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这样打造快消品标杆市场：持续增量的营销方法
更新时间：2019-04-04 10:49:03 最新章节：1120本土管理实践与创新论坛
书籍简介
打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。最后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
品牌：博瑞森
上架时间：2018-10-01 00:00:00
出版社：中华工商联合出版社
本书数字版权由博瑞森提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
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