第1章 男人能吃苦，才有挣钱的可能(1)

（说给男人听）

挣钱是件苦差事

有的男人认为挣钱很简单：我是投资者，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。挣钱的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛，这一个“隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松挣大钱的梦想。可是世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！挣钱是一件苦差事，任何一个成功男人的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为找到了挣钱的方法，有了挣钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。已经创业成功的男人，他的经历和素质本身就是一笔财富。而有些男人没有经过这个过程，想一步登天，直接进入富人阶层。首先在观念上就不能适应。我们，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想挣钱，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步地走。吃苦，是男人挣钱应该具备的一大素质！

1.男人挣钱总得吃些苦

男人挣钱经：很多男人挣钱，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外是都能吃苦的人。男人要想挣钱，过上好日子，就必须具有吃苦耐劳的能力。

“不经历风雨，怎能见彩虹。”赚哪一行的钱都必须艰苦奋斗，如果想坐享其成，绝不能发家致富。

看看有钱而风光无比的男人们曾经所从事的职业，我们就可以想出他们挣钱过程中吃了多少苦。

鲁冠球原先是个打铁匠；徐文荣原先是个农民；南存辉原先是个修鞋匠；胡成中原先是个裁缝；楼忠福原先是个建筑工人；李如成原先是个农民；郑坚江原先是个汽车修理工；汪立成原先是个丝厂临时工。

著名经济学家钟朋荣从经济学角度将老板们的艰苦创业归结为“四千”精神，就是历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！

“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是有钱男人挣钱的经验总结，更是他们挣钱的行动指南。

当年陈先生闯荡法国时，每天都是工作15个小时。早晨天没亮开始做工，晚上上了法语课以后还要做工，居然有整整5年的时间没见过太阳。

威力打火机的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚。为了“押运”车皮，他几天几夜没敢合眼。

扬州绿叶食品有限公司老板杜大顺则是靠两把菜刀、一张铺板苦出来的。创业初期，工厂没钱装自来水，他就到别的单位肩挑手提；出差推销产品，不是借宿亲戚家，就是睡火车站；饿了买块烧饼充饥，渴了打自来水喝，连公共汽车也不敢坐，全是自己背着一个一个商店推销。有时候包扎后的绳子陷在肩膀上的肉里，勒出的鲜血把身上的衣服都染红了……就是靠这种吃苦精神，他将几个人的小作坊，做成了全国同行中的“大哥大”。

“能做老板，能睡地板。”这是商业界公认的格言，从小鞋匠到亿万富翁的南存辉就是在小阁楼里睡地板的。他不仅创业时期如此，就是当了老板以后，必要时照样能够脱下西装睡地板。

人生之苦包括很多种：工作之苦，环境之苦，气候之苦，思乡之苦，离乡背井之苦，抛妻别子之苦，寂寞孤独之苦，上当受骗之苦，失败之苦乃至于血本无归之苦，等等。对于这么多苦，如果一个人都能积极面对、随遇而安，那么，天底下就没有难赚的钱。

2.男人挣钱必须敢于磨炼自己

男人挣钱经：俗话说得好，吃得菜根，百事可做。对于挣钱而言，男人往往要经受肉体和精神上的双重折磨，如果哪一个男人能挺得住，那么他就有可能成为亿万富翁。苦尽甘来，不正是人生最快意的一件事吗？

孟子说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”“苦其心志”为什么先于“劳其筋骨，饿其体肤”呢？那是因为一个男人想要挣钱，意志的锤炼、心路的磨难是必不可少的步骤。

现在的教育界不是提出了“挫折教育”、“失败教育”等教育理念吗？其目的也是希望由此来增强学生经风雨、抗打击的能力，培养学生知耻而后勇、永不言败的精神，提高今后干事业的生存的能力。这一点对男人来说有着特殊的意义。

汪建华从小随父母来到了四川石柱县生活，他先后在县煤建公司、纸板厂等单位从事修理和驾驶工作。

1987年，汪建华承包了糖酒公司的一个汽车队。富有挣钱头脑的汪建华两年就赚了30多万元。1989年他又投资28万元，买下了一个汽车队，再投资近10万元创办一家修理厂。这样一来，汪建华既搞汽车运输，又经营汽车修理，生意十分红火。不到3年时间，他净赚了150万元，成了当地屈指可数的牛气十足的男人。

由此而来的县人大代表、政协常委、工商联副主席、企业家联谊会副会长、优秀企业家等各种头衔及荣誉，在这个男人头上编织出一道道耀眼夺目的光环。

整天置身于人们尊敬和羡慕的目光中，这个男人的虚荣心得到了极大满足。而此时的他压根儿没想到，公司的潜在危机一下子全暴露出来，酿成了一场灭顶之灾。

由于汪建华整天在外忙于各种应酬，没有精力和时间去管理农用车组装厂。结果导致购进的原材料质量太差，生产工艺粗糙，并连续发生两起因质量问题引起的车祸事故，死伤三人，车辆报废。一时间，他的组装厂生产的“神川”牌农用车臭名远扬，用户不敢买，经销商也要求退货，整个公司趋于崩溃。

不久之后，经法院评估，他的公司已资不抵债，宣布破产。一夜之间，汪建华变得一无所有，几百万资产如同天上的流星一样，一闪即逝。

这次失败在经济上打垮了这个男人，1995年整整一年，他几乎就靠父亲的接济度日。有一次，汪建华的儿子急性阑尾炎发作，可他翻箱倒柜，只找出5元8角钱，但这一切并没有在精神上打垮他。

走投无路的汪建华找一个借了他10万元的人讨债，结果对方只打发了他200元钱……

后来汪建华去给一个中巴车主开车。可是因为乘客害怕汪建华的霉运而不敢乘坐他开的车，车主只好把他给辞退了……

汪建华只有去蹬三轮车，一次，因为价格争执被乘客一拳将他打倒在泥地。

几经周折，他又到一家汽车修理店当修理工，又被一个故意找岔子的师傅用废汽油朝他劈头盖脑地泼过去。

在故乡实在生存不下去了，1999年，汪建华到北京一食品公司当了一名修理工。老板见汪建华精明能干，便破例让他进入配料车间做配料员，月薪也涨到了3000元。

精明的汪建华在这里发现了挣钱的机会：掌握食品配料技术，再投资办食品厂。于是，汪建华偷偷地将多种食品配方牢记于心。之后，汪建华便打电话与妻子商量并决定，把家里的房子卖掉开办食品厂。

经过几个月的精心筹建，2001年10月，汪建华注册的“重庆德华食品厂”挂牌了。

很快，德华系列食品也生产出来了，可销售成了一大难题。汪建华知道自己的产品要打入大城市有困难，便经常独自一人跑到石柱周边的一些小城镇挨家挨户地推销，每次一去就是20多天。

那年大年三十，夫妻俩还在外面推销产品，回到家已经是晚上11点多钟了。可他的两个孩子还守在厂门外，饿着肚子呢。汪建华看到这一幕，心里不禁一酸，妻子还没等他将车停稳便跳了下去，抱着两个孩子失声痛哭。

就是凭着这股干劲和韧劲，汪建华终于为食品厂打开了销路。到2002年6月，他厂里的产品在重庆石柱的周边县占领了市场，销售业绩一路飙升，半年就实现利润近100万元。

至此，在人们眼里消失了两年多的汪建华在他跌倒的地方又重新站了起来，再次成为这个拥有10多万人口小城的“焦点人物”。

有了前车之鉴的汪建华重新站起来后，每逢朋友聚会，能推则推；对于社会应酬，则更是不愿意抛头露面；而面对那些送上门来的社会头衔和各种荣誉，他都婉拒：“我还没有资格接受这些，也不想被这些套住了手脚。”

老话说：“吃得菜根，百事可做。”对挣钱来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。

第一次失败的痛苦，使汪建华在经济上感受到了压力，在身体上经受了折腾，更经历了冰火两重天的挣钱难关。但汪建华能在失败中认清了自己的弱点并及时把握住机会，成功再次降临到他的身上。当然，第二次做百万富翁的感觉会更爽！

3.男人挣钱的滋味

男人挣钱经：小老板靠勤奋吃苦挣钱，中老板靠经营管理挣钱，大老板靠投资决策挣钱。所以，男人在创业阶段，尤其需要吃苦精神。

有一位在西北考察过的外国专家去温州，发现当时温州到北京的长途汽车，一路上要3天4夜，但还是人满为患，十分感慨。因为他在北方经常看到的景象是：一个北方农民，穿着破破烂烂的衣服，虽然肚子还没填饱，却优哉游哉地蹲在墙根下晒太阳。

按理说，身居贫困地区，家境十分贫寒，更应当含辛茹苦地发愤图强，通过甩开膀子拼搏来甩掉贫穷帽子。但现实中就有人因为懒散惯了，所以“宁肯穷死，也不累死”。如此怕累不怕穷，令温州人感到不理解。

很多男人失业后，不是没有就业岗位，也不是没有挣钱机会，问题就是“不愿意去出那个力气”，宁肯坐在家里死啃“最低生活保障”，也不出去拼力多挣几百“血汗钱”，伸出两手等着人家“送温暖，献爱心，扶贫帮困”，动不动还一味地怨天怨地，指责社会如何“不公”，怪罪命运如何“不济”。

金利来领带现在已是世界名牌，曾宪梓也堪称“领带王”。但曾宪梓的发家却充满艰辛，他曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了这样的不懈努力，他完成了一次又一次的超越，最终才有今天的成功。

“世界景泰蓝大王”陈玉书总结自己的成功时说：

“我是从做工人起家的，吃过苦，受过罪，失过业，受过穷。回顾十几年来走过的道路，虽非步步血汗，也是崎岖艰难，甚至险象环生，不过终生不弃不馁，不断求索而已。”

“今天，我能够被尊为‘景泰蓝大王’，决非我有何超人之处，只是天时、地利、人和三者的结合，不畏艰难不舍成功，机遇加勤奋罢了。”

“当年抵达香港时，我的口袋里只有50元港币，所以对于每1毛钱都极为重视。现实生活告诉我，你若没有5毛钱，又怎能买到1磅面包充饥？我自认还有点天不怕、地不怕的气概。可也得承认，一文钱往往困死英雄汉，不管你本事多么了不起，怕就怕口袋里没钱花，我明白‘小富由俭’、‘勤乃无价宝’的道理。”

“记得每天一大早，我从北角乘轮渡过海到观塘去上班。为了节省l毛钱，我总是坐楼下三等舱。我节省每一个铜板，是为明天的幸福生活开路。所以，我连看报纸也舍不得花钱去买，而是身在船中，眼观六路，看看谁手中有报，等到船靠码头，自己押后，就利用这一刹那时光，几个起落，把乘客遗下的报纸拿走。如若椅上遗留一两本杂志，对于我真是如获至宝，我也常为节省两毛钱车资，不惜徒步从中环走到西环。”

“我对‘历览前贤国与家，成由勤俭败由奢’这话是笃信不疑的，所以我能几十年来坚持勤俭的作风。每天收工之后回到家里，我虽然浑身疲惫不堪，但仍坚持把从船上捡来的报刊如饥似渴地细阅完。既学到不少知识，从中又学会一些广东话。”

“我找到运输工作后，就以敬业乐业的精神认真地工作。我虽然不是货车的主人，但我很爱惜车辆，一有空便把车子洗刷得干干净净，而且买来油漆，将车子四周脱落不全的字填写清晰。就这样，唤起了工头的好感。他们见我是大学生，为人又和蔼，从此便让我跟他们一起吃小灶。”

“在平时，我是很少像其他工友那样，三五成群去饮茶的，而总是独个儿在工地里喝开水啃面包，简单地解决一顿午饭。如今能吃上有菜有汤的热饭，心里自然喜不自胜。从这件小事上我悟到一条道理：凡是勤劳和有爱心的人，一定会有好的回报。回想起我在启德机场干填海工程的那段日子，尽管每晚一脸灰尘、全身臭汗回家，我还是满怀喜悦的，因为我毕竟能够独立地闯天下。”

“然而，正当生活刚刚步入正轨之际，不如意的警钟又敲响了，我失业了。偏偏在这个时候，太太又怀孕了。在这种恶劣的环境下，我们是无论如何不能再增加包袱了，于是被迫求助于医生。医生开价500港元，而我口袋里只有400港元。当时是多么困窘啊。就为了张罗这100港元，还找了好几位朋友，几番周折，才凑足钱数。人生何其酸辛而苦涩。”

“这个最困难的时期，我有机会到一家国货公司去当仓库管理员，当时找到工作那种快慰，真是毕生难忘。”

“第一天上班，我早早来到陈瑞祺行仓库，头一件事就是把仓库打扫干净，把地板擦得光可鉴人，把工具、台椅放得整整齐齐。在那里，我不仅尽职尽力地去干，而且由衷热情、兢兢业业，以防再一次在失业路上徘徊。”

“那时我白天穿着背心短裤，跟车或者推着小车过马路，横过大街到各铺各店送货。双脚飞快如燕，心里甜丝如蜜，丝毫没有耻辱羞惭。虚名误人，什么大学生、世家子弟、名门之后，都是假的，求自下而上最现实。”

“那段时期，我和太太孩子都在丈人家里搭伙食。尽管忙了一天我已累得腰酸腿痛，但每天晚饭后，我都要帮丈母娘把饭碗菜碟洗得干干净净。”

陈玉书最后感慨：梁启超有一句名言，“患难困苦，是磨炼人格之最高学校”。诚哉斯言！

先吃大苦后赚大钱的一个个传奇故事印证了一句民谣：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。

4.男人挣钱的最佳态度

男人挣钱经：现在的男人们对于挣钱的投机津津乐道，却忽略了挣钱最大的秘诀：务实。

务实的男人在挣钱时，挣钱手法平实，注重实际的效果，不搞噱头。在无意之中遵循了“讷于言、敏于事、慎于行”这样的为人处世标准。

务实的男人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设，总之，他们要干事业、要挣钱，就面对现实，实实在在地挣钱。

刘永好说：“务实是一个男人挣钱的最佳态度。希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做，以前在双轨制的条件下有很多倒买倒卖的机会，我们都没有做；房地产热、证券热时，我们也有很多机会，我们都没有做。我们用了近20年时间一心把饲料这一件事情做大、做好，为事业的发展奠定了很好的基础。”