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保险销售从入门到精通:话术模板+成交技巧+拒绝处理

庐航 鲁海洋编著
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投资理财保险12.9万字

更新时间:2020-08-04 15:52:39 最新章节:实战情景4 万一你短期内离职了呢?

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书籍简介

本书共分为三个模块:第1~5章为话术模板篇,分析了保险销售员初识客户如何切入话题,面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对,为保险销售员讲解最全面的话术技巧;第6~10章为成交技巧篇,主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通,挖掘他们的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战;第11~16章为拒绝处理篇,了解客户各种拒绝和异议的深层原因,寻找僵局的突破口,最终化解敌意,让保险交易更加真诚。通过对本书的学习,即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。
上架时间:2019-06-01 00:00:00
出版社:化学工业出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权,并进行制作发行

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