第8章 二十几岁，凭什么比别人更胜一筹(3)

入行是做“高薪梦”的重要条件，你所从事的行业人才的数量以及企业对你的需求程度也决定了你个人的价值。如果你是在一个处于下坡趋势的行业里，你显然难以长久地获得高薪。所以，你的职业方向与目前正在呈上升趋势的行业是否吻合？要好好进行研究，寻找快速成长或高回报的行业，热门行业或正处于上升势头的行业。所选职业有比较多的机遇，个人发展空间也自然比较大。如：电信、银行、保险、房地产等。如果你的行业现在专业人才紧缺，加薪势在必行，如：软件测试工程师、3G电信人才等。但是这些行业吸引着一批又一批的人士蜂拥而入，竞争也自然相当激烈。所以，又不能盲目铤而走险，放弃了原来的专业、经验积累甚至人脉资源，在高收入行业里做尾巴，结果，行业虽然水肥，但自己却付出了巨大的时间成本。不但没能在热门行业淘到金子，反而呛了几口水，甚至在激烈的竞争中败下阵来，无功而返；但如果你自己是行业内知名人士，业内老板都想象淘金一样想得到你，那高薪自然不是梦。

三、了解地域情况

我国地域辽阔，工资差别也很大，如果在珠三角、长三角、北京等地，工资自然高于内地其它地区。薪资与区域差别关系密切，所以，向这些地区和城市靠拢，也是加薪的一个好办法。

四、了解企业经营

吸引人才的第一要素一般多是薪酬，也有的人把企业文化、企业知名度排在首位，但进入一个知名的企业，企业的高绩效是员工高薪的保证，你要设法对你想要进入的企业进行了解，比如，单位的经济实力如何？它的组织结构是否合理？老板的思维、理念是创新还是保守？技术是领先还是陈旧？产品在市场上的覆盖面和前景怎样？企业是否为员工提供长远的发展空间？等等。

你应该时刻关注企业的发展趋势，了解行业的最新动态，并且思考企业在未来的发展趋势中，需要什么技术或才能，以便及早准备，使你的个人价值在持续挑战中水涨船高，使自己成为企业需要的人才。这样，你就能始终处于高薪阶层。

五、了解待求职位

高薪捷径在哪儿？每个人的答案都不一样。有人总结出求职的公式：职业=职位+领域。求职中，必须同时界定公式两边的内容。否则，你的求职目标可能过于宽泛，难以找到工作，还谈什么高薪？多一些思考，多一些探索，使发展方向更清晰一些，职业定位更准一些，你就会离高薪更近一步。衡量一个职位的适合与否有五个重要指标：薪酬、公司背景、人岗匹配、发展空间、被人信任。薪酬是衡量一份工作的重要指标之一，但是职场上的任何行动都不能目光短浅，如果仅仅为了薪水，不考虑其他指标，更不考虑未来发展，没有自己的规划和目标，哪个公司给的薪水高一点就跳到哪个公司，那职业瓶颈不久将随之而来。每个职场人都需要用自己的才能和智慧，还有清醒和理性，去寻找属于自己的高薪捷径。

六、了解老板心情

在企业里，老板通过员工的表现，掌握其能力、品行与态度，决定对其使用。喜欢敬业、肯干、塌实的员工。所以，对于员工而言，要想在企业有所作为，以本职工作为依托不断努力，才能求得前途。从基层干起，了解企业的运营过程，掌握自己岗位的全套业务，当工作中出现意外问题，能用真本事及时果断处理的员工，别人才会认为你“有料”，从而获得老板的赏识和同事的尊重。当企业加薪机会来临时，自然你在名单的前几位。企业里上至老总，下至员工，每人该拿多少钱，老板都有一杆秤。

七、了解自己能力

在要求加薪的所有理由中，什么也比不上实力和业绩更有说服力。几乎所有的高薪收入者在处理人际关系的能力方面都特别有优势。细致入微、妥善处理每一位同事的关系，高EQ、良好的人缘、处理问题的能力，都是加薪的条件。高薪来源于个人工作的高绩效，企业付给员工薪水，就是期望员工完成自身工作所规定的职责和任务。但如果你能做出更高的业绩，你就能获得比别人更高的薪水。用好优势资源，打造用好核心竞争力，使个人价值在持续挑战中水涨船高。

坚持的是什么

——越不容易做成功的事情，才越有价值，所以坚持往往就很有必要。

在一个寒风噬啮的荒原上，一狼群发现散落如星的正在寻食的羊。狼拉开了追猎的架式，狼酋长说：“这样抓不到几只，不如这样……”

狼偷偷放了一把青草，羊看见了，但不敢上前。一只胆大的禁不住眼馋，慢慢走近，张望一番，便吃了起来。在山脚，狼又暗中放一捆青草。几只羊跑过去，大口大口地吃起来。它们又发现山腰还有一堆，更多的羊争先恐后地围上去，抢吃起来。不久，它们又有惊奇地发现，在海拔5000的山顶之上，竟是从未见过的草盛蝶飞之地！于是所有的羊——老的少的，都蜂拥而上，无所顾忌地美餐起来。

狼们按捺不住冲动，跃跃欲试。狼酋长又发话：“别急！咱们如此如此……”

几只狼突然冲上去，叨住几只羊就跑，羊们惊恐万分，但没发现新的危险，慢慢放下心来，它们看见在更高处青草更鲜美，就朝上涌去。此时又冲来几只狼......

如此这般多次后，所有的羊挤在狭小的山尖尖。蓦然，风云陡起，电闪雷鸣，羊群四处逃窜，这才发现，所有下山的路，都被狼围死了……

可怜的羊们到死也不懂，狼最厉害的武器，不是牙齿，而是诱惑。

人生总会面临许多诱惑，它之所以称为诱惑，是它对人具有巨大的吸引力，动摇人们意志，做出违背自己意志的选择。诱惑都是美丽的，它也许是你饥饿时的一块大蛋糕，也许是大把的钞票，也许是梦寐以求的职位。

伊凡出身上流社会，从小聪慧伶俐。他的父亲是个有名的商人，他是父亲的独子。从小父亲就对伊凡寄予了厚望。伊凡不负所望，在父亲的指引下从小博闻广学，勤交名士益友。顺利从当地一所著名州立大学经济学专业硕士毕业以后，伊凡在父亲的建议下子承父业，协助父亲答理家族产业。几年下来，伊凡出色的工作能力、灵活的处事技巧已受到了充分肯定。

在旁人眼中，伊凡多才多艺、出类拔萃、年轻有为，将来的前途不可限量。可是伊凡自己却不这么认为。他感觉从工作中得不到他隐约向往的那种激情。一切似乎只是按部就班，理所当然。当同龄人正在乐此不疲于事业的时候，他已经开始觉得心力疲惫了，不是力不能及，而是他找不到为之执著的理由。

后来，伊凡在专家的帮助下他发现原来自己心底里一直想做的其实只是一个——眼镜店的配镜师！

像幸运与灾难一样，诱惑在人的生活中也扮演了它的一份角色。诱惑是无处不在的。伊凡的故事中，诱惑是父亲为其指的“明路”，是旁言；职场中，诱惑以其更多的姿态出现，金钱、名誉、身份、地位、不能兑现的谎言等等，臣服于诱惑将给我们造成职业生涯和人生的不幸与灾难。认清诱惑，经常性地进行自我盘点，和诱惑保持足够的安全距离才能保证健康的自我发展空间。

内因起决定作用。如果一个人轻易地为外物所诱惑而改变航向，多少是因为他原本就对自己的目标并不那么确定。而这种不确定，又往往是因为自己对周围环境，对自身缺乏了解和把握。

一个人的职业选择不仅要考虑到个人的职业兴趣，职业性格，还要考虑到个人的职业能力。

我们二十几岁的时候，虽然年轻，对社会没有足够的认识和了解，但是，只要时刻保持清醒的头脑，犯错误的几率是可以降到最低的。错误越少，我们越趋向于成熟与理智，在理智与成熟的世界里，我们更加幸福和快乐，人生才更富有意义和价值。

我们很多时候的选择，在当时局势下看来是有利的，但综合看来，却不利于全局，也许对整个人生来说都是一个失误。不过，在诱惑面前，人们似乎缺乏免疫力，无法抵挡。现在很多年轻人都不安心本单位的工作，都想出去闯荡世界，特别是很多年轻人更是无法忍受贫穷的日子，纷纷到大城市去寻找自己的世界。

不知道自己适合什么，抱着到外试试看的态度跳槽。由此可见，不断跳槽的人是要求生活适应他，而不是自己去适应生活，这就违反了客观生活的规律。每个人只能适应社会的需要，不能由着自己的性子去从事工作。

这些人最初谋到的第一个职业只求先立住脚，稳定之后再图发展，所以跳槽的现象很普遍。但是有的人跳槽成了积习，一旦成了自由人，就栓不住一颗不安分的心，总是一份工作干不了多少时日，就产生厌倦情绪，看到别人流动就心痒痒，于是像个小跳蚤，不停地蹦来蹦去，在不大的小圈子里，可能几年之内就让他转了个遍，总是居无定所，食无定位，甚至连女友都是换了一个又一个。有的人人到中年还没有为自己建立一个平台，还在东漂西荡地游弋。

二十几岁，我们应该坚持自己内心的理想，不能因为有一点风吹草动就调转船头。一味地变换方向，最后只能是失去方向。

当两边风景怡人的时候，切勿因为欣赏风景而忘记了赶路。认准了一条路，坚定地走下去，只有坚持才能走出自己的特色。

老板的资本是什么

——你之所以给老板打工，就是因为你还有不如老板的地方。

我们为老板打工，老板的收入跟我们相比，永远高高在上。我们会怎么想呢？是觉得理当如此，还是心里不够平衡呢？

如果你为跟老板的收入悬殊而失去工作热情，失去积极性而变得打不起精神工作，甚至消极怠工，那说明你没有弄清楚跟公司的关系，没有弄明白你跟老板关系。

尽管我们做的工作很重要，能够为老板赚很多钱，没有我们公司就不可能运转得那么好，但是我们要知道，我们的这份工作是老板给的，没有老板，我们就不可能有这个工作机会，也没有可以展示和发挥的平台。

有些打工者常常这样算账：老板进了多少货，进价多少，卖价多少，赚了多少，才分给我多少；或者这样想：我工资多少，创造的价值多少，剩下多少被老板剥削了。照这样算下去，世界上有多少个老板，就有多少个黑心肝。

很多账只有老板自己心里清楚，也许一笔生意是赚了很多，但一年中还有很多没有生意的时候，没有生意仍然有支出，所以公司不能不有所储备。另外还有一些生意是亏本的，公司要办下去，总得扯平了算账，削高补低，才能维持。既然亏本的时候工资要照发，赚了钱也不可能全部分光，老板和打工仔的着眼点不同，算法也不一样。

打工者往往过高估计自己，只算自己创造的价值，不算自己产生的消耗，更看不到自己所取得的一切，必须依靠企业这个平台，而搭建这个平台所消耗的庞大费用，是需要每一个人每一个环节来分担的。

打工者的局限在于只见树木，不见森林，只看得见具体的业务，看不见整个企业的运作。要营造好企业这个平台，老板所付出的不仅是资金，更重要的还有精力、学识、智慧，这些也许就是他人生的全部贮备，是一个人的生命精华，这笔账又该如何去算呢？

俗语说：当家才知柴米贵，养儿才知父母恩。小孩子往往只看见父母的威风，不知道父母的辛劳。统领全局的是老板，而不是我们，我们只是在这个公司的一个位置做了我们具体的一份工作而已，我们所做的，还远比不上老板所做的。尽管我们有能力把手头的工作做好，能够为老板创效益，如果老板不给我们这个工作机会，我们也不可能赚到这份薪水。

老板在这个公司扮演着重要的角色，他是整个公司的规划者和管理者，我们只是执行者。没有老板，就没有公司，没有公司，我们有再大的能耐也没有用武之地。我们做的这份工作，是老板交给我们的，我们只是负责实施而已，所以这份工作做好了，不仅有我们的功劳，老板也功不可没。

是老板给了我们工作机会，是老板给了我们施展才华的舞台，在这里，我们有机会得到锻炼，有机会得到提升，这是日后发展的重要基础。这里是我们奋起的舞台，只要有头脑，有想法，必定在老板这里能得到你想得到的。

对于二十几岁的年轻人来说，薪水固然重要，但资本的累积远比钱更有价值。我们为老板工作的时候，重要的是珍惜从事这份职业和机会，把精力都用在工作上，不断地提高自己的业务能力和水平，老板赚多少钱并不是我们所要关注的焦点，重要的是看自己在工作中悟到了什么，跟老板学到了什么。

打工赚薪水是当然的，但更重要的是学习和锻炼。工资以外的东西比工资更有价值，只有具备了真本事，我们才能改变现状，得到我们想要的东西。所以，工作机会远比眼前的得到的一点工资重要得多，珍惜这个机会，我们才能有机会，把握和利用好这个机会，我们才能有发展。

做什么事情，都不可能立竿见影。同样，事业发展也需要一个过程，不是干了马上就能有所得。我们还是要把目光还是要放得长远一点，相信付出总有回报，只要耕耘了，就能有收获。只有在工作中不断提升自身的素质和能力，才能使自己的辛苦得到更多的回报，付出越多，收获越大。

二十几岁时，我们年轻，我们有激情，我们有拼搏的梦想。因为不甘于平庸，不甘一无所有，所以我们不断要求进步，把工作本身看成是最大的收获，早晚可以成就自己，成就未来。

以态度取胜

——思想决定高度，要求越高，才能做的越好。

有一个年轻人，应聘到一列三等火车上当司机助理。司机是个爱发牢骚的人，经常对这位新来的助理指手画脚，说些不中听的话。

转眼一个月过去，年轻人领到平生第一份薪水，心里高兴得什么似的。他将钱揣在怀里，过一会儿就要拿出来数一遍。他倒不是指望多数出一张来，他是怕刚才将钱揣进去时弄丢了一张。除此之外。数钱的感觉也蛮好的，尽管他的工资并不高。

当他将钱数到第五遍时，那位司机终于忍不住想说几句肺腑之言：“小伙子，你别得意！你以为这只饭碗你就算捧住了吗？告诉你。你要过两三个月才算通过试用期，前提是你不要惹什么麻烦。再熬上三年五载，假如你侥幸不被开除的话，你就可以当上一个正式司机，到那时你就可以眉开眼笑地数钱玩了。现在，我建议你小心看好自己的饭碗，老老实实干活去！”

年轻人窘得满脸通红，再也没心情数钱玩了。作为一个刚走上社会的青年，心理承受力比较差，最怕被人瞧不起，现在被司机平白无故地数落一通，他觉得很没面子。

年轻人很生气，他认为司机没有权力这样羞辱他。但回头想想，司机的话也不是没有道理。他进而又想：“难道我只能以司机这个职业作为我的归宿吗？如果是这样，人生不是太平淡了吗？”他以前从没想过这个问题，现在忽然觉得，这是一个非常非常重要的问题。

他凝思半晌，心里有了计较，抬起头来，对还在唠唠叨叨的司机说：“你以为我的目标是当一个司机吗？告诉你，我将来要做铁路公司的总经理！”