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跟行业老手学经销商开发与管理

黄润霖
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管理市场/营销11.8万字

更新时间:2019-09-18 18:58:00 最新章节:后记

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书籍简介

本书从管理耐用消费品经销商的角度出发,从一线营销人的日常提问中,提炼了48个最具代表性的问题。这些问题非常贴近日常工作,接地气、切合实际,而问题的答案——本书的主要内容,都是由经验丰富的作者在培训和咨询过程中,与每一个身处一线的销售人员,通过各种渠道进行问题探讨后形成的书面文字的反映。对于销售人员,尤其是基层销售人员,需要的是具体到步骤的方法讲解,而不是4P、4C的理论分析;他们更需要的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现,而不是纸上谈兵的假设和推演。现在喜欢讲要做什么、什么对的人,太多;而讲应该要怎么做、如何做的人,太少。我们更需要后者。而后者,也正是这本书所做到的。希望本书能够真正就读者们的困扰提供有效的帮助!
品牌:博瑞森
上架时间:2016-11-01 00:00:00
出版社:企业管理出版社
本书数字版权由博瑞森提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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