购买了数亿股票。”很多人都认为，李嘉诚此次必蚀老本不可。因为按海外股市的经验，一般在股灾之后，都有两三年的低迷期。

没想到这次特大股灾在短期内就迅速恢复了。到1988年4月14日，恒生指数收市报2684点，已和1987年年初的水平接近。仅在一年的时间内，李嘉诚就以配股方式将增购的股票出手，非但没亏，反而有数千万港元的盈利，幸运之神又一次光顾了李嘉诚的事业，并再一次淋漓尽致地展现了李嘉诚在“买”和“卖”上的智慧。

行动指南

买是为卖服务的，因此在买之前一定要考虑如何把它卖掉，如果卖不掉、卖不好，则宁可不做。

1月21日 有所为，有所不为

可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。可以想办法赚到最后一分钱，但是不能伤天害理。

——《李嘉诚给管理者的10条忠告》

背景分析