第74章 让步的艺术——争取更大的胜利(3)

保险公司为了取得与银行谈判的胜利，就成功地采用了“意大利香肠法”的谈判策略。第一步，保险公司首先从银行那里得到尚未参加保险的客户的名单，向他们寄送保险广告。通过广告宣传，使越来越多的客户投保。第二步，...