第16章 谈判过程中的技巧(7)

二、总结的内容

在调整谈判部署时，总结的内容包括原有的目标、已经实现的程度、双方存在的差距、对手的立场和态度。在总结的时候要拟订调整的方案以及对该方案的分析，在具体的分析中要注明可能发生的问...