第2章 坚守诚信(1)

诚信之人行事从不遮遮掩掩，并会积极地纠正自己身上的错误。周围的人都毫无保留地信任他，并能原谅他身上的那些缺点和错误。他们之所以能成为出色的人，正是凭借了这种行事光明磊落、待人真诚坦率的优秀品质。

那些信誉良好的大公司，他们的商标价值上千万美元。有一个非常著名的商人曾经对一个年轻人说过这样的话：“你是一个诚实的人，别人都相信你，所以他们才会把全套装备都赊给你。他们知道，虽然你没有钱，但是你说的每一句话都会做到。他们对你非常放心。”诚信既是商家最好的广告，也是一种看不见的财富。

为人要诚实

很久之前，一个人想买一个黑奴。他来到市场上，对一个黑奴说：“假如我把你买下，你能保证永远忠诚于我吗？”那个黑奴回答说：“无论你买不买我，我都会一如既往地忠诚。”诚实是生存之道，为人之本。在生活中存在着很多因为诚实而受到表扬的例子，也有很多因为不诚实而吃亏的例子。对于商人来说，这是一个特别值得注意的问题。

在哈佛大学的校门上，人们能够看到用拉丁文刻着的“真理”那个词。它是诚实、事实、高尚、纯洁的象征。目前篱笆已经把整个校园都围了起来，正门上刻着这样一段话：“那些善良正直的民族，将永远都能够进入真理之门。”这段话出自希伯莱文经典的诗句。的确是这样，不诚实的人没有出路，即使煊赫一时，但是总有一天会被淘汰。“人的心灵深处是真理的居所。”聪明的希伯莱人经常把这句话挂在嘴边上。

爱德华·希尔是一位大家熟知的作家。他说：“成为本杰明·皮尔斯的学生，是我进入哈佛大学之后遇到的最幸运的事情。他教了我4年时间。在这4年里，有很多事情让我和同学们难忘。但是，要说最难忘的，还是那一件事。有一天，皮尔斯老师想要知道我们的学习情况，就出了一套题考我们。考试结束时，有一个同学自作聪明，没有交给老师试卷，而是把提前在家里准备好的东西交给了老师。后来，皮尔斯教授知道了这件事情。他非常生气，用严厉的口气对我们说：‘你们这样做对吗？这是诚实的人该做的事情吗？你们难道不知道，诚实是人最基本的品行吗？’在场的每一个人都被他声音中流露出来的正气给震慑住了。从此之后，我们就明白了这样一个道理：学习是通向真理的道路。虽然这条路荆棘密布，崎岖难行，但是真理总会被那些坚持不懈的人发现。撒谎、弄虚作假都是非常可耻的行为，如果想要探寻到真理，就要坚决杜绝这类行为。”

美国一个非常有名的政治家给他的儿子写了一封信。在信中，他这样写道：“诚实、正直、真理是密不可分的整体，懦弱、卑微、奢侈是谎言的温床。再聪明的狐狸，也有露出尾巴的一天，谎言终究是会被人识破的。撒谎非但不会带来好处，反而还会害了自己。”

在阅读《西部》杂志时，我读到了下面这个故事：“有一个人坐火车出门。他挤上火车，找到自己的座位坐下来。这个时候，他身边的座位还是空的。于是，他就把随身携带的行李放到了那个空座位上。一会儿工夫，乘客们陆续上车，车厢里挤满了人。一位男士看到他身边的座位是空的，就非常客气地问他，那个座位上是否有人。他回答说：‘那个座位上有人。他把东西放下后就去吸烟了，吸完烟之后就会回来吧！’那位男士不太相信他的话，就说：‘原来是这样啊！那我就先坐下来休息一会儿，等他回来我再把座位还给他。’说着，他就把座位上的行李提起来，然后放到地上。撒谎的人看到自己的东西被放到了地上，非常生气，可是他既然说过那些行李是别人的，也就无法向那个人发火。过了一段时间之后，火车上的扩音器告诉乘客们，火车即将到站，请下车的乘客做好准备。那个人就要下车了，所以就开始收拾行李。那位男士对他说：‘先生，对不起，这些行李不是你的，你不能随便拿！’‘谁说不是我的？’‘刚才你不是说，行李的主人去吸烟了吗？’那个撒谎的人听完，怒不可遏地大声喊叫起来，但他还是无法拿走他的行李。这时候，列车乘务员走了过来，他了解事情的原委后，对那个撒谎的乘客说：‘我看这样办吧。我先把这些行李保管起来，如果明天还没有人来领取，那么就说明是你的了，你就可以把它拿走。’车厢里的乘客都知道事情的真相，听到乘务员这样说过，都笑了起来。那个撒谎的人被人嘲笑了一番，但也只好空着两手下车。直到第二天，他才取回了他的行李。这就是撒谎的人遭到的惩罚。”

格丽特·桑斯特说：“先哲们曾经这样说过，一个人如果撒了一次谎，他就会不停地撒谎来保证这个谎言不会别人揭穿。在谎言在被揭穿之前，他会犯更多的错误，而且所犯的错误会越来越严重。这还不是最可怕的事情。这就好像钻石上的一个小小的瑕疵，只会让钻石的价值大打折扣。而一个谎言，就像是水果上面的斑点，如果任其发展，就会使得整个水果都烂掉。人们一旦开始撒谎，那么以后将会撒更多的谎。”

在南北战争期间，一个农民的儿子不小心听到了罗伯特·李将军的军事部署。罗伯特·李将军原来打算向葛底斯堡进军，后来因为受到一些因素的影响，改向哈里斯堡进军。小男孩儿马上给总督柯廷发了一份电报，把罗伯特·李将军的军事动向报告给了总督大人。总督觉得一个小孩子的话不足为信，就非常轻蔑地说：“这么重要的消息，一个小孩子怎么会知道呢？”这时，一个下士说：“总督大人，我非常了解这个孩子，他非常正直，从不说谎，所以请您相信他吧！”总督最终相信了那个小孩儿的话，打了一场大胜仗。

南方一家报纸曾经报道过这样一件事。联邦军队围困维克斯堡的时候，上级向一位陆军上校下达命令，要求他仔细防范，保证城里的棉花不被偷走。几天之后，一家北方棉花厂的代表以5000美元作为回报，请求上校不要征走他们的棉花。上校非常生气，狠狠地骂道：“你们这是在贿赂我吗？我可不吃那一套。趁现在我没发火，赶紧离开，否则我可要不客气了。”几天之后，又有人找到他，提出想要棉花，并答应给他10000美元作为酬劳。上校像上次那样，毫不犹豫地就把来人给赶走了。可是，没有多久，又有人来找他，而且来人准备花25000美元来贿赂他。面对着巨大的诱惑，上校有些动摇，但是他仍然没有接受。为了保证自己不被巨大的利益诱惑，上校找到司令，说：“遵守命令是我的本分。但是，太多的诱惑摆在我的面前，让我的内心开始动摇。为了抵挡越来越大的诱惑，我请求辞职。”人往往无法能够经受得住金钱的诱惑，因此，他使用辞职的方法来保持自己的高尚品质。

乔治三世派出使臣去拜访约瑟夫·李德。使臣向李德允诺道：“假如李德先生可以化解英国与殖民地之间的矛盾，为此次战争画上终点，我们将会支付一万基尼的酬劳给您。”

对此，约瑟夫·李德竟嗤之以鼻，他说：“这样高价收买我，我可受不起！不过，若是你们真有收买我的诚意，只怕我开出的价码会吓到你们尊贵的国王！”

林肯当律师的时候，他的客户对他充满了信心。那些人都知道，只要自己是清白的，林肯就一定会竭尽所能，帮自己打赢官司。但是，如果自己并不是清白的，那么就算出再多的钱，林肯也不会帮忙。林肯会这样回复那些人：“或许出庭为你辩护对我来说并不是一件非常困难的事情，但是我不会那样做，因为你并不是清白的。只要我还是林肯，我就无法欺骗自己的良心。”

诚实是一项非常重要的品质，在生活中的很多方面都有所体现。这就好像我们的社会，既离不开最基本的生活设施，同时也需要政治秩序、经济秩序、社会秩序、文化秩序作为保障，只有这样，人类才能够过上更加幸福的生活。每个人都是社会的有机组成部分，不可能单独地生活下去，因此，人类只能互帮互助，共同发展。

曾有人说过这样的话：“朋友是一面可以照出我们自身品质的镜子，而只有那些品质如水晶般晶莹、泉水般清澈的镜子，才能还原出真相。所以，朋友之间应该真挚坦诚，切忌阴谋陷害或者阿谀奉承，这些都不是君子该有的行为。”

一个人是否诚实，应该用什么方法来测试呢？其实，可以用各种各样的方法来测试。但是如果想得到最准确的答案，就要使用最极端的方法——看他如何对待已经没有法律效力的债务。如果他能够尽力偿还，那么毫无疑问，他必然是一个诚实的人。

诚信是一个人安身立命之本，在商业活动中，诚信的作用更为突出。可是，在实际的商业活动中，却有很多人用钻法律空子的办法来谋取不义之财。虽然他们能够用这个方法获得一些财物，但是他们的良心会感到不安。与这类人形成鲜明对比的是这样一些人：他们欠下的债务已经不用偿还，但是他们仍然尽最大的努力还清债务。著名牧师约翰·霍尔的儿子布艾顿·霍尔是一个法官，他欠下了一笔12000美元的债务。按照法律规定，他可以不用还这笔钱，可是，他们的良心不允许他这样做，因此他还清了这笔钱。

波士顿的一个牧师说：“有一个贫穷的意大利人在上学的路上，意外地发现了一枚面值2.5美元的金币。当时，他身边没有别人，如果他把那枚金钱放入自己的钱袋，别人也不会知道。可是，他并没有这样做。他用纸把那枚金币包了起来，放在路边的一个显眼的位置。很快，金币就物归原主。这是一件微不足道的事情，但是就是这件小事，让那个意大利赢得了别人的尊重，大家都知道他是一个诚实的人，因此也就愿意与他交往。”诚实可以赢得别人的尊重，诚实的人可以获得更多的朋友。不过，诚实的品质需要很长的时间才能够形成。

正直是非常优秀的品质，也是成功的必要条件之一。有很多人的财富被芝加哥的大火彻底烧光，但是他们并没有一蹶不振，而是迅速地崛起，有的人还取得了更加辉煌的成就，这该作何解释？原因其实非常简单，他们都是诚实的人，都信守自己的诺言，不会让他们的顾客的利益受到丝毫损失。顾客对他们的信任可以让他们迅速地崛起。大火虽然把他们的商店烧毁，但是他们的信誉却仍然存在。

诚实能够打动人心

“孩子，出发吧，上帝会保佑你的。”阿伯德·卡德的母亲对儿子说道。接着，她将40个银币交给儿子，并要求他立誓在任何情况下都不能说谎。

“再见了，孩子。也许有朝一日因为上帝垂怜，我们母子会再重逢的。”这就是母亲对儿子说的最后一句话。

阿伯德·卡德谨记这几句话，离开了家，去寻找自己的新天地。有一天，他在路上遇到了一伙劫匪。

“你把钱藏在哪里了？”一个劫匪问。

阿伯德·卡德坦诚地答道：“在我的衣服里，妈妈将40枚银币都缝在了里面。”

劫匪讥讽地笑起来，世上哪有这样诚实的傻瓜？他们压根儿就不相信他的话，另有一个劫匪凶巴巴地叫道：“别耍花招！快点交代，你的钱究竟藏到哪里去了？”

阿伯德·卡德又老老实实地回答了一遍：“我的40枚银币都被妈妈缝在衣服里了。”

面对凶悍的劫匪，试问哪个人会如此轻易地将真话讲出来？所以，这一次，依旧没有一个劫匪选择相信他。

劫匪的首领终于察觉到了什么，发话道：“过来，孩子！把真相告诉我，你究竟把多少钱带在了身上？”

“我都说了两遍了！”阿伯德·卡德答道，“我所有的银币都让妈妈缝在衣服里了。可是，你们没有一个人愿意相信我的话！”

劫匪的首领于是吩咐手下：“搜搜他的衣服！”

40枚银币果然被他们从他的衣服里搜出来了，数目一个不差。

“孩子，为什么你要对我们这样坦白？”首领觉得很不理解。

阿伯德·卡德答道：“母亲曾叫我立下誓言，无论如何都不能说谎！我绝不能背弃自己的誓言！”

首领被他铿锵有力的回答震撼了：“真想不到你小小年纪竟能有如此坚定的信念！反观我，活了这么一把年纪，竟然连一个孩子都不如！唉，我今日真是颜面无存！孩子，来，请你握住我的手，我也要立下誓言，从此改过自新！”

听到首领这番话，其他劫匪无不为之动容。一个劫匪说道：“首领，不管您作出怎样的选择，我们都会追随您！过去，只要您一声令下，我们便可以杀人放火，无恶不作！如今，您立誓改过自新，重新开始，我们也必将紧跟您的脚步，听从您的安排！”随即，这名劫匪也效仿自己的首领，拉着阿伯德·卡德的手立下誓言。其余劫匪也纷纷照做，无一例外。

永远不要忽视诚实的影响力，世间任何人都抗拒不了这种伟大的力量，哪怕它仅仅来源于一个幼小的孩子。

这个故事并不像阿拉伯传说那般轰轰烈烈，但诚实的力量究竟有多大，相信每个读者都已深有体会。

“别碰那些信纸！”约翰·亚当斯总统叫道。

这个时候，他的儿子正打算取下文件架上的公务信纸写信，听到他的叫声不禁愣住了。

“孩子，你想拿的那些信纸不是我们的，它们是政府的财物，你没有权利将它们用在私人用途方面。如果你确实有需要的话，我的文具就放在那张桌子上。”亚当斯总统接着说。这类行为对他而言早就习以为常了，这位素以准时、诚恳、准确著称的总统，无时无刻不忘约束自己和身边的人。

一个男孩到底特律的一家杂货店面试。老板对他说：“要是我聘用你，对于我的一切要求，不管是合理的还是不合理的，你都会毫不迟疑地答应下来吗？”

“我会的，先生！”男孩恭恭敬敬地答道。

“如果我要你欺骗顾客，把一些质量不好的白糖硬说成是最好的，你会照做吗？”

“我一定会的，先生！”男孩想也不想就回答道。

“如果我要你把掺了大豆的咖啡说成是纯咖啡，你也会照做吗？”

“当然！”

“如果我要你把存了一个月的黄油说成是最新鲜的黄油，你也不会抗拒吗？”

“是的，我绝不会抗拒！”男孩答道。

杂货店老板忽然紧张起来，他心急地问：“那你想要我付给你多少薪水？”

“每星期100美元！”男孩说出这个惊人的数字以后，依然镇定自若，那种气场简直跟一个久经商场的老手没有任何区别。

杂货店老板险些吃惊得摔到地板上，他不能置信地反问道：“每星期100美元？”

“这只是第一周的数目，往后每星期还要不断增长！”男孩冷冰冰地说道，“既然您的本意是要雇佣一个说谎高手，那就必须为之付出相应的高昂薪水。当然，如果您能收回这些要求，只是想雇佣一个普通伙计的话，那么你每个星期只要支付我3美元的薪水就足够了！”

最终，男孩以自己的智慧和诚实的品格说服了杂货店老板，为自己赢得了这份工作。当然，每周的薪水是3美元。

不管你是白发苍苍的老人还是黄毛小孩，只要你与人坦诚相见，人们就会尊重你，因为你身上具有令人喜爱的品质。你越是想方设法遮掩自己的缺点，越容易招致他人的厌恶。明白这一道理的人，行事总是光明磊落、毫不遮掩。这些人具备真诚、坦率的品质，使得周围的人都能被他感染，变得充满自信、富有爱心，他们通常都十分慷慨且心胸宽广。