第3章 端正心态从人性开始(2)

我们知道，恐惧常常来源于黑暗。就拿恐怖片来说，恐怖片最喜欢运用黑色的场景或类似“到底有什么……”的台词来表现恐惧。不同的恐怖片，隐藏的东西虽不尽相同，但是作为收纳恐怖的黑暗却是不变的。黑暗意味着未知，人类对于未知的事物总是害怕的。我们应该都有这样的体会：到了影片结尾，隐藏在黑暗中的怪物出现，恐惧感反而不及它未出现的时候。往往我们看到的恐怖片的怪兽主角未必有多恐怖，恐怖的是它未出现的时候，恐怖的是我们不知道将出现什么东西。黑暗中的东西之所以恐怖，不是因为它本身，而是因为它是隐藏着的，是一种未知的东西。因此，从中我们可以归纳出这样一个结论：如果说恐惧来源于黑暗，那么恐惧更来源于未知。

凡是我们没见过的东西，或我们的思维没有感受过、没有预料到的东西，都会增强人体的应激反应而产生恐惧。那么是不是人们对所有未知的事物都心存恐惧呢？

一般来说，未知的情况可以分为这么两类：第一类是对没发生的事情心存恐惧，不知道将发生什么，担心它发生（甚至连“它”是什么都不知道）。比如小孩通常都很害怕被单独留在黑暗的房间，无论父母怎样安慰都无济于事。所以说，恐惧是人类一种很本源的情绪，对未发生的事情往往感到焦虑，一旦这种焦虑的情绪在程度上超过面对现实的勇气，焦虑就上升成为恐惧。

第二类恐惧的对象是已经发生的事情，但不知道它是怎么发生的、为什么会发生。如果说前一种恐惧是恐惧“What”，那么概括第二种恐惧就是恐惧“How”或者“Why”！还是拿小孩来举例（儿童思想行为的产生通常有很大的研究意义和代表性）：除上述在黑屋子里对将出现什么感到恐惧外，小孩子们也会对超出他们认知范围的东西感到恐惧。比如看到烧开的水，小孩子看到水烧滚了、在沸腾，通常也会感到恐惧，因为他们不知道水为什么会这么剧烈，这个现象超出了他的知识范围，他解释不了。这就是人们对于已经发生的事情，但不知道它为什么会发生而产生的恐惧。

当然，恐惧并不是只有消极意义，恐惧本身是一种情绪，是人类在外界未知无限而自己认知有限的无奈处境之下产生的不安全感。恐惧从一定意义上来说也是一种预警信号，是出于自我保护的本能意识。至于恐惧会造成什么样的结果，完全取决于你如何处理及运用你的这种情绪。

第6招 恐惧行情还是恐惧自己

人的恐惧与动物的恐惧最大的一个不同之处在于：动物的恐惧都是真实的对象，而人可以对心中构想的事物、对未来未知的事物产生恐惧，此时恐惧已经是主观的，变成了一种认知，而不仅仅是一种情绪。也就是说，动物的恐惧仅仅恐惧在事发之时，人类的恐惧往往在事发之前。如伏尔泰所说，动物有两点值得羡慕：一是无知，即它们对未来的不幸或困难毫无所知，对它们来说不存在无谓的恐惧；二是不在意评价，别人对它们的看法它们无从得知，更加不会在意。而这两点恰恰是人性薄弱的地方。

很多情况下，人之所以不成功是因为害怕失败，哪怕事实上他已经具备了成功的条件：运动员害怕发挥失常、推销员害怕遭到拒绝、投资者害怕判断失误……害怕失败、害怕受人嘲笑、害怕没面子，总之恐惧让我们错失很多将要成功的机会。恐惧使我们盲目，使我们拒绝整个未来，而不分是有利面还是不利面。虽然我们的出发点是害怕失败，最终却使我们也害怕成功。恐惧不但让人怀疑世界，更使人怀疑自己。最终打垮你的并非事件本身的恐怖性，而是你自己的怯弱。失败的人有许多特征，在情绪上的共性就是：对过去悔恨，对现在抱怨，对未来恐惧。

恐惧对于客观事实不产生改变和作用，是人们出于自我保护的一种本能：想要时刻保护自己的人生安全、资金安全等的强烈欲望。所谓过犹不及，当这种自我保护的心理超过征服外界环境的勇气时就产生了恐惧。

在投资领域，投资者所恐惧、所惶惑的事情和情况虽各有不同，但大致可以分为被动恐惧和主动恐惧两类：

一种是对未得利益和可能损失的恐惧。即对行情后续趋势的恐惧，不知道自己的判断对不对，不敢确定它会不会下跌，能不能上涨。这种恐惧，使人面对行情畏缩不前，不敢贸然进场。这种恐惧，是一种怯弱的表现，一方面想赚钱，一方面又害怕买进后行情下跌。在非理性的情况下，这时决定他们投资决策的，就是想赚钱的欲望与怕亏钱的恐惧心理两者之间的斗争。赚钱的欲望占上风，即使仍然恐惧，也会冒险进场；不过一旦怕亏钱的恐惧心理占了上风，纵使赚钱的欲望多强烈，也照样偃旗息鼓、按兵不动。

刚才那种是被动的恐惧，还有一种是主动的恐惧，是对已得利益或已有损失的恐惧。在趋势相当明显，已经进场赚了钱或亏了钱的时候，就会有另一种恐惧心理抬头。这时候恐惧的不是赚不到钱，而是怕自己资金回吐、已经赚到的钱缩水，其实是对不知道如何处理已得利益的恐惧；或者不是恐惧亏了一些钱，而是恐惧止损后错过减少损失的机会，其实是对不知道如何处理已有损失的恐惧。这种类型的已得利益投资者往往会过早离场，与后面的很大一段利润失之交臂；这种类型的已有损失投资者往往会迟迟不止损，使得损失越来越大。

我们说，世界上已存在的事物和将发生的事情很多都是我们未知的，人们害怕的往往不是事物本身，而是自己无法理解、无法处理该事物。

我们恐惧的是行情还是我们自己处理行情的能力？克服恐惧就是放下怀疑、相信世界，就是正视现实、找到方法。不管是人市前的恐惧，还是人市后的恐惧，只要我们都能找到解决的办法，恐惧何来？虽然对个体而言除了有限的事情，其他的一切都不可控，但是一切皆有因果。既然它发生了，那么必然有原因，即使我们无法知道原因何在。我们要做的不一定是找出原因，更不能是恐惧，我们要做的是按照现在的结果制定理性的战略战术。

举个很简单的例子：高利贷凭什么把钱借给你？跟你又非亲非故，凭什么相信你？其实他相信的不是“你”——说穿了，他相信的是他自己！他凭什么这么自信？就凭他是黑社会，他有能力搞定你，他不怕你不还他钱，不论你逃到哪里他都有办法把你挖出来，无论你怎么耍赖他都有办法逼你就范，所以说，他没有什么好恐惧的。要战胜恐惧，最好的方法就是做好万全的措施，不管它已发生什么，你有应对的方法；不管它将发生什么，你也有应对的方法。只要做好充分应对的准备，还有什么是值得恐惧的。

第7招 克服恐惧

如何脱离恐惧？如何战胜恐惧、获得控制恐惧的力量？是每个追求成功的人都在思索的问题。尼采说：“从失败的恐惧中解脱出来——现在我终于输得起了。”这种输得起是指一开始就把失败考虑进去，并准备好承受一切挫折，它是人性成熟的标志。

卡耐基在《人性的优点》一书中提出了战胜恐惧的具体步骤：

1．问问你自己，可能发生的最糟的结果是什么。

2．详细地写下你的忧虑。

3．如有必要的话，接受这种最糟的情况。

4．写下解决这个问题的所有方法。

5．决定哪种方法最好。

6．立刻去做。

7．对你认为糟的事情，平静地去加以改善。

这七点其实只有两个核心：做好最坏打算并且采取最优行动。很多情况下，立即去做让你恐惧的事，就是战胜恐惧的唯一法宝。

客观的恐惧是避免不了的，一个人可以摧毁心中的一切，只要他活着，他就无法摧毁恐惧。一个智慧再高的人看到正在吐信的巨蟒、看到从未见过的天外来客照样会恐惧。但主观的恐惧是可以通过丰富经验、通过树立自信和提高认知来消除的。

美国一位有名的新闻记者琼斯，刚出道时极为羞怯怕生。有一次上司叫他去访问一个大法官，琼斯极为恐惧，连连说：“不行不行，他不认识我，根本不会约见我的！”在场的另一个记者当即拿起电话就拨通对方秘书办公室：“你好，我是明星报的记者琼斯，奉命采访布兰德斯法官，不知道他今天能否接见我几分钟？”吓坏的琼斯在旁边愤然大叫：“你怎么能报我的名字！”这时电话那头已传出声音：“一点十五分，请准时。”同事得意地耸耸肩：“琼斯先生，你的约会安排好了。”琼斯一下子愣住了。“那一刻是我二十几年来学到的最重要的一课。”成名后的琼斯在回忆这件事的时候总是这么说。

所以，人要摆脱这种思维定式，前方未卜的事情不一定恐怖，也可能是成功的巨大机会。并非所有未知的事物都能产生恐惧，科学家面对未知的现象往往会感到兴奋而不是恐惧，正因为他们专注于此，对它有研究的热情和技术。恐惧往往是因为不自信，你在恐惧失败的同时也在恐惧成功。纵观成功人士，他们不是比你“会”做，而是比你“敢”做，越怕行动越要行动，否则从何处积累经验？成功者往往具有坚定的信念和强烈而清晰的目标，它能抵挡一切恐惧。

但凡我们身边投资成功的人，大多都是敢于在上涨行情跟进又敢于止损于下跌行情的人；但凡我们身边投资失败的人，大多有都是在上涨中不敢跟进又在下跌中不敢止损的人。恐惧让你的投资在该前进时举步不前、在该后退时如担重负。

第8招 守住保本平常心

正如《理财周刊》的广告语所说的：你不理财，财不理你。

在CPI居高不下的年代，如果不去理财，不让自己的财富增幅高于CPI涨幅，实际上你的财富是负增长的。

当大家都在谈论炒房、炒股、炒期货的时候，当理财话题盛行于道的时候，又难免会有很多夸张到极致的“投资神话”被充满财富饥渴的人群传诵和赞美。

一时间，满天飞的都是某某投资什么，在多短的时间内资金翻几倍、几十倍甚至几百倍的“动人故事”。

笔者奉劝广大投资者不要对这些所谓的神话动心，一来这些坊间流传的财富神话是真是假都无可考证；二来即便有这么高的投资回报，也不是说每个投资者都适合。因为高回报伴随的永远是高风险，一个人的财富神话也许是踩着一万个人的尸体爬上去的。如果你不敢承担万分之九千九百九十九失败的风险，你就不可能得到几百倍、几千倍的财富增长。

对普通的投资者而言，在资金安全的情况下，寻求财富的稳步增长才是适合自己、适合家庭理财的最高秘诀，也只有保证资金安全才是真正财富神话的起点。

资金是投资的血液，是投资的生命，只有确保血液流动，只有确保永远活着才可能发展壮大、欣欣向荣。只有给资金系上安全带，它才不会大幅缩水，更不会死于非命。

确保资金安全的重要意义在于两点：一是当投资市场危机重重的时候，虽有损失但却能够保住大部分资金，不伤元气；二是在投资市场机会来临的时候，能有足够的资金参与，从而使财富的增量达到较大的数值。