会员
商务谈判理论与实务
更新时间：2020-07-08 16:23:23 最新章节：配套资料索取说明
书籍简介
本书包括10章和5个附录，讲述了商务谈判的基本特征、构成要素、基本原则、基本类型和阶段划分，商务谈判的组织与管理、策略与技巧、僵局的处理，商务谈判人员的基本素质、性格、思想观念、业务能力、情绪与心理，商务谈判的语言艺术、礼仪，各国商务谈判的风格，商务合同的签订等内容；附录部分包括真实商务谈判案例点评与思考，模拟商务谈判基本流程、岗位设计和策划书，模拟商务谈判中多媒体的运用，商务谈判网络学习资源，商务谈判自测试卷。本书以补充阅读资料、二维码链接等网络学习资源增强教材的可读性，以案例分析、即学即练、模拟商务谈判实训增加读者实践训练的机会，力求帮助读者理解与消化本书知识。本书提供电子课件、电子教案、参考答案、补充教学案例、模拟商务谈判教学资料、模拟试卷、补充阅读资料等电子文档，索取方式参见“配套资料索取说明”。本书可作为普通高校“商务谈判”课程的教材，也可作为企事业单位的培训用书。
品牌：人邮图书
上架时间：2016-04-01 00:00:00
出版社：人民邮电出版社有限公司
本书数字版权由人邮图书提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
林晓华 王俊超
同类热门书
最新上架
- 会员一本专为商界人士打造的实战型谈判指南。本书深入剖析了商务谈判的精髓与策略，旨在帮助读者在激烈的商业竞争中脱颖而出，赢得更多合作机会与利益。在内容上，本书首先介绍了商务谈判的基本原则与心理准备，包括谈判前的信息收集、目标设定、心态调整等。随后，详细阐述了各种谈判技巧与策略，如如何运用心理学原理洞察对方需求、如何通过巧妙提问引导谈判方向、如何运用让步与坚持原则平衡双方利益等。此外，本书还结合了大量实际管理10.7万字
- 会员谈判高手实际上并不需要口才非常好，而是需要能洞察到谈判对手的内心，说的每一句话都能触碰到对方的痛处和核心利益点，让对方感觉到难受，进而影响对方的心理状况、主观情绪和思维状态，让对方在出现内心波澜的情况下，再通过为对方考虑的角度阐述自己的观点，实际上这些观点都是自己核心利益诉求的表达，但因为换了一个方式，进而形成了对对方主观思维的影响和引导，牵引着对方朝我们期望的方向前进，并使得我们获取整个谈判的主管理14.2万字