第1章 前言

你想在最短时间收入爆炸性增长,提高5倍、10倍、甚至50倍以上吗?你想在短时间内迅速成为销售精英吗?这是许多销售人员都想实现的梦想。

实际上,成为销售人员比较容易,但成为销售精英却没那么简单。销售,说大不大,说小不小。小能做一针一线,大到可做跨国集团。严格来说,销售更像是一场博弈战,它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售原理的人,就会被销售表面那层神秘的面纱所迷惑。

无论销售过程有多么神秘,但是究其本源,它们的原理都是相似的。做了几年的销售,也许你对以下这些情景并不陌生:轻易地亮出自己的“底牌”;

相同的产品,和别人的业绩相差几十倍;

不同的客户,说辞总是习惯于千篇一律;

难以和客户建立亲密的沟通关系;

面对“销售低潮”,仍旧一蹶不振;

难以掌握向客户报价的尺度、砍价的时机;

不能捕捉识别客户的购买信号,促使客户做出购买决定。

如此,以上种种话题,如果你对它们感到困惑的话,请不要有任何焦虑急躁的情绪,因为本书正是为此而作。

《7天速成销售精英》一书站在亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析了销售的每个流程,给出相对应的具体销售方法,让你轻松学到销售中各个环节的招数,见招拆招,带你进入一个“知己知彼、百战不殆”的销售境界。

此外,在书写过程中,本书尽量让读者能够“一看就懂、一学就会、一用就灵”,迅速和轻松地提高自己的销售业绩,拥有全新的销售技能,使自己的销售生涯取得超乎想象的成功,让自己的销售额和个人收入在几日、十几日内不断刷新记录、创造奇迹,立刻跻身销售精英的行列。

值得一提的是,本书内容翔实、阐述透彻、体例新颖、案例丰富,集销售方法、技巧与真实案例于一体。一天读一种销售理念,一天多拿一个订单;只需7天,成为销售精英,缔造销售神话绝不是妄言。

本书是营销策划人员和营销管理人员、销售人员与销售管理人员、广告策划人员床头桌案必备的学习和培训用书!