第1章 不是你选择公司，而是公司选择你(1)

秘密 1

学历只是一张纸，经验比文凭更重要

很多人即使读了十几年甚至二十几年的书，可一旦踏入社会却感觉十分迷茫、不知所措。面对熟悉又陌生的社会生活，当初鲜活的梦想仍历历在目，但你现在只能眼睁睁看着它越来越远。手里捧着烫金的文凭，你曾经以为可以靠它赢得尊重，可是到头来发现重视它的好像只有自己，忙碌的人们似乎并不在乎你是“硕士”还是“博士”。眼看着周围的同事业绩越来越突出，能力越来越出色，而你却依旧包裹在学历的光环里，以为它可以让自己不自觉地发光。面对这种情况，每个人都会感叹一声：学历证书只不过是一张纸而已。

我们靠什么谋得心仪的职位

不迷信文凭，这并非说学历没有任何用处，起码学历代表了一个人在过去所汲取的知识营养，但是知识的应用以及与实际的结合是课本上所没有的，这要取决于每个人对社会的接受能力和程度。有些人自恃学历比较高，保持高高在上的姿态，自以为是，不主动向比自己学历低而经验丰富的人请教，这样做不但会使其难以与人沟通，同时还会使自己在错误的道路上越走越远。

我们应该清楚一点：知识不是用来炫耀的资本。有时候知识并不能帮助我们渡过难关，所谓的学历也是如此。一个人能否成功与学历的高低并没有必然的联系，有些人即使没有学历，凭借自己的毅力以及善于把握机会的特点仍然可以做到一鸣惊人，获得不凡的成就。学历只不过是一张纸，这点公司绝不会告诉你。你必须明白：高学历不代表财富，更不代表成功。学历仅仅是块脆弱的敲门砖，有学历并不等于就有了一切。

值得一提的是，在人才济济的今天，就职竞争愈演愈烈。企业如何选人、如何用人，这是企业发展所面临的重大问题。在这种形势下，只有为企业创造更多的利润的人，才能有更大的发展空间。因此，你只有用业绩体现自己的价值，才能在企业里有较好的发展，才能在企业里找到赖以容身的一席之地，获得晋升的机会。

我们到底靠什么谋得自己心仪的职位，使自己能在短时期内脱颖而出、不断晋升到更高的位置上去呢？

有人说，靠学历，有一张金光闪闪的学位证书就一切OK；有人说，靠关系，只要“朝”里有人，就好做“官”；有人说，靠口才，只要应聘时口若悬河，说得天花乱坠，领导就会“龙颜大悦”；还有人说，靠溜须拍马，把上司忽悠“晕”了，自然会得到重用。

然而，实践证明：丰富的经验不仅重于一纸文凭，更重于其他方面。所以，虽然有些人凭着高学历有幸进入了某个单位，赢得试用期的机会，但如果他们拿不出实实在在的业绩，也不会有好的结果。其实这也是许多用人单位对招聘来的部分员工“试后不用”的根本原因。部分人即使试用期过关，但在工作中没有做出业绩，没有建树，也很难晋升到一个较高的职位上去，有时不但不能晋升，而且会面临随时被解雇的危险。

业绩来自丰富的工作经验

太多太多的事例显示，在当今的机关单位和企业里，我们要想赢得一席之地，要想脱颖而出、身居高位，必须靠拿得出看得见的业绩。业绩是“硬件”，没有这一“硬件”，你干什么都行不通、吃不开。而业绩的得来，靠的就是丰富的工作经验。

我们求职面试时，考官往往会问一个很实际的问题：“你有实际工作经验吗？”很多刚毕业找工作的大学生面对如此发问，只能叹息摇头。公司为什么会要求工作经验呢？因为胜任工作才是实在的，公司希望员工不需要培训就能直接上岗。有工作经验，就可以减少公司的培训成本。近几年，许多高校毕业生，甚至留学生，虽然毕业于国内外名牌院校，但仍然没有得到用人单位的青睐，其中原因公司没有告诉我们，但我们应该知道，除却头上所有的光环，工作经验是最重要的一条用人标准。

在计划经济时代，由于体制的僵化，一个人只要进入机关单位，进入国有企业，就有“铁饭碗”作保障，几乎和进“养老院”差不多。“一杯茶，一支烟，一张报纸看半天”，不求业绩，无所事事，日子过得也优哉游哉。

而今世道变了，在当今这个竞争激烈的市场经济时代，“铁饭碗”早已被打破，没有业绩者恐怕连个“泥饭碗”也捞不到；而有业绩、有大业绩者，别人就会抢着给你“金饭碗”。

计划经济时代还有一大现象，就是要爬上一个较高的位子，没有经验不要紧，只要熬时间、有资历就行；没有业绩不要紧，只要博得上司“欢心”、有关系就行。而市场经济的激烈竞争打破了这种论资排辈、任人唯亲的格局。一个人如果业绩平庸，混的时间越长就越有可能面临下岗失业的危险；也没有领导会将平庸无能者推上重要位置，拿组织的前途命运开玩笑。

如今的企业不是要学历高、成绩好的所谓“人才”，而是要能够为企业创造价值的实干家。单位只为员工的“使用价值”埋单，今天你创造价值他们就用，明天不能创造价值你可能就得离开，因此，你的价值体现在你的业绩上。

企业会核算对每个人的投资，重用提拔的永远是能够创造最大价值的人。创造的价值包括销售人员卖了多少货物，赚了多少钱；市场人员提高了多少企业知名度，使市场占有率增加了多少；研发人员研发的新产品的质量和数量；人事部招人的数量、人员流动率，等等。企业要的是结果，要的是业绩。结果导向、业绩导向是多数单位在考核与提拔员工时一致采用的原则。我们创造的业绩越多，创造的市场价值越大，自己就越有价值，竞争力就越强。正如足球比赛中，观众不看球员平时训练多苦，只看是否进球。没有哪家单位是为了给员工发工资、做培训、做职业规划而录用员工，单位只为贡献大于其工资的员工提供岗位。

总之，在当今时代，“铁饭碗”没了，资历靠不住，关系靠不住，溜须拍马更靠不住，靠得住的是真本事、经验和业绩。只有凭借以往积累的经验做出出色的业绩，才能使我们成为不可替代的重要人物，成为核心人才。我们要把自己的努力与单位需求挂钩，先让自己的付出超过报酬，然后报酬就会跟随我们的付出涨起来。

我们到底该怎样去积累工作经验呢？其实，工作经验也就是实践经验，是在实践中积累起来的经验。积累工作经验，很重要的一点就是：要本着真正学习知识和积累经验的心态。现实生活中，应届生依靠关系开一张实习证明并不困难，但这样搞形式主义，有百害而无一利。实习时，我们只有脚踏实地地投入到实践中，把自己当做企业的新员工，用企业的要求和职业人的标准严格要求自己，才能真正为自己将来的求职积累工作经验。对于已经在职场上摸爬滚打过的朋友而言，他们更加明白经验的重要性。

如果你有高学历，不要把自己看得太高，学历有时候只不过是一纸文凭。如果你没有高学历，也不要灰心丧气。在求职与工作中，工作经验远比学历重要。

秘密 2

就业是一件大事：择业有道，面试有理

每个公司都有自己的经营方针和发展方向，公司需要的是那些理解并认同公司文化、与公司默契合作共同奋斗的员工，公司在招聘人才时，通常会根据应聃者的职业观念和职业理想等来进行甄选。

同样，对我们来说，选择适合自己的职业是关系终生的一件大事。每一个刚刚踏入社会的年轻人都必须作出一项重要决定：我将选择哪种职业为生？做一个记者、企业家、计算机程序员、医生……大部分年轻人对职业的选择是在眨眼之间作出的，并没有经过深思熟虑。

择业之初要作出正确决策

对大部人来说，职业选择通常像赌博。本书的忠告是：在择业之初就要降低职业选择时的赌博性因素。许多事业有成的人有一个共同特点——在正确的时间作出正确的决策。他们能够正确选择并非因为他们拥有某种特殊的天赋，而是他们对自己的人生和事业有明确的目标和整体的规划。在当今社会，很多人还没有认识到职业规划的重要性。他们不知道如何去规划，觉得这样做太麻烦，他们对自己确定的目标和计划没有信心。有时，他们将目标制订得过于长远，这使他们无法立刻看到成果，从而导致他们丧失了信心。

世界上只有3％的人有自己的目标和计划且将它们明确地写出来，还有10％的人有目标和计划但只将它留在自己脑子里，剩余的87％的人都随波逐流，不知道自己该向何处去，自己的生活完全被人掌控着。

职业生涯中充满了不确定性因素，我们无法知道明天会发生什么，但是我们在某种程度上可以控制它，使我们的职业生涯不至于偏离得太远。很多年轻人渴望了解什么样的职业才算是有前途的职业。我们说一份职业比另一份职业更有前途，只是从普遍意义上说，从事这份职业你能够获得更多的提升和发展机会，或者平均收入水平会更高些。但是，具体到每个人，你要判断哪一份职业更有前途，情况要复杂得多。这就需要我们择业有道，在选择职业的时候擦亮双眼。

另外，在选择职业方面，我们要问自己的一个关键问题是：这个工作适合我吗？一份职业也许有前途，但是却并不一定适合你。因此，我们不能仅仅分析一个行业的发展前途，更重要的是分析自己在这个行业里是否会有足够的发展空间。

人生总是充满了矛盾和缺憾。我们常常会发现，自己感兴趣的职业，其发展空间有限，而那些存在着巨大发展空间的行业却往往并不适合自己。但是，我们的兴趣是广泛的，有许多潜能尚未被发掘出来，而且社会能够提供的职业空间也在不断扩大。只要我们有足够的耐心，就能在兴趣、前途和适合自己的职业之间找到某种平衡。

能否寻找到自己所钟爱的职业，依赖于你的热望和现实可行的工作之间的平衡。这样就形成了一个综合的价值评估体系，一个合理的职业本身就不是单一的价值评价（比如个人爱好），而是一个由多种因素组合在一起形成的价值体系。我们将兴趣放在价值判断的第一位，是因为它对于未来发展影响深远，但是最容易被忽略。

也许你年轻的时候有过许多浪漫的想法，比如喜欢旅行，但是，你不能依靠旅行生活；也许你还对音乐着迷，但是你要看看音乐能否养活自己。所有的选择都没有一个绝对的、唯一的标准，你所要做的是找到一个既符合自己兴趣又具有发展机会的平衡点。你可以找一张白纸，做以下工作：

（1）将自己所有的爱好列出来，写在纸的左边，这个名单可能很长；

（2）将它们按自己喜好的程度进行排序；

（3）将位居后面的几项去掉；

（4）将自己能够选择的职业列出来，写在纸的右边，这个名单也可能相当长；

（5）将它们按市场价值排序；

（6）将位居后面的几项去掉；

（7）将左右列表进行对比，找到一些共同的内容（幸运的话，共同点可能很多）；

（8）将共同点单列出来，再做第二轮的筛选。

如果你通过冷静分析，认清所选择的职业的全部内容，了解选择的艰难后，仍然对它充满热情，仍然爱它，觉得自己适合它，那么就选择它吧！你既不会被热情欺骗，也不会仓促行事。任何一个正确的决策都是基于对各种因素的综合考虑后作出的，是平衡的产物。我们必须在现实和未来之间，在选择和被选择之间作出无数次选择，只有这样，我们才会选对适合自己的职业。

制作一份高质量的简历

选择好了职业，就要着手制作简历、投简历、准备面试，以期最终获得心仪的工作。据调查，面试的机会90%都来自那份小小的简历。简历写得好，能为你创造机会；相反，如果不得要领，即使装帧得再精美恐怕也会让你求职无门。所以，想要获得面试机会，就要从制作一份高质量的简历入手。

到底什么样的简历才能受到企业HR（人力资源管理）的重视呢？怎样才能让简历更“抢眼”呢？且听听过来人和一些老师的意见。

1. 找准定位

这是一份简历的支点。不可否认，现在的应聘者一专多能。可是很多人定位不准确，缺乏对自己和自己所期望职位的真正认识。光对某一职位有感觉是不够的。另外，什么都能干却什么都不突出，能力、期望混为一谈，会使得应聘筛选极度困难。

2. 及早准备

一般说来，本科生大四时的上学期时间比较充裕，应当充分利用，尽早准备好自己的简历。而且，从十一、十二月起，学校里就开始有招聘活动，早准备也意味着有更多的机会。

3. 言简意赅

百分之八十到百分之九十的用人单位都喜欢清楚明了、重点突出的简历，因而你没有必要将自己的简历编成厚厚的一本。你需要写的内容大致有：姓名、年龄、性别、教育经历、实习经历、获得过的证书、简单自我介绍和想要应聘的职位。

4. 突出重点

实习经历是简历中尤为重要的一部分。如果简历中有在知名公司实习的经历，将为你的简历增色不少。同时，各种证书也有一定的分量。通过这些经历或是证书能够体现出你在学业之外的其他能力。

5. 少写虚话

像“本人性格……善于……”这样的话太主观了，这只是你自己的意见，别人未必会这样认为。像这样的话，在简历上还是少写为好。一来，很多公司不会太在意；二来，可以节约宝贵的空间，举一些实实在在的例子。对于自己的实力，要用令人信服的事实去说明，show（证明）而不是tell（讲述）。比如，获得过什么奖励，发表过什么论文。具体的数字和事例远比抽象的形容词更具有说服力。

6. 注意细节

简历的格式、页眉、纸与字体，这些虽属细枝末节，但同样值得关注。处理得好，有时也会起到意想不到的效果。

7. “自我评价”更抢眼

据调查，人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。当然，你应该简明扼要地说明你最大的优势是什么，比如“五年出色的销售经验，业绩过千万”等，而要避免使用一些空洞、老套的话。

8. 专业人才填写专业技能

如果你是IT人才，在简历中详细描述你的IT技能和项目经验是很重要的，因为它们充分显示了你的技术实力；如果你是销售人才，业绩能充分证明你的能力和价值，请详细描述你取得过的业绩。

作好准备，迎接面试

有了前面所述的那样一份简历，你还担心得不到面试的机会吗？可是很多人一提到面试就紧张、发慌、头疼。实际上，只要你准备充分、反应敏捷，就能在面试中过关斩将，成功赢得展现才华的舞台。面试要成功，就要作好充分的准备。这些准备包括以下方面。

1. 心理备战——“假想”

面试前，你不但要假想面试的场景气氛，而且要想好每一步可能发生的情景。你要对自己的履历烂熟于心，对一些常规性问题早作准备，对自己的优势、弱势更要理性分析，尤其是针对诸如“你的缺点是什么”这样的提问，要想方设法用简洁而正面的语言抵消负面影响。

2. 仪表备战——“适当”